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作者： 日期：2022-03-06 人氣：275
共享單車又在新一輪巨量吸金。
來(lái)源 | 全天候科技(ID：iawtmt)
作者 | 徐志成
共享單車又在新一輪巨量吸金。
6 月 16 日，摩拜單車頒布頒發(fā)完成總額超過(guò) 6 億美元的E輪融資，創(chuàng)下共享單車行業(yè)單筆最高融資紀(jì)錄。這輪依然是騰訊領(lǐng)投，同時(shí)引入交銀國(guó)際、工銀國(guó)際、Falrallon Capital等重磅投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)，紅杉本錢中國(guó)基金、TPG、高瓴本錢等多家現(xiàn)有股東繼續(xù)增持。
此前有消息稱，ofo正在以 30 億美元的估值尋求新一輪 5 億美元的融資。不過(guò)從融資速度上來(lái)看，這一次摩拜走在了前面。
有人將摩拜、ofo的E輪融資視為收官之戰(zhàn)，認(rèn)為這可能是決定雙方生死的一輪融資。
早在去年 9 月，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎就曾公開(kāi)斷言——“共享單車將在 90 天內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)?！比缃瘢?9 個(gè)月快過(guò)去了，共享單車的戰(zhàn)爭(zhēng)不但沒(méi)結(jié)束，還從燒錢大戰(zhàn)到補(bǔ)助大戰(zhàn)，又轉(zhuǎn)移到海外大戰(zhàn)。
接下來(lái)，共享單車市場(chǎng)戰(zhàn)局將怎么走?ofo、摩拜兩巨頭的PK何時(shí)見(jiàn)分曉?就此，全天候科技跟金沙江創(chuàng)投朱嘯虎進(jìn)行了獨(dú)家面談，眾所周知，他是ofo和滴滴的早期投資人。
影響下步戰(zhàn)局的關(guān)鍵：本錢忍受力
全天候科技：摩拜已完成新一輪融資，ofo的融資進(jìn)展如何?
朱嘯虎： 還在進(jìn)行傍邊，還在談條件，希望談的更好一點(diǎn)。應(yīng)該會(huì)很快吧，大家要有些耐心。
全天候科技：有人把摩拜ofo的這輪融資視為決定生死的收官之戰(zhàn)。你怎么看下步戰(zhàn)局?
朱嘯虎：下一步首先是清場(chǎng)，把小的公司全部清掉，和以前打車差不久不多，最后留下兩個(gè)PK。昨天就有兩家單車項(xiàng)目關(guān)閉了，在未來(lái)的幾個(gè)月可能會(huì)有越來(lái)越多的單車項(xiàng)目本身關(guān)掉。因?yàn)樗鼈兊捏w量和規(guī)模太小，收購(gòu)價(jià)值不大。
全天候科技：你認(rèn)為ofo、摩拜也會(huì)像當(dāng)年滴滴快的一樣，最終走向合并?
朱嘯虎： 下一步先清場(chǎng)吧。從目前來(lái)看，沒(méi)考慮合并。
全天候科技：你認(rèn)為ofo、摩拜之戰(zhàn)何時(shí)能見(jiàn)分曉?
朱嘯虎： 看本錢對(duì)效率的忍受力，現(xiàn)在本錢太瘋狂，所以還要再看幾個(gè)月，看有沒(méi)有變局的機(jī)會(huì)出來(lái)。最終還是要看這個(gè)盈利模式是不是成立，這是商業(yè)素質(zhì)。
全天候科技：去年 9 月你曾說(shuō)過(guò)，共享單車 90 天內(nèi)就可結(jié)束戰(zhàn)斗。但今天戰(zhàn)斗仍在持續(xù)，且愈演愈烈。為何你預(yù)判的局面沒(méi)有如期而至?
朱嘯虎：現(xiàn)在市場(chǎng)上的錢太多了，巨量的本錢會(huì)踏平掉很多運(yùn)營(yíng)上的低效，可能公司運(yùn)營(yíng)效率沒(méi)那么高，但本錢的力量太大了，可以把這些低效彌補(bǔ)掉。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)效率是雙方?jīng)Q勝的關(guān)鍵，本錢都是很聰明的錢，如果本錢效率下降了，大家都會(huì)調(diào)整的。
全天候科技：你之前說(shuō)過(guò)，ofo再不濟(jì)也可以賣給滴滴，你是有備選方案的?，F(xiàn)在滴滴還是備選方案嗎?
朱嘯虎：現(xiàn)在完全不需要了。這是當(dāng)年我們投資ofo的時(shí)候的一個(gè)考慮。當(dāng)時(shí)我們對(duì)共享單車還沒(méi)看清楚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了這個(gè)市場(chǎng)。我們當(dāng)時(shí)不知道校園外的市場(chǎng)到底存不存在我們只知道在校內(nèi)市場(chǎng)必定是很好的。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，校內(nèi)市場(chǎng)做的好，一天兩三百萬(wàn)單，這個(gè)體量和利潤(rùn)，那是可能在A股上市的。如果本身做不起來(lái)，我們可以賣給滴滴。這只是當(dāng)年的情況?，F(xiàn)在ofo已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)年的期望了?，F(xiàn)在每天 2000 多萬(wàn)單的體量，已經(jīng)是非常大的公司。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，有多少每天訂單在 1000 萬(wàn)以上?不超過(guò) 10 家。
全天候科技：ofo、摩拜近期都在布局海外，你怎么看共享單車出海?
朱嘯虎： 海外市場(chǎng)必定是存在的，但這不是主流，只是些花絮，主流市場(chǎng)必然是在國(guó)內(nèi)。中國(guó)有十幾億人口，是最大的市場(chǎng)。麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每天有3. 5 億次的自行車騎行，全世界其它國(guó)家加一起可能都沒(méi)這么多。ofo出海要看效果，投下去要能賺錢。
全天候科技：兩家紛紛出海是否意味著共享單車在國(guó)內(nèi)已經(jīng)接近飽和?
朱嘯虎：從麥肯錫的數(shù)據(jù)來(lái)看，出行需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足。從單車目前投放的數(shù)量來(lái)看， 也只在極個(gè)另外大城市是量比較大的，如果接下來(lái)的半年繼續(xù)高速投放，那么這幾個(gè)大城市是有可能飽和的。
勝負(fù)關(guān)鍵靠團(tuán)隊(duì)，拼運(yùn)營(yíng)效率、回歸商業(yè)素質(zhì)
全天候科技：ofo、摩拜接下來(lái)要分出勝負(fù)，關(guān)鍵拼什么?
朱嘯虎： 最終就是拼運(yùn)營(yíng)效率和商業(yè)模式，歸根結(jié)底拼的還是團(tuán)隊(duì)。
全天候科技：你怎么看ofo、摩拜的團(tuán)隊(duì)，孰優(yōu)孰劣?
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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