云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：334
湯和松先生從自身的經(jīng)驗和經(jīng)歷出發(fā)，與你分享其作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人對互聯(lián)網(wǎng)素質(zhì)的思考，以及他對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人、事與錢的理解。
來源 | 和訊網(wǎng)、水木基金
作者 | 湯和松
整理 | John潘
按：
湯和松先生曾任百度公司副總裁，全面負(fù)責(zé)百度的戰(zhàn)略投資并購，操盤了一系列在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很具影響力的戰(zhàn)略投資并購項目，包孕收購 91 無線、投資去哪兒網(wǎng)、投資愛奇藝、收購PPS 、收購糯米等等。
這一期，捕Sir要與你分享一篇湯和松先生的文章，文中湯和松先生從自身的經(jīng)驗和經(jīng)歷出發(fā)，分享了其作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人對互聯(lián)網(wǎng)素質(zhì)的思考，以及他對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人、事與錢的理解。他的經(jīng)驗心得，值得你花時間閱讀。
一
對互聯(lián)網(wǎng)的理解
互聯(lián)網(wǎng)的素質(zhì)就是信息互聯(lián)，從工具社會到工業(yè)社會，再到信息社會，人類技術(shù)完成了從工具到信息的最終突破。
信息互聯(lián)的特點就是聚合。為什么聚合很重要?因為聚合根本特點是能改變時空，由時空的變更實現(xiàn)了信息的擴張和壓縮。
差別聚合產(chǎn)生差別的效果，人類歷史經(jīng)歷過四種方式的聚合：
第一種靠人走路，好比我們小時候到舅舅家賀年走 30 里路;第二種靠動物，最重要的動物就是馬，軍事上講的蒙古兵團(tuán)橫亞歐，馬在傍邊起了很關(guān)鍵作用;第三種靠動力，我們今天坐飛機從北京到舊金山，只要 11 個小時擺布;第四種就是靠電子傳遞，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)聚合。
在PC互聯(lián)網(wǎng)聚合有新變革，過去我經(jīng)常講PC互聯(lián)網(wǎng)是四盤菜，第一盤是以谷歌和百度(包孕Hao123)為代表的信息的菜;第二盤是人與人之間交互的菜，以Facebook和騰訊為代表;第三盤是交易的菜，以亞馬遜、eBay和淘寶為代表;第四盤是娛樂的菜，以YouTube、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、游戲音樂公司為代表。
做這四盤菜的公司就是互聯(lián)網(wǎng)的贏家，現(xiàn)在來看就是幾大巨頭。技術(shù)、數(shù)據(jù)平臺，百度在中國絕對是最強的;用戶的人際關(guān)系運營，絕對是騰訊最強;電商生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的厚度，絕對是阿里巴巴最強。這些巨頭的核心優(yōu)勢在新的平臺上(移動上)不太容易被顛覆，所以出現(xiàn)了大家所謂的BAT三座大山。
這幾道菜的形態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)品都會改變，但需求的基本面沒有變，它會遷移，本來的巨頭公司大部分還站得住。我經(jīng)常講，從PC到移動是遷移，很多人差別意，說是顛覆。實際上，顛覆的是產(chǎn)品和技術(shù)形態(tài)，整個社會的進(jìn)步是解決人的需求，不要說你的技術(shù)牛，你就能顛覆。你可能顛覆了某一個公司，但不成能顛覆整個商業(yè)形態(tài)，顛覆人性的需求。
移動互聯(lián)網(wǎng)來了以后，出現(xiàn)了兩個遷移，三個增量。第一遷移是QQ到微信的遷移/升級。第二個遷移是支付方式的遷移，從開始的交易監(jiān)管功能到移動上的支付寶、微信支付。三個增量，一個是新美大(美團(tuán)&大眾點評)，一個是滴滴出行，別的一個是今日頭條，，這些公司估值均超過了 100 億美元以上。
同時，移動互聯(lián)網(wǎng)還加了一道新的菜——LBS，它把手機、人和位置商業(yè)三位一體了。這一盤菜是獨立的，我們看到騰訊通過微信做整合，百度通過地圖(加上控股糯米)，阿里巴巴是戰(zhàn)略投資高德地圖，差別的布局還會繼續(xù)，各家還會用差別的方式來搶這盤菜。
巨頭布局常用的方法還是戰(zhàn)略投資并購，因為過去我負(fù)責(zé)過百度的戰(zhàn)略投資并購，所以這里我順便談?wù)劚旧韺?zhàn)略投資并購的認(rèn)識。
戰(zhàn)略投資并購我定義為三個方面，核心業(yè)務(wù)加強，生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)和未來布局。首先，所有的核心業(yè)務(wù)加強必需是收購或者至少控股。其次，我認(rèn)為生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)有兩點很重要，第一，繁榮;第二，友好。
什么叫繁榮?就是保留環(huán)境傍邊周邊的東西要繁榮，例如有老虎和獅子的叢林里，必需有鮮花、綠草、兔子跑鳥兒叫，在百度搜索引擎上有百度知道、百度圖片、百度百科等等，沒有繁榮使用體驗將會欠好。整個生態(tài)中的繁榮缺什么?需要不需要用股權(quán)的形式來參與?這是戰(zhàn)略投資并購需要考慮的問題。
第二，繁榮不必然是友好的，獅子邊上有一個大象還可以，但如果獅子邊上有一只老虎，就不必然友好。怎樣才算友好?這就需要Fragmentation(分散)。像班上女孩一樣，想讓女孩對你友好，最好班上有很多女孩。
最后，大公司為了防患于未然，必然要做參股性的未來布局。打敗一個大公司的，必定不是別的一個「me too」的公司，就像打敗Yahoo的，不是別的一個門戶網(wǎng)站，而是搜索引擎Google。打江山靠專注，坐江山則要靠擴張。
二
五項能力
這些年，我做創(chuàng)業(yè)與投資下來，發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要具備：執(zhí)著、戰(zhàn)略判斷、知人善任、學(xué)習(xí)和溝通的能力。
執(zhí)著
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3024一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2746國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2275一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2226春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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