云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：329
文 / 騰訊創(chuàng)業(yè) 鄭可君 楊雨林
2017 年 4 月，網(wǎng)上爆出短視頻社交應(yīng)用“火山短視頻”的 5 月拉新計(jì)劃，在這份計(jì)劃中，明星入駐費(fèi)用累計(jì)超過(guò) 3000 萬(wàn)元人民幣，其中MC天佑的報(bào)價(jià)更是高達(dá) 2000 萬(wàn)。
隨著這份堪稱“天價(jià)”的挖人報(bào)價(jià)單曝光，短視頻這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，也正式從幕后走到了臺(tái)前。
其實(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中的來(lái)得更早，從 2016 下半年開(kāi)始，短視頻行業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始醞釀一場(chǎng)超級(jí)風(fēng)暴。
2016 年 9 月，今日頭條頒布頒發(fā) 10 億元專項(xiàng)補(bǔ)助短視頻，同時(shí)內(nèi)部孵化了三個(gè)短視頻產(chǎn)品，全力備戰(zhàn)短視頻大戰(zhàn)。
同年 10 月，新浪3. 2 億美金投資秒拍，秒拍成為新浪微博的御用短視頻工具。
2017 年 3 月，騰訊頒布頒發(fā)3. 5 億美金入股快手，緊接著 4 月，阿里助推“土豆”全面轉(zhuǎn)向短視頻行業(yè)。
僅僅只用 9 個(gè)月，百度、阿里、騰訊、新浪等巨頭們來(lái)勢(shì)洶洶，短視頻行業(yè)的融資額已超過(guò)7. 7 億美金。
至此，短視頻的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，各家玩法紛歧：
今日頭條、阿里巴巴、新浪微博、美圖秀秀各自孵化產(chǎn)品參與大戰(zhàn)，騰訊，百度則以投資控股的形式在背后進(jìn)行操盤。
誰(shuí)都知道短視頻必然會(huì)是未來(lái)，那這個(gè)未來(lái)是什么樣子呢?
先來(lái)看看短視頻行業(yè)都有哪些玩法。
01
短視頻行業(yè)的三種玩法
我們將短視頻行業(yè)的玩家們分為三種類型：
1、短視頻綜合社區(qū)
2、短視頻社交平臺(tái)
3、工具型短視頻應(yīng)用
1、短視頻綜合社區(qū)
此類型產(chǎn)品以海量?jī)?nèi)容為基礎(chǔ)，打造一個(gè)綜合類短視頻內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)。內(nèi)容以PUGC為主，一般時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 1 分鐘。
從 2012 年至今，短視頻行業(yè)在五年內(nèi)已積累了海量?jī)?nèi)容，而市場(chǎng)需要一個(gè)能收集內(nèi)容并完成高效分發(fā)的平臺(tái)。同時(shí)，陪同著用戶對(duì)文娛內(nèi)容消費(fèi)需求的提升，短視頻將帶來(lái)巨大的流量紅利。
此類型代表平臺(tái)有：美拍、秒拍、土豆、梨視頻、西瓜視頻(原頭條視頻)
2、短視頻社交平臺(tái)
此類短視頻產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)記錄與分享，內(nèi)容生產(chǎn)方以個(gè)人用戶為主，視頻時(shí)長(zhǎng)通常在 30 秒以內(nèi)。
據(jù)企鵝智庫(kù)的相關(guān)調(diào)查陳訴顯示：在 95 后的網(wǎng)絡(luò)社交行為中，他們喜歡用更有趣的方式展現(xiàn)本身。同時(shí)從快手CEO在演講中公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在快手平臺(tái)中， 95 后，與 00 后已經(jīng)逐漸成為平臺(tái)上最活躍的用戶群體。
由此可以看出短視頻社交，作為一種全新的交友方式，在未來(lái)具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
此類產(chǎn)品的代表平臺(tái)：快手、陌陌、火山小視頻
3、工具型短視頻應(yīng)用
這一類的短視頻通常具有某種特另外亮點(diǎn)功能，主要用途是幫手用戶錄制具有個(gè)性化的視頻，時(shí)長(zhǎng)在 1 分鐘以內(nèi)。
通過(guò)滿足年輕人對(duì)于“個(gè)性標(biāo)簽”的需求，以某一個(gè)有趣“酷炫”的功能點(diǎn)切入市場(chǎng)，工具型短視頻產(chǎn)品們喜歡用明星營(yíng)銷等手段快速打開(kāi)市場(chǎng)。
代表平臺(tái)：小咖秀、抖音
從以上信息可以看出，今日頭條很“貪心”地孵化了短視頻行業(yè)三個(gè)標(biāo)的目的的產(chǎn)品，阿里、新浪和美圖秀秀押注短視頻綜合社區(qū)類應(yīng)用，而騰訊與百度更看好短視頻社交標(biāo)的目的。
02
巨頭們布局短視頻賽道的意義
1、一個(gè)新的流量利器
隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，如何尋找新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。
短視頻作為一個(gè)剛開(kāi)始發(fā)作的領(lǐng)域，紅利期還沒(méi)有完全到來(lái)。但是，隨著網(wǎng)速的進(jìn)一步提升和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，短視頻極有可能成為繼文字、圖片時(shí)代后，主流的文化消費(fèi)產(chǎn)品。
以今日頭條為例，今日頭條在上面提到的三個(gè)標(biāo)的目的都進(jìn)行了布局。它如此看重短視頻標(biāo)的目的，主要是對(duì)自己流量增速減緩的嚴(yán)重焦慮。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示， 16 年 11 月到本年 4 月，頭條日活分增速在逐漸放緩。它迫切需要尋找一個(gè)新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，打造一個(gè)未來(lái)能成為真正巨頭的產(chǎn)品矩陣。
短視頻行業(yè)作為一個(gè)缺少巨頭，同時(shí)還處于發(fā)展階段的市場(chǎng)正是今日頭條所尋覓的機(jī)會(huì)。
而阿里巴巴助推土豆則是希望把土豆打造成國(guó)內(nèi)的“Youtube”，以“UC+短視頻+優(yōu)酷”形成泛娛樂(lè)矩陣，抓住未來(lái)年輕人的娛樂(lè)方式，形成流量增長(zhǎng)。
2、提高用戶畫(huà)像描繪的精準(zhǔn)度，拓展新的盈利模式
通過(guò)海量的內(nèi)容積累，在用戶消費(fèi)的過(guò)程中，可以通過(guò)對(duì)內(nèi)容的分發(fā)，來(lái)獲取用戶的不雅觀看習(xí)慣，然后描繪精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，完成商業(yè)變現(xiàn)。
例如，美圖秀秀希望在“美拍”身上找到新的盈利模式。
美圖秀秀至上市以來(lái)，市值從最高的 900 億元縮水至 300 億元，其中一個(gè)關(guān)鍵原因就在于盈利能力備受質(zhì)疑。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3049一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3024一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2671一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2226春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2206有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2122線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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