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作者： 日期：2022-03-06 人氣：268
可能很多人都不知道：凡客還活著。
凡客這家公司曾經(jīng)多么瘋狂?最高估值達(dá)到過 30 億美金!那時一天就會有 500 人入職。
那是 2010 年，凡客擁有超過1. 3 萬名員工，曾擁有 30 多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品涉及服裝、家電、數(shù)碼、百貨等全領(lǐng)域，當(dāng)年賣出了 3000 多萬件服裝，營收突破 20 億元，同比增長300%。
到了 2011 年初，凡客野心暴漲， 1 月份制定的目標(biāo)營業(yè)額是 60 億，到 3 月份“修正”為 100 億。
奔著如此遠(yuǎn)大的目標(biāo)發(fā)展了一年，到了 2011 年末凡客庫存達(dá)到14. 45 億元，總虧損近 6 億元，當(dāng)年的凡客僅完成了 30 多億的銷售，是目標(biāo)的三分之一。
又頑強(qiáng)反抗了兩年后，凡客的結(jié)果是背負(fù)了高達(dá)十幾億元的債務(wù)和近 20 億元的庫存，世事就是那么神奇。
2014 年凡客團(tuán)隊(duì)剩下不到 300 人。
2015 年陳年寫下了懺悔書。
2016 年凡客團(tuán)隊(duì)僅僅還有 180 人擺布，其中策劃團(tuán)隊(duì)僅 3 人。
2016 年 4 月 7 日，沉寂了兩年的陳年發(fā)微博說：凡客十幾億元的債務(wù)和近 20 億元的庫存問題都已解決。
至此，陳年才成為一位真正的凡客。
這家創(chuàng)立 9 年、融資輪數(shù)高達(dá) 7 輪、仍未上市但喘息至今的公司，最值得中國的創(chuàng)業(yè)者去研究。而陳年這位CEO從人家邁向天堂，再淪落到地獄，如今又回到了人間。經(jīng)歷如此傳奇的人，究竟有什么話要對中國的創(chuàng)業(yè)者要說?
我們今天溫習(xí)的是 2015 年陳年的這封萬言書：
2011 年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位，凡客卻步步陷入危機(jī)?，F(xiàn)在，凡客只剩下不到 300 人，做襯衫的核心團(tuán)隊(duì)只有 7 個人，但業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得很順暢。我難免想，以前那么多人平時都在干嗎?
現(xiàn)在回想起來， 公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經(jīng)為了達(dá)到年銷售額 100 億的目標(biāo)，倒推需要擴(kuò)張多少品類、多少SKU(庫存量單位)，需要有多少人去承擔(dān)這樣的業(yè)務(wù)量。根據(jù)一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。
那時，我本身也陶醉在這種熱鬧中， 把所有精力都放在怎么辦理這一萬多人，卻不知道公司真正要辦理的應(yīng)該是價值。
在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到分歧錯誤，但不知道錯在哪里。第一次真正點(diǎn)醒我、 讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生于 1969 年，他比我小 8 個月。在過去的 17 年里，我們不停在一起共事，交流很多。因?yàn)橥g人的關(guān)系，我們在人生和心靈上的感悟也有許多同步。
我和雷軍的第一次見面在 1998 年，我和他都是 29 歲，我剛剛創(chuàng)辦《書評周刊》，他剛做到金山軟件的總經(jīng)理。兩年后，雷軍邀請我一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng);卓越網(wǎng)賣給亞馬遜后，雷軍又給我創(chuàng)辦的我有網(wǎng)和凡客投資和建議。
2007 年對我和雷軍都很重要。這一年雷軍離開金山，我開始準(zhǔn)備凡客的啟動。雷軍對金山感情很深，離開了打拼了多年的事業(yè)，給他帶來的痛苦不言而喻，許多原因外界的評論也不見得真實(shí)。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生、重新出發(fā)，但此后出發(fā)得這么標(biāo)致，是旁人沒有想到的。
2007 年到 2010 年雷軍醞釀小米的過程，在事業(yè)上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情， 好比如何成就一個產(chǎn)品的品牌，還有堅(jiān)持專注、極致、口碑的思想。在雷軍徹悟的時間里，我卻迷失在凡客劇烈的增長和浮躁的擴(kuò)張中。那時雷軍背著滿滿一書包幾十部手機(jī)，興奮地跟我聊這些手機(jī)的不同，我對此不以為然。而當(dāng)凡客瓦解時，我與他深入地討論凡客的未來，還有本身親身經(jīng)歷沉痛的過程，我才體會到他的變革是多么深刻。
2013 年 6 月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就談不攏。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴(kuò)張是上個時代的做法，未來的企業(yè)會像小米一樣，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來塑造品牌。他的話對我刺激很大，我認(rèn)為從用戶的增長去預(yù)估業(yè)務(wù)的增長，以此安插SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米發(fā)達(dá)了，也不必來擠對我吧。
這次談話不歡而散，我真正對雷軍心服口服是在兩個月后。 2013 年 8 月 29 日，我為了賭氣，找他來凡客參不雅觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。當(dāng)我跟雷軍在幾百個衣架間走過時，我感到狼狽，因?yàn)檫@也是我第一次看到這么多真實(shí)的產(chǎn)品。我挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。
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