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作者： 日期：2022-03-06 人氣：1119
薪人薪事創(chuàng)始人 常興龍
“從一兩百萬(wàn)年薪的高管到苦逼的創(chuàng)業(yè)者，最困難的是要接地氣。”薪人薪事創(chuàng)始人常興龍說(shuō)。
在百度過(guò)慣了由下屬資助擺設(shè)一切的“舒服”日子，常興龍?jiān)趧?chuàng)業(yè)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得落差有些大。一開(kāi)始覺(jué)得讓員工出個(gè)方案，兩周還沒(méi)做出來(lái)，常興龍就覺(jué)得不成思議，后來(lái)想想，如果他真能兩周之內(nèi)做出一個(gè)方案，那也請(qǐng)不起了。創(chuàng)業(yè)初期，總是在效率和成本之間權(quán)衡。
“我要本身設(shè)計(jì)名片，本身裝電腦。”但好在常興龍兩周之內(nèi)就適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和生活。
技術(shù)出身，卻發(fā)現(xiàn)HR的痛點(diǎn)
薪人薪事是一個(gè)面向企業(yè)HR的SaaS辦事。2022年7月正式運(yùn)行。它通過(guò)系統(tǒng)能夠接入、統(tǒng)計(jì)和計(jì)算企業(yè)考勤請(qǐng)假等薪酬信息，自動(dòng)生成工資條，直接對(duì)接銀行發(fā)放。HR 也能利用系統(tǒng)將網(wǎng)銀數(shù)據(jù)、五險(xiǎn)一金、個(gè)稅、人力成本等工資報(bào)表導(dǎo)出。對(duì)于部分企業(yè)，還能起到幫手員工系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)化的作用。
從天津大學(xué)結(jié)業(yè)之后，常興龍一直都從事的是與技術(shù)有關(guān)的崗位。曾是百度無(wú)線(xiàn)搜索核心工程師，負(fù)責(zé)百度全面的針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作。
隨后，常興龍又加入百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)搜索組，任總負(fù)責(zé)人。在此期間，他設(shè)計(jì)并創(chuàng)立了百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟體系，其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為百度帶來(lái)超過(guò)4億的年收入。
后來(lái)因百度調(diào)整公司架構(gòu)，商務(wù)搜索組被整合進(jìn)商務(wù)搜索部，納入百度副總裁王勁親自領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)現(xiàn)變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)，常興龍出任該團(tuán)隊(duì)工程總負(fù)責(zé)人職位，負(fù)責(zé)整體無(wú)線(xiàn)鳳巢工程構(gòu)架設(shè)計(jì)及研發(fā)工作。
2022年，常興龍離開(kāi)百度，加入人民搜索，建立了人民搜索的商務(wù)搜索團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任人民搜索商務(wù)搜索總監(jiān)。
從其工作履歷上來(lái)看，他并沒(méi)有接觸到與HR相關(guān)的工作，為何會(huì)看到HR的痛點(diǎn)呢？常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦，“之前在百度負(fù)責(zé)商業(yè)系統(tǒng)方面事務(wù)時(shí)，接觸了很多中小企業(yè)。發(fā)現(xiàn)他們薪資辦理方面存在很多痛點(diǎn)。”
好比，企業(yè)因缺少尺度化軟件而需要付出昂揚(yáng)的維護(hù)費(fèi)；月底忙著做工資，就無(wú)法開(kāi)展任何業(yè)務(wù)。
剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候，薪人薪事主攻中小微企業(yè)。不到一年，常興龍和團(tuán)隊(duì)就拿下了7000家企業(yè)。“但是絕大部分都是小微企業(yè)。”
隨著發(fā)展，常興龍覺(jué)得因中小型企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度需求較低，所以拓展中小公司的規(guī)模確實(shí)比較快。但同時(shí)他們的付費(fèi)意愿也較低。而大公司就紛歧樣了。他告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號(hào)：ichuangyebang），“公司越大，定制化需求就越高，付費(fèi)意愿也相對(duì)較高。”
所以，從本年6月份開(kāi)始，薪人薪事開(kāi)始拓展大中型企業(yè)市場(chǎng)。
“耿直Boy”如何拿下大中小型公司？
薪人薪事剛成立不到一個(gè)月就拿到了阿爾法公社的天使投資，2022年11月又獲得了紅杉5300萬(wàn)元的A輪融資。在和紅杉談融資時(shí)，常興龍竟然耿直的告訴紅杉本錢(qián)中國(guó)基金合伙人周逵，本身的短板就是“系統(tǒng)不行。”（真是個(gè)耿直Boy?。?/p>
那時(shí)的薪人薪事搭建的平臺(tái)主要是辦事于中小企業(yè)，所以當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)還無(wú)法辦事大客戶(hù)。也因?yàn)榇?，在早期常興龍和團(tuán)隊(duì)看到有某某集團(tuán)在注冊(cè)薪人薪事時(shí)，就直接告訴對(duì)方，他們現(xiàn)在還無(wú)法為其提供辦事，有機(jī)會(huì)再合作。
曾在百度工作多年的常興龍，深知互聯(lián)網(wǎng)思路，在獲客方面他并沒(méi)有一家一家上門(mén)造訪(fǎng)，而是按照不雅觀察用戶(hù)在產(chǎn)生興趣、注冊(cè)、試用、使用、成為客戶(hù)、反饋等各個(gè)階段的情況，有針對(duì)性的推廣。
除此之外，，薪人薪事還注冊(cè)多個(gè)微信公眾號(hào)，按期發(fā)布有關(guān)HR這個(gè)行業(yè)的干貨，好比招聘技巧以及法律相關(guān)的知識(shí)。與此同時(shí)，薪人薪事也會(huì)按期會(huì)開(kāi)展微課講堂，請(qǐng)資深HR或者法律專(zhuān)家為用戶(hù)講授相關(guān)的知識(shí)。
據(jù)悉，通過(guò)這些方式，薪人薪事已經(jīng)聚集了30萬(wàn)的HR用戶(hù)和300個(gè)HR專(zhuān)家。而且成功的把傳統(tǒng)3000多元的獲客成本，硬生生的降到了200元。
常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦，“但針對(duì)大中型企業(yè)的推廣可就要換個(gè)思路了。”他的思路是利用當(dāng)下較為時(shí)興的共享經(jīng)濟(jì)的模式。
好比，A公司使用了薪人薪事的基礎(chǔ)辦事，大部分覺(jué)得還可以，但是有部分需要定制。所以，在此基礎(chǔ)上它又提出了一個(gè)定制化的方案，并愿意和別人分享。B公司覺(jué)著A公司的方案靠譜，決定使用，但需要繳納必然的費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用便由平臺(tái)和A分成。
那A為什么會(huì)愿意公開(kāi)呢？B又有什么好處呢？
第一，針對(duì)A企業(yè)來(lái)說(shuō)，A公開(kāi)的部分并不涉及其核心數(shù)據(jù)，而只是一些事務(wù)性數(shù)據(jù)，好比選人策略、審批策略。
“現(xiàn)在很多高官都在寫(xiě)書(shū)，輸出這方面的內(nèi)容。”
常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦，“并且這也屬于他們價(jià)值不雅觀輸出的一部分。一般來(lái)說(shuō)，大公司都很看重本身價(jià)值不雅觀的輸出。”
第二，A可獲得不菲的分成。如果用的客戶(hù)越多，分成也越多。
第三，B企業(yè)則可以獲得現(xiàn)成的辦理系統(tǒng)，節(jié)省辦理成本。
相反，如果沒(méi)有公司愿意采用A的策略，那么A就要反思本身這套辦理體系是否有問(wèn)題。
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