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作者： 日期：2022-03-06 人氣：270
自 2002 年開始，依托人口及市場紅利一大批企業(yè)紛紛得到了快速的發(fā)展，美特斯邦威在行業(yè)內(nèi)率先采取了大店策略，同時(shí)配合迅速躥紅的周杰倫的明星效應(yīng)，一時(shí)間成為大江南北最知名的服裝品牌之一。直營開大店和加盟做下沉的雙線策略給行業(yè)帶來了示范效應(yīng)，為中國服裝品牌聚集大量人氣、為提升品牌形象奠定了里程碑的意義。
美特斯邦威在 2008 年的巔峰時(shí)代，其一線城市100%、二線城市66%、三線城市33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，讓許多品牌可望而不成及。極具“國際感”的品牌LOGO和門店、廣告牌隨處可見，在沒走出校園的學(xué)生眼中，美邦還是一個相當(dāng)“體面”的名牌。此時(shí)的美邦服飾及其創(chuàng)始人周成建大概不會想到，接下來的幾年，都是“下坡路”了。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，服裝領(lǐng)域是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大的一個行業(yè)，，業(yè)績下滑，利潤虧損、關(guān)店自救似乎成為了行業(yè)的標(biāo)簽。而此時(shí)的美邦，同樣面臨著以上的諸多問題，盡管保留依然繼續(xù)，但“保留質(zhì)量”卻已跌至谷底。
不走尋常路的美邦服飾，正在泥潭中掙扎美邦處于鼎盛時(shí)期，對外來品牌重視不夠，國內(nèi)原有的美邦、森馬、真維斯這幾個品牌之間的競爭，隨著大量國際品牌的進(jìn)入，產(chǎn)品和營銷的優(yōu)勢瞬間就沒了。國內(nèi)的服裝行業(yè)突然就變得緊張起來。前幾年，國內(nèi)服裝牌子都大肆擴(kuò)張，遭遇了外部夾擊，就開始潰敗了。
同時(shí)，還有一個更兇猛的壓力來自于互聯(lián)網(wǎng)。美邦的服裝偏休閑，他所面臨的國際競爭對手，例如H&M、優(yōu)衣庫，從價(jià)位上，這些品牌對美邦已經(jīng)極具威脅性。同時(shí)服裝行業(yè)的電商化是最徹底的，對美邦服飾的沖擊力并不是一星半點(diǎn)。
2012 年，美邦服飾上市后第一次業(yè)績“滑鐵盧”出現(xiàn)，正式走入頹勢; 2015 年，美邦服飾凈利潤虧損4. 32 億元，成為上市后最暗澹一年。雖然 2016 年財(cái)報(bào)顯示其扭虧為盈。不過對這次盈利起關(guān)鍵作用的是去年第四季度美邦服飾對子公司——上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司的出售。這次資產(chǎn)處置，為美邦服飾帶來 5 億多的收益，將美邦從可以預(yù)見的虧損中“拯救”出來。
不過，本年一季度，美邦服飾收入和凈利潤再次下降，公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16. 74 億元，同比下降12.89%，凈利潤2893. 5 萬元，較上年同期下降43.68%。同時(shí)美邦服飾預(yù)計(jì)本年上半年凈利潤或?qū)⑻潛p 6000 萬元。
按照美特斯邦威發(fā)布了主體與相關(guān)債項(xiàng)公告顯示， 2016 年末美邦服飾負(fù)債總額高達(dá)30. 45 億元，其中，短期有息債務(wù)為9. 7 億元，截至 2017 年 3 月末，美邦服飾資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)43.94%。
門店方面， 2013 年美邦服飾有近 5000 家門店，至 2016 年底，直營店和加盟店合計(jì) 3900 多家。同時(shí)，美邦服飾的庫存壓力也依然沉重。年報(bào)顯示， 2016 年上半年美邦服飾的存貨貶價(jià)損失達(dá)1. 18 億元，同比增加約68%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從去年同期的 149 天上漲到 2016 年上半年的185. 26 天。
對于一個風(fēng)光無限的“國民品牌”，這個成績還是有點(diǎn)“慘”。曾經(jīng)的美邦服飾抓住過機(jī)遇，成為中國服裝巨頭，以一句“不走尋常路”感染幾代人，被譽(yù)為“中國服裝界的黃埔軍校”。但現(xiàn)在它的身上背著凈利潤持續(xù)下滑、庫存壓力沉重、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗這“三座大山”。
積極探索轉(zhuǎn)型，但難見效果當(dāng)消費(fèi)者的購物方式發(fā)生巨變，去實(shí)體店購物的顧客越來越少，線上零售商榨取了傳統(tǒng)實(shí)體店的利潤，徹底顛覆了行業(yè)長期的經(jīng)營模式時(shí)。作為一個有 20 多年服裝經(jīng)驗(yàn)的品牌，美邦服飾仍然是一家積極探索轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，早在 2010 年就踏上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。比擬較其他同類服裝品牌，美邦服飾可謂是行業(yè)的“先驅(qū)”，但轉(zhuǎn)型效果卻并不抱負(fù)。
在 2010 年底，美邦上線了“邦購物”這個電商平臺，消費(fèi)者通過這一平臺可以在實(shí)體店內(nèi)掃碼消費(fèi)，線上線下互通，只可惜不到一年就沒下文了，投了 6000 萬也打了水漂。 2012 年，它繼續(xù)跟著潮流走，啟動了O2O戰(zhàn)略，還新開了 1000 多家線下的直營體驗(yàn)店，然而還是沒有什么起色。
到了 2015 年，它又推出了“有范”APP，還花重金贊助了《奇葩說》。但兩季《奇葩說》過 10 億的點(diǎn)擊量卻并沒有給“有范”APP帶來預(yù)想的推廣結(jié)果。而且在 2016 年夏季讓明星李易峰代言，但從市場反應(yīng)來看，結(jié)果并不抱負(fù)。
此外，美邦服飾重金打造的高端服飾品牌ME&CITY，也由于品牌定位過于模糊，開店太過激進(jìn)，很快讓這個新品牌陷入了困境。 2012 年美邦服飾關(guān)閉了位于上?；春Ｂ?2000 平方米的店面， 2014 年ME&CITY撤離了北京王府井”。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
3024一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
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