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作者： 日期：2022-03-06 人氣：242
對于很多愛美的女性消費者來說，她們永遠覺得衣柜里少件衣服。大多數(shù)消費者經(jīng)常一發(fā)工資就開始瘋狂的購買，可新買的衣服往往面臨著穿不了幾次又會被擱置一旁的尷尬，荷包的嘆息挽救不了沖動的懲罰。
為此，某些服裝品牌以租賃為核心，按月、季度、半年或一年交一筆錢的方式，讓消費者在共享衣櫥平臺上選擇租借的衣服，通過快遞的往來，實現(xiàn)消費者與商家的聯(lián)系，這也就形成了包月?lián)Q衣概念的共享衣櫥模式。
事實上，服裝共享模式在國外早已出現(xiàn)。美國服裝租賃網(wǎng)站Rent the Runway自 2009 年成立以來就大紅大紫。其主要租賃的是高級禮服等場合性穿著，包孕 5 萬套裙裝、 1 萬件首飾和手袋等配飾，顧客可以用 150 美元租到 1700 美元零售件的禮服裙。 2016 年 12 月 27 日，Rent the Runway頒布頒發(fā)在E輪融資中籌集了 6000 萬美元，迄今為止，融資總額已高達1. 9 億美元。
隨著科技的不停創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人類的生活也呈現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)”模式——快捷、智能、多樣化，電子商務(wù)的快速發(fā)展充分印證了這一點。事實證明，人們的消費模式已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變革，趁著共享經(jīng)濟的火熱，創(chuàng)業(yè)者、品牌商、租賃網(wǎng)站紛紛投身共享服裝領(lǐng)域，共享服裝市場迎來了一場品質(zhì)、價格、營銷上的較量。
專業(yè)的服裝共享平臺打出“信用租衣”的標語
在共享服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)中，多啦衣夢是首家提出信用租衣、信用免押金概念的平臺，規(guī)定了新用戶只要芝麻分達到尺度，在繳納押金的時候，通過芝麻信用授權(quán)，即可免除繳押金的步驟，輕松完成注冊及繳費。
“押金租衣“到”信用租衣“的升級，對用戶來講是一次全新的體驗。一方面，押金模式對潛在用戶的轉(zhuǎn)化設(shè)置了門檻，此前不少用戶都想要嘗試共享這樣一種新的穿衣方式，卻往往止步于押金面前。如今，芝麻信用達到 600 分即可免押金租衣，降低了用戶使用新產(chǎn)品的門檻。
另一方面，接入芝麻信用能給共享租賃平臺帶來更多的B端商戶的認可，能讓更多的服裝品牌愿意通過共享服裝租賃平臺參與進來。
對共享服裝行業(yè)來講，信用免押金勢必會引領(lǐng)越來越多的共享辦事企業(yè)走向信用租賃的道路。目前，市場上多款共享產(chǎn)品均具有免押金租賃辦事。大型的共享服裝租賃平臺加入芝麻信用免押金的行列更加完善了共享領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)，更好的利用芝麻信用提高風控水準。
對于自身平臺來說，繳納押金的流程勢必成為阻礙獲取新用戶的因素。而平臺與芝麻信用合作免押金，就很好的解決了這個問題。雙方的合作一定會掀起新一輪的用戶增長，對共享服裝平臺發(fā)展具有積極的意義。
服裝電商也想借助共享服裝分一杯羹
現(xiàn)在有的租賃平臺主要提供日常服裝的租賃辦事，模式 B2C，不從個人用戶手中拿貨，商品全部由平臺從品牌或經(jīng)銷商直接購買。用戶在平臺上把本身喜歡的衣服加進衣箱后，就可以開始享受月費 499 元的訂閱式辦事了。這些衣服喜歡就可以一直穿下去，沒有時間限制，不喜歡退回去又可以收到一批新的。當然每個包裹中的衣服數(shù)量是有限制的，共享服裝平臺提供包月租賃、提供禮服租賃和服裝售賣辦事，其在租的衣服有Vera Wang、Valentino等價格不菲的國際一線品牌服裝，這些服裝都是平臺通過海外品牌供應(yīng)渠道以及特聘買手采購的。
還有的共享服裝平臺通過包月租賃的模式對廣大女性開放。每月僅需支付 239 元的包月費用，即可在辦事期間內(nèi)享受“不限持有時間，不限租賃次數(shù)，，免洗往返包郵”的服裝租賃辦事。對于不太好買衣服的秋天和換季天氣，這一模式極大的降低廣大女性的購衣成本。
無論是與品牌或者設(shè)計師合作直接購買服裝的模式還是與品牌商合作，服裝由品牌商直接提供的模式，其面向的是有著差別收入、差別地域的人群，對接的也是差別的服裝品牌。在現(xiàn)金流層面，與品牌或者設(shè)計師合作直接購買服裝的自營模式要占用大量的資金，運營起來相對較重，所以現(xiàn)金流會面臨比較大的壓力。而與品牌商合作，服裝由品牌商直接提供的平臺模式壓力會比較小。
“共享衣櫥”APP，包孕“衣二三”、“女神派”、“多啦衣夢”等，模式上大同小異，其核心就是租借。每個平臺的定位雖有差異，但其目標客戶均是二十多歲愛美的年輕女性，她們除了為特殊場合租賃禮服，也有日常生活中穿大牌和潮牌時裝的需求，價格幾千到上萬元不等。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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