云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：997
成立于 2011 年的優(yōu)品悅動(dòng)未曾想到在 6 年后，竟然趕上了生鮮新零售的風(fēng)口。不過(guò)，優(yōu)品悅動(dòng)的創(chuàng)始人趙丹并不關(guān)心風(fēng)口。他說(shuō)，之所以趕上風(fēng)口，不是因?yàn)橛羞h(yuǎn)見(jiàn)，而是一步步做到了這里。
6 年前，作為新晉奶爸的趙丹開(kāi)始頭疼斷奶期的孩子吃什么的問(wèn)題。為了找到優(yōu)質(zhì)安適的食品，他花了不少精力，這種“苦苦找尋”的過(guò)程讓他覺(jué)得要在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事兒。一開(kāi)始，優(yōu)品悅動(dòng)做的是雜糧，適合孩子吃。后來(lái)，慢慢加上了乳品這一品類，再往后，才有了生鮮。
在生鮮電商這個(gè)死亡率高、盈利率低的行業(yè)里，趙丹并不信奉價(jià)格戰(zhàn)。他認(rèn)為，“花再多的錢、再多的流量去做宣傳，最終也可能會(huì)被別人的低價(jià)格打敗?！彼?，優(yōu)品悅動(dòng)并沒(méi)有在這兩方面有過(guò)多投入，而是把重點(diǎn)放在了產(chǎn)品上。
優(yōu)品悅動(dòng)創(chuàng)始人趙丹(左)、張路(右)，中國(guó)資深足球節(jié)目評(píng)論員，北京國(guó)安俱樂(lè)部副董事長(zhǎng)
“多快好省”的好代表優(yōu)質(zhì)和安適
隨著消費(fèi)升級(jí)，在解決了吃飽的問(wèn)題后，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心吃好的問(wèn)題。關(guān)于好，可以有很多的前綴。趙丹體現(xiàn)，電商所宣傳的好，一般是指“自制的好”。一些年輕消費(fèi)者所說(shuō)的好，一般是指“好吃的好”，而優(yōu)品悅動(dòng)要做的好是“安適優(yōu)質(zhì)前提下的性價(jià)比最高”
優(yōu)品悅動(dòng)主打進(jìn)口優(yōu)質(zhì)食材，在做好商品這件事情上，他們選擇以一個(gè)一個(gè)的單品品類去做。好比，現(xiàn)在市面上有很多進(jìn)口牛肉，而優(yōu)品悅動(dòng)的牛肉是在國(guó)外切好做成小包裝的原包原切的牛肉。“我們的客戶一旦來(lái)了以后，就不會(huì)走，因?yàn)樗チ硗獾胤揭操I不著原包原切的牛肉，也買不著我們做的原裝冰島鱈魚(yú)和我們做的空運(yùn) 28 小時(shí)到達(dá)客戶手中的新鮮車?yán)遄印薄Ｍㄟ^(guò)做單品的好商品，一點(diǎn)一點(diǎn)讓客戶認(rèn)識(shí)，，以小部分的積累逐漸擴(kuò)大客戶群體，是優(yōu)品悅動(dòng)所采取的方式。
趙丹把這種選品的稀有性稱之為“做精”，他體現(xiàn)，在人們吃飽吃好后，就要考慮吃精的問(wèn)題，而這部分正是可以為優(yōu)品悅動(dòng)的品牌做背書的地方。而在目前，他們要做的就是把這些精品的好東西讓更多的人認(rèn)識(shí)到。
圖片配景左上方是優(yōu)品悅動(dòng)從新西蘭原裝進(jìn)口的卓園鮮榨飲料
“我們可以讓每個(gè)階層的人都能在我們這里找到好商品，也可以把每個(gè)節(jié)氣的好商品都提供給用戶。”為了確保商品整個(gè)流程可追蹤，優(yōu)品悅動(dòng)基于物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)開(kāi)發(fā)了一套溯源系統(tǒng)。通過(guò)在食材產(chǎn)地和貨物箱上加裝芯片，來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)供應(yīng)鏈。
之所以選擇從國(guó)外的品類開(kāi)始做，則是處于安適方面的考慮。趙丹介紹，國(guó)外在食材的尺度制定上是極其嚴(yán)格的，同時(shí)，在尺度的執(zhí)行上也同樣嚴(yán)格。國(guó)內(nèi)則差別。 2016 年，中國(guó)農(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟發(fā)布了號(hào)稱史上最嚴(yán)的乳業(yè)尺度《中國(guó)農(nóng)墾生鮮乳生產(chǎn)和質(zhì)量尺度》，高于美國(guó)的國(guó)家尺度。但具體能把尺度執(zhí)行到什么程度，則因企業(yè)而異，并沒(méi)有相關(guān)法令或準(zhǔn)則去監(jiān)控。此外，進(jìn)口產(chǎn)品還需要經(jīng)過(guò)進(jìn)口檢疫和出口檢疫兩道關(guān)卡。
+新零售，做“好商品”的分銷體系
選品一直是優(yōu)品悅動(dòng)的一個(gè)核心點(diǎn)，從成立至今，他們一直在做商品選品的積累，以期把好商品帶給更多的家庭用戶。這也是其區(qū)別于其他生鮮電商的點(diǎn)，“我們?cè)谧龊蒙唐返姆咒N，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的跟現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司競(jìng)爭(zhēng)的品牌”。
優(yōu)品悅動(dòng)目前在跟很多電商洽談為對(duì)方供貨的事情。從這個(gè)層面上講，他跟其他生鮮電商并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方是他們分銷體系的一環(huán)。目前，優(yōu)品悅動(dòng)給京東供貨、開(kāi)設(shè)了大平臺(tái)旗艦店(天貓、 1 號(hào)店)，也為很多社區(qū)電商和線下超市供貨。
趙丹認(rèn)為，在好商品分銷的前提下，談線上線下沒(méi)有意義。即即是在線下，選址欠好也會(huì)死。就算選到了好地方，所采取的模式也不必然成立?！熬€上流量往線下做，線下流量導(dǎo)到線下來(lái)，這都是胡扯”。所以，優(yōu)品悅動(dòng)的線上和線下分銷體系都是經(jīng)過(guò)多次試錯(cuò)“撞墻”摸索出來(lái)的，而不是想當(dāng)然的做線上線下的彼此轉(zhuǎn)化。
在線上，按照用戶群(中高端或大眾用戶)以及銷售模式(2B或2C)的差別，優(yōu)品悅動(dòng)的分銷渠道包孕自有電商優(yōu)品聚購(gòu)(會(huì)員制)、企業(yè)生鮮福利平臺(tái)、社群電商平臺(tái)、采購(gòu)、批發(fā)平臺(tái)，以及面向大眾的美食電商等。
關(guān)于線下的分銷渠道，優(yōu)品悅動(dòng)在高端超市翠微里開(kāi)設(shè)了第一家體驗(yàn)店“鮮味奧秘”，結(jié)合了生鮮和現(xiàn)場(chǎng)烹飪，店內(nèi)有 100 個(gè)擺布的SKU，每天能做到一萬(wàn)擺布的流水，其中1/ 3 來(lái)自烹飪。這樣的小店，還有 3 家在計(jì)劃中。此外，優(yōu)品悅動(dòng)目前正在籌備別的 3 家 600 平米的線下店，準(zhǔn)備以此對(duì)標(biāo)阿里配景的盒馬鮮生。
趙丹(左)和克勞德?薩馬加(右)，瑞士達(dá)沃斯論壇前總經(jīng)理，全球問(wèn)題專家、瑞士戰(zhàn)略咨詢公司Smadja& Associates創(chuàng)始人
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3234隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3041一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3018一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2781很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2740國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2663一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2461微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2351微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2309微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2271一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2235微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2220春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2203這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2201有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2199淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2119線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20772017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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