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作者： 日期：2022-03-06 人氣：413
一個月來，創(chuàng)業(yè)邦以「共享新經(jīng)濟」為主題，走訪了 10+ 家初創(chuàng)公司，以及 IDG本錢、光速中國、元璟本錢等相關(guān)投資機構(gòu)，帶來一手好料和最新的思維方式。
這是我們的第 10 篇報道。
按照獵豹全球智庫截止 2016 年 12 月 25 日的最新統(tǒng)計顯示， 2016 年中國市場上排名前十的 App 幾乎已經(jīng)全部歸于 BAT 旗下。
——除了 WiFi 萬能鑰匙。
它的功能非常簡單：打開軟件——找到附近的已經(jīng)被共享的WiFi——連接上網(wǎng)。
不管從裝機量，還是活躍度來看，作為一款 WiFi 共享工具，它僅次于騰訊的兩大殺手級社交 App，排名全榜第三。
截止 2016 年 6 月，WiFi萬能鑰匙全球總用戶量突破 9 億、月活躍達5. 2 億，用戶分布在全球 223 個國家和地區(qū)，在全球可連接熱點 4 億，，日均連接次數(shù)超過 40 億次，公司已經(jīng)連結(jié)連續(xù) 4 年盈利。
WiFi萬能鑰匙背后的公司叫上海連尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，隸屬于掌門集團之下。老實講，它是一款相當(dāng)神秘，并且充滿故事的產(chǎn)品。
說它神秘，是因為WiFi萬能鑰匙是從盛大創(chuàng)新院孵化出來的，而且是時任院長陳大年本身提出的項目。
陳大年是誰?盛大集團陳氏二兄弟之一，陳天橋的弟弟。
▲連尚網(wǎng)絡(luò)( WiFi 萬能鑰匙)創(chuàng)始人兼 CEO 陳大年
說它充滿故事，又因為這是一個幾經(jīng)妨害的項目。三度瀕臨閉幕卻又起死回生，成為盛大創(chuàng)新院留給移動互聯(lián)網(wǎng)的一大念想。
為什么我們要在當(dāng)下來分析 WiFi 萬能鑰匙?——因為它幾乎是中國式移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縮影。
享受智能手機的紅利、趟過廣告流量的渾水;跟隨 2015 出海的浪潮、轉(zhuǎn)入大數(shù)據(jù)掘金的未來。
更傳奇的是，通過盛大創(chuàng)新院，它還連接著中國最早一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的身影。
在這個創(chuàng)業(yè)故事越發(fā)無聊，走量而不走心的時代，我們慶幸還能見到這樣生生不休的創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，以及許久不見的野蠻生長。
溫馨提示：余下正文長度約 5400 字，預(yù)計閱讀時間 8 分鐘。
急著上班的同學(xué)可以先轉(zhuǎn)發(fā)伴侶圈保藏。
Part 1 - WiFi萬能鑰匙的成長密碼
李磊的老家是河北唐山的農(nóng)村。有一次回老家，他的一個親戚興沖沖地拿出手機湊到跟前。
“哥，給你看個特別牛逼的軟件?？梢悦赓M聯(lián)網(wǎng)，叫 WiFi 萬能鑰匙?！?/p>
李磊差點沒笑趴下。他回了一句：“你知道這軟件是誰做的嗎?”
2011 年，從清華工業(yè)設(shè)計系研究生結(jié)業(yè)后，李磊以校招「四大牛人」之一的身份進入盛大集團。機緣巧合來到 WiFi 萬能鑰匙的項目組。而現(xiàn)在，他是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。
自打 WiFi 萬能鑰匙的用戶量開始爆炸式增長之后，李磊碰到類似的「保舉」已經(jīng)有過好幾次了。想來并不奇怪，碰到好用、好玩的軟件，誰都想在伴侶面前裝一次逼。
WiFi 萬能鑰匙乘著智能手機增長的東風(fēng)，順利成為擁有 9 億用戶量的超級 App ，背后的成長密碼也無非是(行業(yè)通用的)這四條。
能不能裝逼：這個是口碑傳播和新用戶增長的關(guān)鍵;
是不是高頻強需求：天氣是強需求，但是不夠高頻，一天瞄一眼足矣;
是不是長時間需求：臉萌、足記是好產(chǎn)品，但頭像會懶得換，大片會拍膩;
(隱藏屬性)愿不肯意付費：付了錢，再爛也得咬牙用。
Part 2 - 創(chuàng)新院與第一行代碼
WiFi 萬能鑰匙真正的起點是在盛大創(chuàng)新院。
盛大創(chuàng)新院其實是盛大集團在 2008 年設(shè)立的一個內(nèi)部研究院。據(jù)說，它以高出同行 50% 至 100% 的工資招募大量互聯(lián)網(wǎng)的科學(xué)家，孵化未來的項目。
最鼎盛的時候，盛大創(chuàng)新院中每天都會出入很多私家車。許多科學(xué)家不管經(jīng)過什么車，都會敲車窗，然后往里面遞企劃書，極有可能這樣就會拿到天使投資。
陳大年是盛大創(chuàng)新院的院長。 2008 年，他剛經(jīng)歷完帶領(lǐng)盛大游戲分拆在納斯達克上市的敲鐘時刻。為了尋找「賺錢」之外的人生意義，創(chuàng)辦了盛大創(chuàng)新院。
創(chuàng)新院中一度有 50 多個產(chǎn)品在同時研發(fā)，不起眼的 WiFi 萬能鑰匙并沒有享受多少好的待遇。終究連接 WiFi 這件事，對科學(xué)家來說是無關(guān)痛癢的，大家更喜歡高逼格的產(chǎn)品。
好比當(dāng)時有一款數(shù)字指紋識別系統(tǒng)，可以給每一篇文章編寫數(shù)字指紋。只要發(fā)現(xiàn)有人抄襲，馬上就有人報警，還會主動聯(lián)系索賠，解決了困擾學(xué)術(shù)界的一大難題。
不過，與很多項目是經(jīng)過頭腦風(fēng)暴誕生差別的是，WiFi 萬能鑰匙是陳大年提出的項目。
▲WiFi萬能鑰匙輪值總裁張發(fā)有
很多年來，現(xiàn)任WiFi萬能鑰匙輪值總裁的張發(fā)有一直把本身定位成一個普通的程序員。
來到盛大后，張發(fā)有先在家庭娛樂事業(yè)部工作，做類似 Xbox 那樣的一體化解決方案。因為阿誰時候，陳天橋判斷家庭娛樂會是未來的消費入口。
后來的故事很多人都知道，因為理念超過了現(xiàn)實(主要是網(wǎng)速)，家庭娛樂中心的項目最后夭折了。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3048一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3023一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2786很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2746國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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