云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：269
本錢的入局，讓企業(yè)的生長周期越來越短，同時衰落也越來越快，甚至有言論體現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)公司的壽命只有3- 5 年。
而51CTO卻堅持了 12 年，并在近 3 年時間連續(xù)獲得 3 輪融資：
2014 年 8 月，獲得德沃基金 1000 萬人民幣天使輪投資;
2015 年 11 月，獲得摯信本錢和德沃基金的過億人民幣A輪融資;
2016 年 10 月，獲得華開本錢事投的過億人民幣B輪融資。
51CTO最早創(chuàng)辦于 2005 年，專注做技術(shù)人員的交流學(xué)習(xí)社區(qū); 2013 年底，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開拓了在線教育業(yè)務(wù)，如今光教育這一塊就可以做到年營收 5000 萬，預(yù)計 2017 年達到 1 個億。
復(fù)盤創(chuàng)業(yè)這 12 年，51CTO創(chuàng)始人熊平認(rèn)為，關(guān)鍵在于堅持辦事IT技術(shù)人才的初心沒有變過，51CTO所做的一切改變都是為了滿足這一人群的需求。
駕馭用戶需求，轉(zhuǎn)向IT技術(shù)在線培訓(xùn)
最初之所以想到創(chuàng)辦51CTO，熊平主要考慮到在 2005 年現(xiàn)存的辦事技術(shù)人的社區(qū)非常少，技術(shù)人員的學(xué)習(xí)機會也少，企業(yè)對技術(shù)人員也沒那么重視。但是熊平覺得技術(shù)人在未來將會越來越重要，需要有平臺關(guān)心和辦事這群人。
51CTO上線 1 年就積累到 100 萬用戶。在51CTO上，這些技術(shù)人才主要進行技術(shù)開發(fā)相關(guān)的經(jīng)驗交流和技能學(xué)習(xí)，此外，51CTO還提供少量的課程資源。
2013 年，熊平發(fā)現(xiàn)用戶在社區(qū)使用頻率最高的產(chǎn)品竟然是在線課程，而在此之前熊平曾創(chuàng)辦賽迪網(wǎng)校，積累了必然的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他覺得在線教育發(fā)展的時機成熟了，于是決定成立“51CTO學(xué)院”，專注做IT技術(shù)在線培訓(xùn)。
確實，到了 2013 年，一方面網(wǎng)絡(luò)帶寬和支付環(huán)境變得更加便捷，另一方面企業(yè)的發(fā)展對每個技術(shù)人的職業(yè)要求和技能提升能力也在變高，很多技術(shù)人才希望快速獲得技能的追求也很強烈，而這都是十幾年前不具備的條件。
狠抓學(xué)習(xí)效果，從學(xué)習(xí)模式、師資、課程3方面把關(guān)
這次往在線教育的轉(zhuǎn)型，成為51CTO關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點， 2013 年剛好是在線教育市場起步的階段。
在模式上，51CTO學(xué)院選擇純做線上，并從學(xué)習(xí)方式、課程體系、師資力量 3 個方面進行了把關(guān)控制。
在51CTO學(xué)院，學(xué)生可通過“自學(xué)式學(xué)習(xí)”和“輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)”兩種方法上課。通過自學(xué)式學(xué)生可以在課程超市自主選擇課程，而對于便宜性不強同時需要教學(xué)輔助的學(xué)員，則可以選擇 1 對 1 輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)。
在課程設(shè)置方面，51CTO學(xué)院在每個領(lǐng)域都有專門的教學(xué)總監(jiān)負(fù)責(zé)整體的教學(xué)體系。課程內(nèi)容覆蓋技術(shù)技能提升(云計算、大數(shù)據(jù)、移動開發(fā)等)，新技術(shù)應(yīng)用(無人駕駛、人工智能等)，技術(shù)人才的辦理知識 3 個方面，目前平臺中共有 16 萬學(xué)時的課程。
在師資方面，熊平認(rèn)為：IT技術(shù)變革更新速度很快，老師一旦進入到一個具體的培訓(xùn)機構(gòu)就很難再緊跟新趨勢。正因如此，51CTO學(xué)院沒有一個本身專職講師，學(xué)院 1200 多位講師大多是一線的技術(shù)人才、大學(xué)院校的教師、技術(shù)類圖書作者。
12 年51CTO的品牌積累，再加上這樣的學(xué)習(xí)方式和課程資源，讓51CTO學(xué)院很快就聚集了 300 萬用戶。
貼合人群特征，選擇更長線的教育人群和辦事方式
在IT技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，線下的達內(nèi)教育等傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)占了很大的市場份額，但達內(nèi)教育采用的是傳統(tǒng)班級式教學(xué)，不是個性化的教學(xué)。
熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦，達內(nèi)的目標(biāo)用戶是三本、大專等院校剛結(jié)業(yè)但還沒找到工作的學(xué)生，而51CTO學(xué)院的學(xué)員則是就業(yè)在職的居多，大部分是工作3- 8 年的。
熊平認(rèn)為像達內(nèi)教育等機構(gòu)的辦事都是一次性培訓(xùn)，而在51CTO學(xué)院是一個長期學(xué)習(xí)的過程。從大學(xué)開始到參加工作，甚至很多非技術(shù)人也可以在線自主學(xué)習(xí)。
在教育行業(yè)有個客不雅觀的現(xiàn)實：線下教學(xué)效果好，但成本高;線上學(xué)習(xí)時間自由，學(xué)習(xí)門檻低，但是效果稍差于當(dāng)面講授，這點在K12 領(lǐng)域已經(jīng)實踐驗證。
熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦，IT技術(shù)培訓(xùn)差別于K12 在線教育，一方面在K12 領(lǐng)域，線上和線下人群重合度很高，但是IT的線下和線上的人群是紛歧樣，所以線上線下競爭并不久不多。另一方面，IT職業(yè)培訓(xùn)的用戶年齡段更成熟，自律性較強。
在營收方面，在線教育部分占到51CTO全公司的70%，而在在線教育的營收中，營收主要來自課程銷售和輔導(dǎo)辦事，平臺拿50%的分成， 2016 年，，51CTO在線教育的營收達到 5000 萬。
熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦， 2017 年，51CTO學(xué)院預(yù)計營收達到 1 個億。
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