作者： 日期：2022-03-06 人氣：252
文 | 黑馬哥
2017 年 6 月，新浪微博發(fā)表《最具商業(yè)價值紅人榜TOP10》，其中網紅張沫凡力壓雪梨、Papi醬、張大弈等，位居榜首。
張沫凡目前新浪微博共有 650 萬粉絲，單條視頻播放量最高 1800 萬，轉發(fā) 11 萬;她創(chuàng)建自主品牌美沫艾莫爾， 2016 年實現營收1. 2 億元。(并沒有拿任何投資)
作為一名忠粉，在和張沫凡暢聊 4 個小時后，黑馬哥決定爆料她的網紅變現方法論，并已獲得本人認可。
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網紅的三種變現模式
可能絕大多數網友對網紅還停留在前臺的認知層面，先來科普一些基本知識點。
艾瑞咨詢發(fā)布的《 2017 年中國網紅經濟發(fā)展洞察陳訴》顯示，從 2016 年到 2017 年，微博上 10 萬粉絲以上的網紅數量增長了57.4%，而網紅的粉絲總數量也從3. 9 億增長到了4. 7 億。
他們撬動了多大的市場呢?以泛娛樂直播為例， 2016 年，國內泛娛樂直播市場規(guī)模208. 3 億元，較 2015 年大幅增長180.1%; 2017 年泛娛樂直播市場規(guī)模將達到432. 2 億元，同比增長107.5%。值得一提的是，直播只是網紅變現的方式之一，其它的還有電商、廣告、付費辦事以及演藝代言培訓等。
現階段，網紅市場存在著三種模式，又被稱為網紅1. 0 模式、網紅2. 0 模式、網紅3. 0 模式。
網紅1. 0 模式——網紅利用本身的影響力賣廣告、做代購，這種模式隨處可見，好比每一個游戲主播的背后都有一袋肉松餅。
網紅2. 0 模式——網紅孵化公司，大網紅孵化更多的小網紅，共同變現，如Papi醬成立的Papitube。
網紅3. 0 模式——做品牌，將自身影響力和品牌深度綁定，將流量轉化成訂單，實現流量 → 品牌 → 變現 → 二次購買的可持續(xù)循環(huán)商業(yè)邏輯。好比張沫凡創(chuàng)建的自主品牌——美沫艾莫爾，則是網紅3. 0 模式的典型代表。
但絕大多數網友對網紅的認知停留在1. 0 和2. 0 階段，而市場上也的確存在大量的過度營銷、過度商業(yè)化的混亂局面。具體來說：
1、無底線營銷
有人說，這是一個“紅生萬物”的時代。隨著網絡的發(fā)展，催生了網絡紅人。為了別出機杼、博取大眾眼球，要么身體誘惑、要么瘋狂飆車、要么鄙陋搭訕，各自在販賣三俗的路上越走越遠。
2、失控的商業(yè)化
網紅走向商業(yè)化其實是一種趨勢，也是內在的需求。諸如Papi醬賣T恤，柳巖直播賣大棗等。但由于只承擔了引流功能，網紅們無法深度把控產品質量，引流的產品或廣告的負面效應會反噬網紅積累的好感度。
3、生命周期短暫
按照新浪微博提供的相關數據顯示，目前，中國網紅人數超過 100 萬。但是活躍在人們視野里的也就 100 多位頭部網紅，并且頭部網紅榜單不停更新。更別提其它非著名網紅，更如過江之鯽，火得快，消失得也快。
2
年營收 1 億是所有網紅的坎兒
在網紅圈，有 100 萬、 1000 萬和 1 億三個關鍵節(jié)點，絕大多數網紅都停留在第一階段，99%的網紅在 1 億這個坎兒上都無法邁過，，但張沫凡有本身的方法論。
早在人人網和貼吧的時代，張沫凡就已經小有名氣，成為兩大熱門平臺上的“網紅”，在隨后微博大V、視頻直播時代，一直連結不變的人氣和熱度。
2010 年，在她 19 歲時，就成立了個人品牌美沫艾莫爾，而且在當年就挖掘到了人生第一桶金 40 萬元。
網紅自主品牌自己是一個非常艱辛的道路。 7 年來，美沫艾莫爾多次更改嘗試產品標的目的，先是主打精油產品，而后轉變?yōu)榧兟稙橹?、精油為輔，現在護膚品是主打，彩妝即將在天貓推出。
如今，美沫艾莫爾已經從 2010 年的 2 個人、 40 萬元營收，發(fā)展到 80 多個人、營收1. 2 億元。截至 2017 年 7 月，公司已實現年營收 6000 余萬元。具體營收詳情，請見下圖。
尤其是在淘寶平臺，支付金額、訪客數、店鋪流量長期占據同行類目第一。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
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