云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：285
大約在一個(gè)月前，我的整個(gè)信仰體系被顛覆了。我發(fā)現(xiàn)本身從未錯(cuò)的如此離譜，這也給我?guī)砹艘粋€(gè)陪同我終身的教訓(xùn)。
在上賽道角逐前必然要先試跑一下賽車。這是創(chuàng)業(yè)中心的Vijay Anand在我于 2016 年 8 月創(chuàng)辦Zeading時(shí)給我的建議。由于我自身的灰心性，我選擇了忽視它，甚至誤解了它的含義。三年前，當(dāng)我還在大學(xué)時(shí)，我就已經(jīng)擁有了創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。所以，我認(rèn)為本身已然成為創(chuàng)業(yè)專家，了解創(chuàng)業(yè)者的犯錯(cuò)點(diǎn)。
這就是我錯(cuò)誤的地方。
永遠(yuǎn)不要認(rèn)為你已經(jīng)胸有成竹了Zeading是一個(gè)博客平臺(tái)，我創(chuàng)辦的本意是淘汰傳統(tǒng)的閱讀方式。通過我們的旗艦功能Zen Mode，我發(fā)明了一個(gè)巧妙的方法，使用JavaScript在客戶端將文章轉(zhuǎn)換成動(dòng)畫視頻形式的交互界面。通過HTML5 的SpeechSynthesis API(語音合成)，我們也添加了語音支持，可以讀出整篇文章。這是一種非常吸引人的閱讀方式，我們的演示獲得了廣泛認(rèn)可，充斥著正面評(píng)論。
我們對(duì)Zeading的野心就是成為文本內(nèi)容的Youtube。這一雄心勃勃的目標(biāo)來自于我現(xiàn)實(shí)生活中的問題。我患有弱視，這是一種罕見的癥狀，我一只眼睛的視力比另一只眼睛更模糊。豈論我是否戴眼鏡，盯著屏幕都會(huì)讓我頭疼，我的眼睛也十分敏感。為了解決這個(gè)問題，我想到了文本到視頻的界面方式，可以給我提供一種身臨其境、無需依賴的方法來獲取文本內(nèi)容。面對(duì)如此積極的支持，我認(rèn)為這一項(xiàng)目可以很快完成本錢化，至少我是這樣認(rèn)為的。
我們的項(xiàng)目啟動(dòng)是非常順利的，在上線當(dāng)天，我們就收獲了首個(gè) 100 名注冊(cè)用戶。在接下里的 30 天內(nèi)，這一數(shù)字超過了3000。第 31 天，就已經(jīng)達(dá)到了4000。我和團(tuán)隊(duì)受到了極大的鼓舞，人們也在不停的保舉Zeading，我們也從最初的用戶那里收到了正面回應(yīng)。從某種程度上來說，我們的第一個(gè)版本就已經(jīng)是成功的MVP了。在最初的 30 天內(nèi)，我們就已經(jīng)擁有了第一個(gè)網(wǎng)紅，來幫手我們擴(kuò)大社交網(wǎng)絡(luò)的界限。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人也時(shí)常給我們提提建議。
似乎在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上已經(jīng)沒有什么錯(cuò)誤可以犯了。
然而，事與愿違。
產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度不會(huì)增長(zhǎng)這意味著在播種之后你無法獲得產(chǎn)品/市場(chǎng)的契合度。抱愧，你的泡沫破裂了，但這就是世界運(yùn)轉(zhuǎn)的方式，你必需從顧客角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是反道而行。
我們學(xué)到了這些教訓(xùn)：
1.如果你沒有做任何的客戶調(diào)查，或者沒有你正在解決問題的任何定性數(shù)據(jù)，你都無法獲得用戶。
2.如果你的市場(chǎng)規(guī)模太小，或者你并不了解現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)地位，你的產(chǎn)品/市場(chǎng)契合度就沒有任何價(jià)值。
3.如果你的保存率太低，沒有一個(gè)可重復(fù)的模型用于拓展未知市場(chǎng)，你將永遠(yuǎn)都是愚蠢的。
4.如果你的團(tuán)隊(duì)成員都有本身的全職工作，那么你將很難向前推進(jìn)。
5.如果你的收入計(jì)劃A只是廣告，那么你的收入狀況將會(huì)不堪入目。
產(chǎn)品/市場(chǎng)的契合度實(shí)際上是產(chǎn)品與用戶發(fā)展的互惠關(guān)系，你的產(chǎn)品給用戶帶來價(jià)值，用戶也會(huì)不停地回報(bào)更多的好東西。
現(xiàn)在回想起來，我們平臺(tái)上最活躍的故事僅僅獲得了約60K的瀏覽量，更不消說，我們從未賺過一毛錢。
沒有重要指標(biāo)是厄運(yùn)的開始我們研究了各種各樣的指標(biāo)，唯獨(dú)缺了阿誰真正重要的指標(biāo)。憑借著我所謂的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)，我們分析了谷歌Analytics所提供的所有我們可以從數(shù)據(jù)庫通道獲得的指標(biāo)，好比日瀏覽量、跳出率、日活躍用戶量、注冊(cè)量、發(fā)帖量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等等。
如果我們僅關(guān)注頁面流量，我們可以形成本身的商業(yè)模式，并優(yōu)化收入。如果我們僅關(guān)注注冊(cè)，我們可以標(biāo)榜本身是一個(gè)社區(qū)。如果我們僅關(guān)注最常用的旗艦功能，我們可以集中精力將博客平臺(tái)發(fā)展成一個(gè)更加高效的容器來增加我們的價(jià)值。
選擇你要追求的指標(biāo)是最重要的商業(yè)決策。它將塑造你的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和文化。
很快，我們?cè)?jīng)令人羨慕的增長(zhǎng)迅速下滑，跌入了谷底。
說真的，丟掉你的直覺沒有經(jīng)驗(yàn)的直覺都是耍流氓。喬布斯擁有直覺那是因?yàn)樗莻€(gè)行業(yè)專家，而你不是。甚至可以說你的知識(shí)是很少的，你的市場(chǎng)調(diào)研支離破碎，充滿了偏見和次要數(shù)據(jù)。除非你能夠在不到 60 秒的時(shí)間內(nèi)解釋清楚整個(gè)行業(yè)，你都不配擁有直覺。
這聽起來有點(diǎn)爭(zhēng)議，但是初創(chuàng)公司就是一種通過大量直覺形成的工具。打造一個(gè)成功的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)的唯一可行的措施就是追隨他人已經(jīng)做過的事情，或者不停嘗試，直到發(fā)現(xiàn)一些獨(dú)特的東西。但是你又是如何決定去做什么養(yǎng)的嘗試的呢?你的直覺。
如果你的直覺自己就是錯(cuò)誤的怎么辦?你將會(huì)浪費(fèi)你所有的資源去做那些不重要的測(cè)試。更糟糕的是，一些測(cè)試會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的標(biāo)的目的，不但沒有給我們帶來收益，還將我們帶入了歧途。
要相信直覺的唯一措施是訓(xùn)練它在大部分時(shí)間內(nèi)都是正確的。
經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)可以讓你的思維過程連結(jié)一致，這樣你的直覺基本上就是正確的。
鹽和水并不能構(gòu)成海洋也許會(huì)有一個(gè)更好的方法來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。有時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)樘嗟膽岩啥。袝r(shí)候，我們又因?yàn)檫^于自信而失敗。
有一個(gè)古老的印度諺語說：“如果你不知道如何跳舞，，請(qǐng)不要責(zé)怪地板”。我覺得，正是我們對(duì)市場(chǎng)的無知，讓我們不停的搞砸了決定。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2747國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2227春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2123線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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