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作者： 日期：2022-03-06 人氣：330
同城即時(shí)配送到底是不是個(gè)偽命題?
啟賦本錢的傅哲寬在看UU跑腿這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，告訴其創(chuàng)始人喬松濤，你能做到 1 千單就證明這不是個(gè)偽需求，我就會(huì)投你。
利潤薄、單量不不變、人力成本高等問題是做同城配送不得不面對的問題。領(lǐng)域內(nèi)玩家眾多，進(jìn)入的本錢也不乏一線基金，但同城市場并未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的“高玩”，面對UU跑腿這個(gè)并不占先機(jī)，并且從河南起步的項(xiàng)目，投資人的態(tài)度不免會(huì)偏守舊。
而UU跑腿在 2015 年 6 月正式上線，在 1 個(gè)月內(nèi)完成了向啟賦本錢承諾的 1000 單后，獲得后者的 1000 萬元天使輪融資。本年 1 月，UU跑腿完成天明集團(tuán)領(lǐng)投，銳旗本錢跟投的 9600 萬元A輪融資。作為同城配送領(lǐng)域的后起之秀，UU跑腿從鄭州開始，把本身的模式別離在深圳與河南的二三四線進(jìn)行測試，并復(fù)制到其他大中型城市，目前平臺(tái)業(yè)務(wù)已覆蓋全國 72 座城市，月營收 4000 萬。
2017 年 6 月，UU跑腿頒布頒發(fā)獲得啟賦本錢及天明集團(tuán)領(lǐng)投的 1 億元A+輪融資，并發(fā)布了OFFIC專送計(jì)劃。
UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO喬松濤
做個(gè)人主頁賺 100 多萬，借小龍蝦拿到天使輪融資
UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO在大學(xué)時(shí)開始寫代碼做個(gè)人主頁，當(dāng)時(shí)在 3 個(gè)月時(shí)間里，喬松濤和同學(xué)借這款產(chǎn)品賺了 100 多萬元，輕松掘到人生第一桶金。
到北京創(chuàng)業(yè)后，喬松濤先后做了社交軟件、淘寶賣家的流量分析工具、優(yōu)優(yōu)云圖片識(shí)別平臺(tái)、技能眾包平臺(tái)“愛時(shí)間”，雖然這些項(xiàng)目最終因?yàn)榉N種原因沒能堅(jiān)持下來，但這些經(jīng)歷讓喬松濤意識(shí)到，對市場環(huán)境變革和用戶需求的把控是一個(gè)項(xiàng)目活下去的關(guān)鍵。
在選擇以眾包模式做同城即時(shí)配送后，喬松濤的新項(xiàng)目UU跑腿選擇了以小龍蝦切入市場。 2015 年 6 月上線時(shí)，正是小龍蝦的食用旺季，喬松濤發(fā)現(xiàn)小龍蝦的配送距離一般比較遠(yuǎn)，超出了外賣平臺(tái)的配送距離，而吃貨門找到一家好吃的小龍蝦后是不在乎路費(fèi)和時(shí)間的。
于是UU跑腿從小龍蝦切入，并圍繞這個(gè)高頻、剛需的細(xì)分市場調(diào)整運(yùn)營策略，一天做到了 8 百多單，也在之后拿到了天使輪融資。
為 36 萬跑男買保險(xiǎn)， 8 人 15 天 6 千單打開北京市場
UU跑腿把配送人員稱為“跑男”，除配送外，為用戶提供代辦、代排隊(duì)等業(yè)務(wù)。創(chuàng)立初期，UU跑腿招募到的跑男是地鐵口的摩的師傅，他們在做了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)每天能有不變的訂單，確實(shí)能在平臺(tái)上賺到錢，于是開始向伴侶保舉。靠口碑傳播，越來越多人加入U(xiǎn)U跑腿成為“跑男”，從最初的摩的師傅到辦事員、保安、廚師，甚至有部分白領(lǐng)加入了“跑男”這個(gè)群體。
喬松濤體現(xiàn)，目前UU跑腿有 36 萬跑男，其中80%是兼職在平臺(tái)做，平臺(tái)實(shí)行100%配送員實(shí)名認(rèn)證;100%線上線下培訓(xùn)及考試;100%無犯罪配景;100%訂單位置實(shí)時(shí)跟蹤。
在跑男的辦理上，UU對種子跑男進(jìn)行全面的培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)辦事的理念和相關(guān)制度，然后由這些種子跑男去發(fā)展新的跑男，并組成本身的跑男戰(zhàn)隊(duì)，戰(zhàn)隊(duì)的人數(shù)、單量、用戶反饋等項(xiàng)目都與戰(zhàn)隊(duì)的業(yè)績有關(guān)，集體榮譽(yù)和個(gè)人榮譽(yù)都是戰(zhàn)隊(duì)成員需要考慮的。目前，跑男的平均時(shí)薪在 15 元以上。
“我們會(huì)給跑男買保險(xiǎn)”，喬松濤談到，“我們并不在時(shí)間上對跑男有過多要求，會(huì)按照路況設(shè)置合理的送達(dá)時(shí)間，制止跑男因?yàn)閾寱r(shí)間而闖紅燈、上高架”。
在鄭州打開市場后，喬松濤在河南的三四線城市開始布局。面對三四線城市移動(dòng)支付普及率低、手機(jī)內(nèi)存不足等問題，UU跑腿推出了貨到付款、微信公眾號(hào)下單等功能和辦事，提煉配送、跑腿辦事的核心要素并不停進(jìn)行辦事的優(yōu)化和App的迭代。
2016 年 3 月，UU跑腿開始進(jìn)入河南之外的市場，把模式復(fù)制到深圳和西安。深圳“禁摩限電”，于是UU跑腿在深圳給跑男公交卡作為補(bǔ)助，讓跑男們用地鐵+公交的方式完成配送工作。而最讓喬松濤覺得難打的一仗是在北京。
UU跑腿在北京進(jìn)行模式復(fù)制后，做到了 8 人 15 天 6 千單的成績，但喬松濤發(fā)現(xiàn)，在北京市場，平臺(tái)需要大量的訂單和足夠的跑男才能在市場站穩(wěn)，而這些沒有補(bǔ)助幾乎是無法實(shí)現(xiàn)的。于是喬松濤在北京開始頻繁接觸投資人，接本錢的力量迅速打開市場。在融資過程中，，喬松濤曾受到數(shù)據(jù)造假的質(zhì)疑、對河南公司的地域偏見，但最終在一個(gè)月的努力后，UU在 2017 年 1 月獲得了天明集團(tuán)領(lǐng)投、銳旗本錢跟投的 9600 萬元A輪融資。
目前，UU跑腿成立了北京運(yùn)營中心，挖掘數(shù)據(jù)能力，并不停提高用戶體驗(yàn)，現(xiàn)在UU跑腿能實(shí)現(xiàn) 27 秒內(nèi)響應(yīng)用戶訂單， 10 分鐘上門， 60 分鐘內(nèi)送達(dá)。
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