云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：468
返璞歸真，依然無畏...
隨著人口紅利的逐漸消失，C端市場已趨飽和。TOB企業(yè)可謂近兩年創(chuàng)投圈的最大熱點之一，從公司內(nèi)部的辦理軟件到供給端的改革，創(chuàng)業(yè)者紛至沓來，機(jī)構(gòu)也紛紛押注。在眾多押注的機(jī)構(gòu)中，有一家叫“云九本錢”的機(jī)構(gòu)卻顯得悠閑，一年只投了 5 家企業(yè)?！坝崎e”的背后，又是什么樣的盤算?日前，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬與云九本錢創(chuàng)始合伙人曹大容聊了聊。
曹大容，有近 18 年的風(fēng)險投資辦理經(jīng)驗，曾在 2003 年創(chuàng)立光速中國和光速安振中國基金，主導(dǎo)投資過途家網(wǎng)、拍拍貸、房多多、青云等明星項目。以下為其對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述節(jié)選。
偉大的公司是上天注定的
我們回頭看 08 年或者 09 年TMT行業(yè)的(知名公司)，到現(xiàn)在一直連結(jié)著較高活躍度，或者還存活著的——能有 15 個嗎?必定是沒有的。
到現(xiàn)在，中國創(chuàng)投行業(yè)已發(fā)展 15 年了，有 150 個IPO嗎?有 150 個可以稱得上偉大的公司嗎?有 150 個改變?nèi)藗兩罘绞降墓締?很顯然沒有。
BAT、攜程、YY、新浪、網(wǎng)易、搜狐等等，像這樣加起來也不超過 50 個。一年有 15 個項目值得投，這已算是很大膽的說法了?？赡苊磕暧?15 個項目值得投，但這 15 個項目不見得都能成。所以我們這個行業(yè)不是投量的生意，當(dāng)然這不是我定的規(guī)則。這是老天爺定的，在中國定的是 15 個，在美國定的是 40 個，只是我做了十多年以后才發(fā)現(xiàn)這個規(guī)則。
這是事實，又是被證明過的規(guī)則，那我為什么要投量呢?我們投資人的角色就是在這 15 個項目里面能不能投到3— 5 個，老天沒有讓任何基金都那么厲害，就算你聰明能干，它最多也就讓你拿走三分之一，這已到頂了。 5 個一年，一個基金一年可以投到 5 個這樣的公司，試想一下這是多么厲害的基金。
這就是我們玩的游戲，怎樣去發(fā)現(xiàn)一家公司是這 15 家公司之中的，理解這個公司初期是什么樣，就像看一個小孩成長一樣，是調(diào)皮還是乖，讀書好欠好，上什么學(xué)校，住在哪里，成長性有多大。
這是我們投資人所關(guān)注的事情，也就是我們正在做的事情，尋找不為人知的“和氏璧”。
一個偉大公司創(chuàng)始人的 4 個特質(zhì)
每一個機(jī)構(gòu)，或者每個投手都有本身的一些選擇尺度，沒有對與錯，我分享下云九本錢在團(tuán)隊和項目選擇方面的一些不雅觀點。
投資尺度的選擇，主要是選擇投什么樣的人，我在這個行業(yè)做了十幾年，還是有一些成熟的尺度。好比我比來剛見的黃允松(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：青云CEO)，每次跟他溝通起來都很輕松，不像一般的CEO跟投資人報告請示業(yè)務(wù)，不是說業(yè)務(wù)不重要，業(yè)務(wù)只是一個起點，你最終格局有多大，這個很關(guān)鍵，而我在他身上也看到一個“云九本錢”非常喜歡的尺度型CEO，他讓我很清晰的總結(jié)到什么樣的CEO值得投資。當(dāng)然，在沒見到這樣的創(chuàng)始人之前，如果發(fā)現(xiàn)他具備以下四個特質(zhì)，那么投他的機(jī)會就已很高了，之后才是項目判斷階段。
1、純粹(pure)
純粹的人，pure的人，是由內(nèi)而外真實的人，一個人做到純粹、真實是非常不容易的。像黃允松就是一個純粹、真實的人，他對云的喜好是真愛，不是為了風(fēng)口、融資、賺錢、上市。
他有一個使命，就是改變整個中國云計算，讓云計算如同水和電一樣，隨時用到，不光是最基本的辦事，還有很多各種各樣功能，通過辦事性的方式來獲取。純粹的人是最核心的。
2、動力(motivation)
創(chuàng)業(yè)是源于本身一份產(chǎn)業(yè)的夢想，開始創(chuàng)業(yè)，需要激情，無論什么時候，無論好與壞，甚至遇到天大的困難，都充滿動力。只有這種原生的激情才能成為創(chuàng)業(yè)的原動力，這個發(fā)動機(jī)動力要永遠(yuǎn)都很強(qiáng)，企業(yè)才會走的很遠(yuǎn)。
3、創(chuàng)造性(creativity)
具有創(chuàng)造性，從沒有到有，這是一個從 0 到 1 的過程，各方面都需要你去重建，如果創(chuàng)業(yè)者不具備這樣的能力以及精力，那他是很難堅持到最后的。
因為一個創(chuàng)業(yè)公司的成功，它自己不是靠資源，而是需要具備快速迭代的能力，去冒差別的風(fēng)險，犯差別的錯誤，它能更快抓到這個點，并迅速反應(yīng)。我們投資機(jī)構(gòu)之所以能吃上這口飯，也是因為市場存在著更多的可能，大公司也是由創(chuàng)業(yè)公司成長起來的。
4、經(jīng)驗(experience)
創(chuàng)業(yè)者以前從事的行業(yè)和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項目是匹配的、有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的，也就是表白他是深入行業(yè)、懂行業(yè)和有經(jīng)驗的。
我們云九所從事的工作就是去判斷創(chuàng)業(yè)者是不是具備這四個條件，這是最難的，最深的，也是最核心的，我相信我對創(chuàng)業(yè)者的鑒別，而不是別人對創(chuàng)業(yè)者的評判。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3256隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3071一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
3041一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2803很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2768國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2692一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2296一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2248春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2231這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2227有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2223淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2142線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
21042017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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