云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：298
“網(wǎng)紅店在我的心目中是一個偏貶義的詞語，我非常不希望看到這樣的評價。”喜茶創(chuàng)始人聶云宸說，在他看來喜茶應(yīng)當是人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠郑瑫r，喜茶并不是奶茶的消費升級，而是基于茶來做年輕化。
在去年 8 月，喜茶獲得了IDG本錢以及知名投資人、樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)的共同投資，融資金額超 1 億元。 6 月 25 日，在喜茶的“HEY，北京”會上，聶云宸體現(xiàn)，本年 7 月，喜茶將正式進入北京，首店將同時開業(yè)兩家，別離位于三里屯太古里和朝陽大悅城。按照規(guī)劃，預計 2017 年底，喜茶全國門店將增至 100 家。此外，在會上聶云宸和IDG本錢合伙人連盟也別離分享了喜茶的運營邏輯和IDG本錢投資喜茶的邏輯。
從營業(yè)額 20 塊到 50 家店
喜茶的第一家門店聶云宸 2012 年 5 月在廣東省江門市開的店，起初是叫“皇茶”，后來因為商標問題在 2016 年初，全部更名為“喜茶”。
最初的喜茶是不需要排隊的，最糟糕的時候店鋪一天只有 20 塊的營業(yè)額，“我本身坐前臺，第一天跟他聊很開心，第二天看到他在另外店面買，這是很傷人的?！甭櫾棋氛f，在沒有外來人口的江門只能靠口碑，想營銷都花不出去錢，想要留住顧客只能靠不停改進產(chǎn)品。
到江門的這家店經(jīng)營半年擺布時，開始出現(xiàn)了五六個人排隊的情況?！罢f喜茶雇人排隊是老生常談，但實際上這是口口相傳的結(jié)果?！甭櫾棋氛f道。在江門的這家店生意好轉(zhuǎn)后，喜茶又在中山開了第二家店，但最初幾乎沒有生意，每天的營業(yè)額不過幾百塊。“后來我意識到，我們的競爭力主要在口碑傳播，但新店沒有發(fā)揮到這種效果?！彼灾笙膊柚匦逻M行了戰(zhàn)略規(guī)劃，在中山靠近江門的小鎮(zhèn)重新開一家店，從江門向中山市區(qū)傳播，結(jié)果是中山那家曾經(jīng)半死不活的店也開始漸漸有生意。
喜茶如今的開店邏輯是，分為三個梯隊，一座城市的頭三家、五家店是為了打響品牌，接下來會下沉到區(qū)域性的商業(yè)中心，接著會向?qū)懽謽卿侀_。聶云宸體現(xiàn)，喜茶的目標人群還是20- 30 歲的白領(lǐng)，而非學生。“學生的消費習慣和消費行為還不決型，可能今天喜歡明天就不喜歡了。”
喜茶開店的另一個尺度是成本盡量低。聶云宸認為，拿天價鋪是很不劃算的，因為鋪租是一個只漲不減的成本?！拔覀兡娩佔獗榧昂艿?，網(wǎng)上有人說我們的鋪很貴，必需每天賣 1000 杯才能盈利，這種說法很搞笑?！?/p>
據(jù)喜茶官方給出的數(shù)據(jù)，目前，喜茶在廣州、深圳、上海、佛山、東莞、中山等地區(qū)有分店約 50 家，均為直營店鋪，總體營業(yè)額已過億元。
IDG本錢投資喜茶的邏輯
在投資喜茶前，IDG本錢在消費品牌標的目的上，已經(jīng)投資了天福茗茶、周黑鴨、三只松鼠、全聚德等。
IDG本錢合伙人連盟介紹說，與喜茶結(jié)緣是在 2015 年。在投資喜茶之前，IDG本錢對休閑零食和飲品一直是追求和抱有厚望的，尤其是茶，，一直在尋找?！安柙谥袊星暌陨系臍v史，如果大家讀明清小說，會發(fā)現(xiàn)總是有茶水攤會在兵戈時被打翻，如果看建國以后的電影，也總會發(fā)現(xiàn)在北京有茶攤，南方有茶鋪或者是甜水店。但是以前都是作坊和不規(guī)?；?，現(xiàn)代社會中繼續(xù)存活不容易，所以現(xiàn)在幾乎看不店了，但是人對茶的需求和茶飲品對人類的意義一直存在?！边B盟總結(jié)說，往前看茶具備存在的歷史基礎(chǔ)，往后看是歷史的一定。
而從實際來看，街邊的茶水飲料中，真正采取管控效果較好的方式運營、提供產(chǎn)品質(zhì)量可控、給年輕人帶來真正好的體驗的產(chǎn)品幾乎找不到。IDG本錢投資喜茶的原因，第一是喜茶已經(jīng)經(jīng)營了三年，經(jīng)過了無數(shù)的產(chǎn)品的嘗試，研發(fā)、測試，找到了年輕人真正喜歡的產(chǎn)品。第二，堅定地連結(jié)直營。
聶云宸也體現(xiàn)，喜茶絕不做加盟，所有這些網(wǎng)上的加盟都是假的。現(xiàn)在已經(jīng)有很多人上當被騙，加盟了喜茶，結(jié)果沒有生意。
未來一年或建培訓學校
未來一段時間喜茶的具體規(guī)劃，聶云宸體現(xiàn)，第一是在運營方面，加強運營辦理和人員培訓。目前在門店一般有培訓經(jīng)理以及整套的培訓體系，希望未來一年可以建一個培訓學校，一方面是為門店輸送一些基礎(chǔ)性員工;另一方面是讓門店中做得比較好的員工，到學校做關(guān)于茶方面的培訓。
第二，提高后勤供應(yīng)鏈的效率。“我們的品牌基礎(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)鍵是在供應(yīng)鏈，我們最底層的的需求是高效率且可以降低成本，這也是對供應(yīng)鏈常規(guī)的要求，在這個基礎(chǔ)上，我們希望供應(yīng)鏈給到更好的味道、符合我們想要的產(chǎn)品口味。”
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3024一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2746國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2466微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2354微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2314微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2275一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2242微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2227春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2207有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2123線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2069