云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：452
上周六，阿里巴巴旗下的二手商品交易平臺(tái)閑魚跟創(chuàng)業(yè)公司愛車巴巴合開了二手車線下店，在 5000 平米的店內(nèi)有近 500 家二手車在銷售，閑魚上也會(huì)有拍賣活動(dòng)，幫手銷售這些二手車。
自 2011 年以來，隨著新車市場(chǎng)增速放緩，適齡二手車逐年增多，二手車電商成了一門熱鬧的生意。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，繼 2016 年中國(guó)二手車交易量累計(jì)同比增長(zhǎng)10.33%，首次突破千萬級(jí)大關(guān)，達(dá)到1039. 07 萬輛后， 2017 年，我國(guó)二手車交易量將達(dá)到 1250 萬輛以上，同比增長(zhǎng)或?qū)⑦_(dá)到20%擺布。
萬億市場(chǎng)可期，但實(shí)際上，在這塊巨大的蛋糕里，傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示， 2016 年全國(guó)二手車千萬輛交易量中，二手車電商份額僅為10%擺布。新的玩家依舊在進(jìn)入二手車市場(chǎng)，但對(duì)于被這屆本錢追捧過的二手車電商而言，道路漫長(zhǎng)。
從 2011 年初露頭角后，直到 2014 年前后，二手車電商開始加速走入大眾視野，數(shù)億的廣告費(fèi)砸出了行業(yè)格局的輪廓。在 2015 年的一整年里，二手車電商都異常火爆，成為了本錢的寵兒。
攻城略地
2015 年，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)二手車電商行業(yè)：如果不燒錢會(huì)輸在起跑線，而燒錢也不必然能活下來。瓜子二手車CEO楊浩涌就曾體現(xiàn)，“如果通過燒錢，可以把我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率比例拉到8：2，我覺得可以試。并且拉大到阿誰程度的時(shí)候，還有下一輪的資金能夠支撐?！?/p>
是以，消費(fèi)者信任程度低、尚處在起步階段的二手車電商，選擇通過廣告投入來刷存在感，試圖以此趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
王寶強(qiáng)、孫紅雷、黃渤……僅僅是在代言上，二手車電商們便絲毫不手軟。 2015 年下半年以來，二手車電商的廣告強(qiáng)勢(shì)攻占人們的視線。 2015 年 7 月，優(yōu)信二手車以 3000 萬元的價(jià)格拍下《中國(guó)好聲音》第四季冠軍頒布頒發(fā)前 60 秒的廣告，后又以1. 8 億元買下了《跑男3》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)冠名; 11 月，黃渤代言的人人車廣告占據(jù)了大街小巷，代言費(fèi)達(dá) 5000 萬元;同一年，瓜子二手車也開始了瘋狂的廣告投放，從公交站牌到電梯，從視頻網(wǎng)站到電視媒體，隨處可見……
公開數(shù)據(jù)顯示， 2015 年二手車電商廣告費(fèi)超過了 8 億元， 2016 年這個(gè)數(shù)字更是高達(dá) 10 億元。
二手車電商本就屬于本錢密集型產(chǎn)業(yè)，除了通過廣告開拓市場(chǎng)，前期的線下渠道建設(shè)、檢測(cè)人員培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)也需要巨大的本錢投入。在企業(yè)們開始瘋狂砸廣告時(shí)，這背后便有不停涌入二手車市場(chǎng)的熱錢做為倚靠。
據(jù)新芽NewSeed(ID：pelink)整理的二手車電商融資表顯示， 2014 年，二手車電商成為了本錢關(guān)注的焦點(diǎn)，到了 2015 年，大量的資金涌入這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入 2016 年，則整體市場(chǎng)冷卻了下來。
在最為火爆的 2015 年，多家二手車電商企業(yè)完成了B-D輪的億元級(jí)以上額度的融資。其中，百度參投了優(yōu)信二手車的C輪，騰訊領(lǐng)投了人人車的C輪，而阿里系創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)辦的車貓網(wǎng)，則成為了阿里汽車的戰(zhàn)略合作方。大筆資金加上BAT入場(chǎng)，風(fēng)口正盛。
借著二手車電商的強(qiáng)勁風(fēng)頭，依附于二手車電商的上下游產(chǎn)業(yè)鏈上，也出現(xiàn)了眾多的創(chuàng)業(yè)公司，并獲得了本錢的追捧。這其中包孕專門為二手車做估價(jià)、檢測(cè)等的第三方辦事商。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮讓我們見識(shí)了各種瘋狂的補(bǔ)助和燒錢，但畢竟，企業(yè)是要靠盈利來向前走的，而不是單純地倚靠本錢的投資。本錢給的錢燒個(gè)一輪、兩輪，本錢便利冷靜了。
燒錢過后，迷路了
瘋狂的燒錢、砸廣告只屬于背靠大樹的企業(yè)，隨著 2015 年下半年本錢寒冬的侵襲，投注在二手車電商市場(chǎng)的本錢不再狂熱如昨。融到錢的企業(yè)繼續(xù)探尋未知，沒能融到錢的企業(yè)則耗盡最后一粒糧食，默默死去。
據(jù)車事兒 2015 年 11 月底的報(bào)道統(tǒng)計(jì)，二手車電商市場(chǎng)，一邊是火焰帶來的融資和擴(kuò)張，一邊則是冰冷海水帶來的路邊凍死骨。在 2015 年，有 15 家二手車電商倒閉，見下圖：
除了這些被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)，大浪淘沙剩下的“精兵”們，，也在不停陷入刷單、數(shù)據(jù)造假、銷售變亂車、融資摻假、合并等傳聞?？梢哉f，自從 2016 年的 315 將車易拍、瓜子二手車虛假宣傳曝光以來，關(guān)于二手車電商的辦事體驗(yàn)、誠(chéng)信等問題的投訴和起訴就未曾停止過，一直延續(xù)至今。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3241隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3048一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3023一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2746國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2668一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2464微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
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2313微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2275一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2241微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2225春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2209這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2206有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2205淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2122線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20822017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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