云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：245
一個工具APP的獨角獸之路。
來源 | 創(chuàng)業(yè)家(ID：chuangyejia)
采訪 | 智曉鋒 王根旺
文 | 智曉鋒
編纂| 劉建強
到 2013 年，天使投資人李治國對挖財累計投資已達(dá) 1000 萬元。
但彼時這家成立 4 年，擁有 40 多人的初創(chuàng)公司依然捉襟見肘。挖財沒有任何收入，不敢投放廣告，不敢做活動，不敢招人。在一位高薪員工被“勸退”后，挖財?shù)男匠曛贫炔辉俨扇∫蛉硕惖姆绞?，而是平均分配?/p>
挖財時任CEO趙曉煒很長一段時間都在密集造訪投資機構(gòu)。投資人不看好這支團隊，以及他們的這款記賬工具。挖財?shù)娜粍?chuàng)始人都出自傳統(tǒng)軟件公司，沒有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對于以投報答主的早期投資人而言，這支團隊沒有什么閃光點。
在趙曉煒借錢維持一段時間后，挖財依舊停留在提升用戶記賬體驗上，找不到商業(yè)變現(xiàn)模式。陳軍(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：挖財聯(lián)合創(chuàng)始人)一度感覺公司快要倒閉了。有一次，他回家后告訴妻子，“公司可能不行了”。他的妻子慰藉他，“大不了就換份工作?！?/p>
陳軍對本身說，必然要堅持到關(guān)門的最后一刻。
*挖財董事長兼CEO李治國
“跳進去”
作為挖財?shù)奶焓雇顿Y人，李治國有一段時間也常去造訪投資機構(gòu)。他認(rèn)可挖財?shù)睦碛?，就是老黎民的錢需要辦理。他告訴VC，這很有價值，掙錢是早晚的事，好比可以嘗試提供一種更簡單易用且付費的方式。
在 2010 年蘋果推出iPhone4 前后，智能手機還處在普及階段，挖財?shù)南螺d量也多是自然流量。與美國記賬用戶有報稅等剛性需求差別，中國用戶更多是嘗個新鮮。反映在數(shù)據(jù)上，每個月月初都是用戶下載記賬的高峰期，而每年都會有老用戶放棄記賬，選擇離開。挖財?shù)南螺d量雖然已達(dá) 4000 萬，但月活用戶只有數(shù)百萬。
用戶黏性不高，還在不停流失。面對VC指出的問題，李治國無可奈何。他只能不停地這樣解釋：中國有 13 億人，只要有1%記賬就會有 1300 萬用戶。
那時還是IDG本錢合伙人的李豐(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：李豐現(xiàn)為峰瑞本錢創(chuàng)始人)告訴李治國，挖財記賬的這些用戶不值多少錢，但卻可以利用這些用戶，因為互聯(lián)網(wǎng)金融的時代來了。李豐曾主導(dǎo)對宜信的投資。宜信成立時間較久，很早就開始布局線下業(yè)務(wù)，為那些無法享受傳統(tǒng)金融機構(gòu)辦事的用戶，提供借貸辦事。
李治國意識到本來中國有那么多人借不到錢，挖財?shù)倪@些用戶也許可以轉(zhuǎn)化到互聯(lián)網(wǎng)金融。
李豐投資的一個前提是，李治國必需進來，不然，他感覺投資的風(fēng)險有些大。
李治國是阿里的 46 號員工，曾主導(dǎo)設(shè)計B2B最重要的產(chǎn)品之一“誠信通”，之后離職創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。在 2008 年被阿里收購前，口碑賬上還有阿里此前投資剩下的 1000 萬美元。意識到通過雅虎中國做搜索門戶已經(jīng)很難實現(xiàn)，馬云找到李治國，告訴他準(zhǔn)備將二者結(jié)合起來的想法。
整合后，雅虎中國只為口碑網(wǎng)帶來 100 萬的日PV，與后者當(dāng)時的總PV相差甚遠(yuǎn)。事后，李治國常常反思口碑失敗的原因。雖然馬云將不少精力放在口碑上，但阿里的戰(zhàn)略重心是淘寶和支付寶。有一段時間，李治國也自責(zé)，沒有努力爭取過口碑的自主權(quán)，有些過于被動。之后，在馬云的建議下，他徹底離開一手創(chuàng)辦的公司，轉(zhuǎn)至參與籌建阿里云計算公司，并擔(dān)任數(shù)據(jù)平臺部和辦事運營部資深總監(jiān)。
前兩年，O2O一度站在了風(fēng)口，很多人對李治國說，你當(dāng)年口碑賣的太早，錯失了一個多大的機會。他最遺憾的卻不是這件事，而是 2010 年離開阿里，做天使投資(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：李治國于 2011 年同別的兩位合伙人創(chuàng)辦了阿米巴本錢)時的經(jīng)歷。
李治國曾投資快的等O2O項目。在外人看來，這樣的布局看起來還不錯，他卻感覺錯失不少機會。如果再來一次，他會把本身的錢全部押上，而不是小額分散投資，留一些資本。包孕口碑最早推出外賣業(yè)務(wù)時，他也沒有想到外賣這個市場竟然能夠發(fā)展到今天這樣的規(guī)模。
“一個人永遠(yuǎn)不要停留在過去，必然要往遠(yuǎn)處看，去想、去研究行業(yè)、產(chǎn)業(yè)這些東西。有可能你想得不是最遠(yuǎn)的，但是想總比不想要好，然后不竭地學(xué)習(xí)和反思?！崩钪螄嬖V創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。
李治國最終選擇出任挖財CEO。
“變形”
為了給挖財注入金融基因，李治國第一時間想到的，是本身曾經(jīng)投資過的信策數(shù)據(jù)——一家圍繞商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)提供咨詢和解決方案的公司。 2013 年 10 月，挖財對外頒布頒發(fā)收購信策數(shù)據(jù)，信策創(chuàng)始人顧晨煒出任挖財總裁。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3024一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2747國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2466微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2354微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2314微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2275一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2242微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2227春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2124線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20832017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2069