云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：311
俠客們，晚上好!新商業(yè)路上，條記俠雖不能與你并肩作戰(zhàn)，但可以一起彼此守望。
在上篇條記《最好的股權(quán)設(shè)計(jì)，是因?yàn)樽裱诉@三大規(guī)則 | 強(qiáng)烈保舉》中，何德文老師講述了基于錢、權(quán)、人的三大股權(quán)的分配制度各自的利弊，創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)的基本邏輯，以及創(chuàng)業(yè)合伙人股權(quán)分配問(wèn)題。
本篇條記中，老師繼續(xù)為大家講述關(guān)于“人、錢、權(quán)”的三大機(jī)制：進(jìn)入機(jī)制、調(diào)整機(jī)制與退出機(jī)制。
進(jìn)入機(jī)制
第一點(diǎn)：定人
找合伙人有兩種方式：
第一種方式，在關(guān)系上建立利益;
我們通常講“兔子不吃窩邊草”，但真實(shí)的創(chuàng)業(yè)大都是從身邊的“三老”下手：
老同學(xué)、老同事、老同鄉(xiāng)。這種找合伙人模式是在關(guān)系上建立利益，大家先有信任基礎(chǔ)，后發(fā)展成為股東，在信任關(guān)系上建立利益。
這種方式的好處是大家早期比較容易進(jìn)入合伙狀態(tài)，因?yàn)榇蠹矣行湃位A(chǔ)。
欠好的地方在于，所有的商業(yè)游戲規(guī)則都很難約束伴侶，基于關(guān)系上建立的利益也會(huì)很不理性，合伙關(guān)系甚至?xí)l(fā)生陣痛，處理欠好會(huì)形成組織的僵化與利益的僵化。
在 2009 年阿里巴巴“十八羅漢”集體大辭職，十八羅漢與公司重新做雙向選擇：
你需不需要公司?公司需不需要你?
雖然雙向選擇的結(jié)果是100%互相接受，這種方式很大程度上是一種儀式感。阿里巴巴并沒(méi)有因此而解雇人，但這可以給早期的創(chuàng)業(yè)關(guān)系松綁，把過(guò)去歸零，制止大家長(zhǎng)期互相感情綁架。
阿里巴巴也由此從十八羅漢的“創(chuàng)始人時(shí)代”進(jìn)入“合伙人時(shí)代” ，為公司未來(lái)優(yōu)秀人才的進(jìn)入、利益的再次分配與公司組織的進(jìn)化奠定基礎(chǔ)。
阿里巴巴十八羅漢再聚首，圖片來(lái)源：鳳凰網(wǎng)科技
騰訊五虎也已經(jīng)有三個(gè)合伙人退出了公司的日常經(jīng)營(yíng)辦理，平穩(wěn)過(guò)渡到了第二代領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)代。
處理這類事情，我們建議的原則是既承認(rèn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的存量?jī)r(jià)值與歷史貢獻(xiàn)，也要可以激勵(lì)到未來(lái)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的增量?jī)r(jià)值，不能通過(guò)打土豪分田地的方式處理。
第二種方式，是在利益上建立關(guān)系。
對(duì)于具備必然物質(zhì)條件的成熟創(chuàng)業(yè)者，可以和候選人先建立利益關(guān)系，而不是談合伙股東關(guān)系。好比，讓候選人先成為公司外部顧問(wèn)，或與公司建立項(xiàng)目合作關(guān)系，在利益合作過(guò)程中判斷人、篩選人與選擇人。
我們接下來(lái)討論合伙人的定位：
1.身份定位
好比劉備今天要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他需要搭班子，劉備面對(duì)兩個(gè)選擇：
第一個(gè)選擇，找曹操、孫權(quán)跟他合伙創(chuàng)業(yè)，大家覺(jué)得他們?nèi)齻€(gè)人的話，股份應(yīng)該怎么分呢?三分天下!但是三分天下這個(gè)游戲玩不玩得下去?三分天下的結(jié)果還是打打打!
第二個(gè)選擇，劉備找到諸葛亮、關(guān)羽和張飛跟他合伙創(chuàng)業(yè)，這種情況下股份就好分很多，因?yàn)橹辽偈抢洗笫乔逦摹?/p>
但是創(chuàng)業(yè)者找合伙人的時(shí)候，合伙人腦門上也沒(méi)貼個(gè)字條“老大”或“老二”，招人時(shí)怎么判斷對(duì)方是老大的基因，還是老二基因呢?
老大沒(méi)有必然之規(guī)，這里面沒(méi)有尺度答案。之前華為對(duì)于公司的一把手跟二把手有一套尺度：
第一，老大是進(jìn)攻型。因?yàn)樽銎髽I(yè)，很大程度上這個(gè)老大是一個(gè)打江山的角色，不是在守江山的角色，所以他是這種進(jìn)取型的;
第二，老大比較清晰的理解公司的戰(zhàn)略標(biāo)的目的，知道公司未來(lái)要往哪走，有清晰的路線方針政策，這是老大需要去干的事情;
第三，老大通常比較有意志力。創(chuàng)業(yè)九死一生，創(chuàng)業(yè)過(guò)程起起伏伏很正常，但發(fā)生困難時(shí)合伙人、高管與員工是可以跳槽的。老大不成以跳槽?很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“老大不能跳槽，只能跳樓”。別人扛不住的老大必然得扛住。這是老大基因。
老二要具備精細(xì)化的辦理能力，并且要守得住，要具備正確的執(zhí)行力。
這在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狽的性格。我把它總結(jié)一下，就叫做“狼狽為堅(jiān)”，狼+狽才是一個(gè)安靖的團(tuán)隊(duì)。
老大的身份必然要有合法性基礎(chǔ)，好比三國(guó)里面三個(gè)老大就別離屬于三種類型：
曹操是屬于能力出眾性，劉備屬于人格魅力型，孫權(quán)屬于官二代、富二代型。他們代表了三個(gè)差別的類型，雖然差別類型，但他們有個(gè)共同的特征，就是令大家心服口服。
2.本能機(jī)能分工
創(chuàng)業(yè)者需要考慮，公司未來(lái)要往哪走?要做到什么樣的結(jié)果?需要哪些核心能力與核心資源?哪些核心能力與資源可以通過(guò)外部交易解決?哪些需要通過(guò)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)解決?通過(guò)內(nèi)部解決的情況下，哪些需要老大本人解決?哪些需要通過(guò)合伙人來(lái)解決?這些和公司的定位與商業(yè)模式有關(guān)。
好比，小米創(chuàng)立時(shí)，雷軍很早就提出要干一家“鐵人三項(xiàng)”(軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)辦事)的公司，小米的整個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)搭建也是和這個(gè)定位高度匹配。
騰訊五虎也有清晰明確的分工，好比馬化騰負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，張志東負(fù)責(zé)技術(shù)，曾李青負(fù)責(zé)銷售，別的兩個(gè)合伙人也是各管一攤。
騰訊五虎
3.出錢出力
這個(gè)公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我通常認(rèn)為這些人都是屬于“人格分裂者”，他們至少會(huì)分裂成三個(gè)身份：
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2226春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
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