云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：377
我是亦仁，前阿里運營、現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者、生財有術(shù)小密圈圈主。
本文首發(fā)于微信公眾號：亦無所知(ID： yirensay)，全文約 4000 字，完整閱讀大約需要 8 分鐘。
?從 0 到1，提的人多。
方法論都在講：創(chuàng)業(yè)要判斷風口、進入藍海市場、挖掘用戶剛需、找到細分切入點。 然而如何找到阿誰最小的切入點，從 0 到0.1，卻鮮有人提。
今天我們來做一個嘗試，討論一個完整的從 0 到0. 1 的思路：如何從用戶需求挖掘到產(chǎn)品設(shè)計、從運營引流到商業(yè)變現(xiàn)，
一、從 0 到0.1
之前的文章，我們討論過找創(chuàng)業(yè)小思路的幾個方法
1. 從搜索引擎出發(fā)
輸入一個你感興趣的或者熱門關(guān)鍵詞，層層搜索，抽絲剝繭，最終總能找到一個用戶痛點以及對應(yīng)的多個解決此痛點的產(chǎn)品。分析目前的產(chǎn)品，判斷市場機會，再結(jié)合自身能力，擠進去分一杯羹。好比我們之前提到的通過在Google里面輸入Instagram這個關(guān)鍵詞， 最終挖掘出一個每個月 10 萬美元利潤的細分市場，具體點擊底部閱讀原文可見。
2. 從自身需求出發(fā)
本身就是典型的天使用戶，最了解本身的需求是是什么，需要什么功能，市場有什么辦事。好比我的小密圈， 我就是典型的用戶，我希望有人能夠篩選出高質(zhì)量的國表里生財領(lǐng)域的信息和資訊，分享案例與思路。尋而不得，我認為別人也有同樣的需求，干脆本身來弄一個辦事于別人。微信搜一搜搜索“自身需求 創(chuàng)業(yè)"可以看到更多從自身需求出發(fā)而創(chuàng)業(yè)的案例。
3. 從大平臺出發(fā)
圍繞大的平臺沒注意到的需求或者不考慮的需求，好比新榜，以及我們今天要討論的一個案例：通過知乎挖掘用戶需求和創(chuàng)業(yè)思路。
二、從知乎挖掘需求
在小密圈分享過這個思路，有一些執(zhí)行力強的同學行動了，各種原因?qū)е滦Ч话恪Ｓ型瑢W讓我完整的分享一下，從需求挖掘到產(chǎn)品設(shè)計到運營引流再到商業(yè)變現(xiàn)的一個思路，我答應(yīng)來試試看?？赡懿煌耆珜Γ踔镣耆制珏e誤，僅是一家之言，希望各位讀者獨立思考判斷。
知乎，國內(nèi)最大的知識問答和分享社區(qū)。按照 2017 年 1 月知乎D輪融資時公布的數(shù)據(jù)，知乎已經(jīng)有 6500 萬注冊用戶， 1850 萬日活用戶。知乎里面也走出很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目，今天案例中提到的寺主人就是其中之一。
有人的地方就有需求，人聚集在哪里，需求就聚集在哪里。
如果一個大的內(nèi)容平臺沒有提供官方的數(shù)據(jù)榜單，那么這種數(shù)據(jù)榜單就是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。找到合適的應(yīng)用場景，數(shù)據(jù)會產(chǎn)生巨大價值。
搜索一番，沒有找到知乎官方提供的數(shù)據(jù)榜單，但是找到這樣一個帖子"知乎關(guān)注人數(shù)最高的 1000 個問題"，雖然是一年前的數(shù)據(jù)， 但是仍然有巨大的價值。在爬了知乎 700 多萬個問題后， 該作者統(tǒng)計出來了知乎保藏之最，關(guān)注之最等榜單。
鏈接是https://zhuanlan.zhihu.com/p/21103740
我們找到用戶關(guān)注人數(shù)最多的問題進入下一步。
三、完成用戶探索
“哪些東西買了之后，會讓人因生活質(zhì)量和幸福感提升而感覺相見恨晚?”
知乎問題鏈接 https://www.zhihu.com/question/20840874
寫作時統(tǒng)計，此貼共有292959( 29 萬+)位關(guān)注者，55427402( 5500 萬+)次瀏覽， 2802 個回答。正常情況每天200~ 300 的新增關(guān)注者， 15000 新增瀏覽。比來幾天平均每天新增 1500 位關(guān)注者，新增 22 萬次瀏覽，可謂天天10w+，堪稱知乎第一神貼。
接下來我們要忘記本身的真實身份，完整的體驗一個普通用戶的瀏覽過程，深入的體會整個過程中有哪些可能的用戶痛點。
首先閱讀標題，標題中“生活質(zhì)量”、“幸福感提升”、“相見恨晚"幾個詞匯，讓我有很強的點擊閱讀的欲望。
從上往下，依次閱讀已有回答。 排名第一的回答是寺主人，女神進化論的作者。(頒發(fā)此文時此答案排到了第三)
保舉的牙膏看起來不錯，打開淘寶搜索 “Arm&Hammer”， 搜索結(jié)果第一頁沒有任何相關(guān)產(chǎn)品，展示的空氣清洗劑和蘇打粉產(chǎn)品。
調(diào)整搜索詞為 “Arm&Hammer 牙膏”，仍然沒有找到。
打開京東，搜索 “Arm&Hammer 牙膏”，有了，第一個就是該商品，簡單看一下描述，加入購物車。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3048一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3023一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2746國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2275一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2225春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2209這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2206有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2122線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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