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作者： 日期：2022-03-06 人氣：373
作者： 陳淵, Mia
美國有一家名為SimpleData的公司，為用戶提供“目標(biāo)客戶資源”。什么是“目標(biāo)客戶資源”呢？好比剛?cè)谫Y的創(chuàng)業(yè)公司需要的高管候選人，電器銷售公司需要的潛在客戶名單。SimpleData可以按照用戶的需求幫手其尋找“目標(biāo)客戶資源”，為用戶節(jié)省時間。
有趣的是，這家公司來自于一個業(yè)余項目。其創(chuàng)始人Michael Thomas在一篇博文中詳細記錄了SimpleData創(chuàng)立的過程。希望以下這些要點可以幫手到同樣在做業(yè)余項目的你們。
1 確定你的想法是否能盈利
Michael在曾經(jīng)做銷售的時候，就會通過網(wǎng)頁技術(shù)抓取一些客戶資料。這個技能是他做銷售的獨門秘笈，是可以用來盈利的。
2 找到市場痛點
有了盈利的想法之后，怎么找到愿意付錢的金主呢？
Michael的前同事經(jīng)常在每個季度末的時候，為了補上業(yè)績，不得不每天尋找潛在客戶的電話和資料，加班到凌晨1點。而Michael當(dāng)時直接在菲律賓雇了一個團隊來為他工作。他本身錄了一些視頻，做了一些簡單的工具，甚至在網(wǎng)上雇了個助理來幫他干活。其他銷售做這些事情可能每天都要花那么幾個小時，而他直接把這些時間都省掉了。
這些經(jīng)歷讓Michael感覺，他可以幫其他人節(jié)約時間。
3 接受市場競爭
Michael準(zhǔn)備開始這個項目的時候，身邊的伴侶都勸他不要做，因為現(xiàn)在已經(jīng)有很多巨頭在做類似的事情。但是他卻認為，對于業(yè)余小項目來說，激烈的市場競爭是很有須要的。這是因為，只有成熟的市場才有競爭，而成熟市場的用戶，不消被教育就可以接納本身的產(chǎn)品。
好比，可口可樂不需要做廣告告訴用戶：“可樂是可以喝的。” 他們只需要向用戶證明：“為什么可口可樂比百事可樂好喝。” 于此同時，將食物轉(zhuǎn)化成飲料的公司 Soylent 卻需要不竭的教育用戶，他們的食物飲料是健康的，可以替代食物的。
成熟的市場還有一個特點：這個市場里的巨頭做的都是幾十億的大生意，不容易關(guān)注小型的業(yè)余項目。如果不想做得很大，盡管巨頭們競爭激烈，也不會影響到你。
所以，對于Michael來說，激烈競爭的市場反而是一件好事。
4 找準(zhǔn)市場定位
當(dāng)人們提到沃爾沃汽車的時候，第一印象是“安適”，本田車呢？是“可信”。其實這就是所謂的市場定位。當(dāng)人們提到你的公司的時候，出現(xiàn)在他們頭腦中的詞會是什么呢？
在公司初創(chuàng)時期，市場定位決定了哪些人會成為未來的客戶。一個不針對任何目標(biāo)用戶的產(chǎn)品有可能也無法打動任何人，因為人們需要對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感才肯掏腰包。
為了找到本身產(chǎn)品的市場定位，需要分析競爭對手的定位。Michael將SimpleData的競爭對手分成三類。
第一類是平臺公司，好比Data.com，它向用戶收取3W美金的年費來使用它的數(shù)據(jù)庫資源，而上千個電話去聯(lián)系同一個“目標(biāo)客戶資源”則導(dǎo)致回復(fù)率極低。
第二類是辦事公司。以LeadGenius為例，用戶每年需要支付2.4W美金以上去雇傭一個專業(yè)的團隊幫他們收集“目標(biāo)客戶資源”，這對初創(chuàng)公司來說價格太高。
第三類是自由職業(yè)者。好比，用戶可以在oDesk等平臺上雇傭一些人，但需要自行對其進行培訓(xùn)，每條訊息大約需要5-50美元，價格自制，但無法保證效率。
通過這些分析，Michael將SimpleData定位于一家挖掘“目標(biāo)客戶資源”的外包公司，用戶可以提交其對所需客戶的要求，SimpleData為用戶尋找合適的資源并按數(shù)量收費，價格低至1美元一條。
5 注意推廣技巧
Michael是一位經(jīng)驗豐富的銷售人員。普通銷售推銷時會先宣傳本身的產(chǎn)品，效果往往并不抱負。他在推銷SimpleData時則會先問客戶一些問題，了解客戶需求之后，再從客戶的角度去推銷。
如果你是一個程序員，不是銷售，可能用不到這些技巧。但你也需要掌握推廣本身產(chǎn)品的一些方法，好比學(xué)習(xí)一些Growth Hacking的技巧等。
6 大膽地推廣產(chǎn)品，專注推廣渠道
SimpleData的第一位客戶是曾經(jīng)一同做銷售的伴侶保舉的。Michael請一些做銷售的伴侶吃飯，，告訴他們本身的想法，有位伴侶就向他保舉了第一個客戶。因為有伴侶保舉，這個客戶很容易就訂閱了他的產(chǎn)品，每個月可以給他帶來1000美金的收入。
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