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作者： 日期：2022-03-06 人氣：303
文/龔進輝
日前，悟空單車憑借國內(nèi)首家退場的共享單車平臺這一稱號火了一把，完成了摩拜單車創(chuàng)始人胡瑋煒定下的“如果失敗了，就當(dāng)做公益”的心愿。
悟空單車的倒閉，是共享單車大戰(zhàn)不停升級、進入洗牌的開端，隨著資金、供應(yīng)鏈向摩拜、ofo等頭部玩家集中，未來中小共享單車品牌將舉步維艱。我預(yù)測， 100 多家共享單車企業(yè)中，絕大多數(shù)玩家將只是活著，悲催的將成為下一個悟空單車，黯然退場是注定結(jié)局。
被摩拜、ofo收購則算走運，它們要么占領(lǐng)一個碉堡強大到兩大巨頭久攻不下，要么打下來需要更多資金。在我看來，活著不火倒閉后才火的悟空單車，盡管收到不止一家公司遞來的橄欖枝，欲將其收入囊中，但它并不具備收購價值，運營期間與ofo洽談收購結(jié)果吃閉門羹就是最佳證明。
事實上，悟空單車不但不具備收購價值，并且死得一點也不冤枉。從工商信息來看，悟空單車資金主要來自其創(chuàng)始人雷厚義，他曾做過消費金融領(lǐng)域的小額現(xiàn)金貸。與摩拜、ofo動輒數(shù)億美元融資和巨頭站臺比擬，悟空單車賬上資金極為有限，嚴(yán)重限制其擴張速度和供應(yīng)鏈話語權(quán)。
因此，直到倒閉時，悟空單車扔偏安大本營重慶一隅，累計 1 萬多用戶，押金 100 萬元，最高時日活兩三千，這一數(shù)據(jù)不但與摩拜、ofo相差甚遠，與二線陣營玩家比擬也被輕松完爆。
盡管雷厚義再三否認運營悟空單車純屬玩票，但從其犯下的種種錯誤來看，悟空單車從頭到尾就是在玩票，除了使用機械鎖這一漏洞，對合伙人模式深信不疑是其犯下的最致命錯誤。
眾所周知，摩拜、ofo在單車設(shè)計理念差別，導(dǎo)致生產(chǎn)成本差別，但它們終究屬于重資產(chǎn)模式，前者自主生產(chǎn)、富士康雙管齊下，后者利用傳統(tǒng)自行車廠商的產(chǎn)能優(yōu)勢。反不雅觀高喊輕資產(chǎn)模式的悟空單車，外貌上看是受制于資金短缺的無奈之舉，實則是徹頭徹尾的圈錢花招，與其老本行消費金融無異。
輕資產(chǎn)理念的載體是合伙人模式，根據(jù)雷厚義的說法，每輛單車投入 1100 元享有單車的100%所有權(quán)、永久的單車收益權(quán)和 3 年廣告收益權(quán)。需要指出的是，第一代悟空單車成本為 200 元，比ofo300 元造車成本還低，有利于快速擴張，悟空單車再囊中羞澀，花 20 萬元投放 1000 輛也不可問題，為何要從用戶手中集資?
要知道，涉足共享單車領(lǐng)域之前，雷厚義經(jīng)營消費金融處于盈利狀態(tài)，悟空單車倒閉時也僅投放 1000 多輛單車，我不相信他連區(qū)區(qū) 20 萬元都拿不出。退一步講，即便雷厚義拿不出 20 萬，按常理來說應(yīng)該找投資人求助，而非寄希望于用戶，實際情況是悟空單車從一開始就未融資，花的都是雷厚義個人的錢。
我猜測，悟空單車在運營之初不是融不到資，而是壓根就不想融資，雷厚義絕對拿得出 20 萬元，他的如意算盤是個人少花錢、用戶多花錢，待時機成熟再找ofo等實力玩家賣個好價錢。
悟空單車合伙人模式素質(zhì)是眾籌，而眾籌的根本目的是融資，試圖借用戶之力解決資金困境，以盤活資金鏈、為打產(chǎn)業(yè)規(guī)模仗提供后方保障。為了說服用戶掏腰包，雷厚義提出上述誘人的條件，但問題在于，悟空單車能否活過 3 年是未知數(shù)(結(jié)果只活了 5 個月)，并且在全行業(yè)盈利模式不清晰、遍及虧損的情況下，自己不盈利的悟空單車憑什么保證用戶獲利?
再加上悟空單車 200 元造車成本與用戶投入 1100 元差距之大，不禁讓人懷疑，合伙人模式玩的是畫餅圈錢的老花招。試問，一個核心競爭力不強、前途渺茫的單車品牌，用 3 年廣告收益權(quán)來誘惑用戶進行高投入， 1100 元都可以騎 3 年，難道不是赤裸裸地圈錢?除了圈錢我想不到還有其他目的。
最終，雷厚義被殘酷的現(xiàn)實狠狠打臉，實際融資 60 萬元，與預(yù)期的 3000 萬元相差甚遠，即便使用機械鎖的單車沒被偷，資金不足的悟空單車也無力拓展市場，在重慶大本營未建立競爭壁壘，自然成為ofo眼中不具備收購價值的標(biāo)的，二者在重慶的市場表示呈現(xiàn)天壤之別，倒閉成為其唯一選擇。
值得注意的是，隨著共享單車大戰(zhàn)持續(xù)升級，資金已不是決定戰(zhàn)爭走向的唯一因素，供應(yīng)鏈、團隊、市場、運維等其他因素也至關(guān)重要。換言之，共享單車洗牌加速后，拼的是綜合競爭力。即便現(xiàn)在悟空單車苦苦硬撐，，羸弱的供應(yīng)鏈、高成本的運維也會將其慢慢拖垮，倒閉只是時間問題。
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