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為什么要做全網(wǎng)營(yíng)銷軟文推廣?

作者: 日期:2022-01-07 人氣:768

    我們所做的一切都圍繞著用戶和產(chǎn)品的交集。流行的解釋是運(yùn)營(yíng)在用戶和產(chǎn)品之間的每一個(gè)環(huán)節(jié)的焦點(diǎn)。只有理解了這一點(diǎn),我們才能理解促進(jìn)軟文寫作的目的。接下來,小編將為大家分析為什么要做全網(wǎng)營(yíng)銷及軟文推廣的原因。

全網(wǎng)營(yíng)銷

  有一個(gè)朋友,他們是做花茶的,用了半年時(shí)間研發(fā)出來個(gè)新品,內(nèi)部評(píng)測(cè)口感還算可以。產(chǎn)品面世后,立馬安排上了淘寶、京東,然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放,還投放了貼片廣告。

  怎么說呢,效果很差,沒有什么轉(zhuǎn)化,是制作的素材不吸引人嗎?還是產(chǎn)品價(jià)格定的高了?都不是。

  產(chǎn)品拿過來,我一看就知道問題出在哪里了。一個(gè)新品出來,大家對(duì)這個(gè)牌子沒有任何概念,突然之間看到產(chǎn)品的廣告,怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化。

  細(xì)問之下,發(fā)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒有做:即軟文推廣,軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。

  為什么要做全網(wǎng)營(yíng)銷軟文推廣,這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來說了,一個(gè)用戶購買一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的,看到廣告—搜索產(chǎn)品信息—對(duì)比產(chǎn)品信息—內(nèi)心博弈—付款購買—使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知—是否推薦給別人,看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎?

  現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告,被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購買環(huán)節(jié),比如麥當(dāng)勞、可口可樂、華為手機(jī),的確是這樣的環(huán)節(jié)。

  那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了,我們沒看到,就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié),那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

  當(dāng)用戶第一次看到某個(gè)牌子時(shí),接下來一個(gè)環(huán)節(jié),一定是找尋這個(gè)牌子的信息,不管是通過百度還是問朋友,這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必不可少,軟文推廣恰恰是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的。

  在全網(wǎng)做軟文投放,當(dāng)用戶去了解該品牌時(shí),看到了產(chǎn)品的正面信息,對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)可,覺得可以試試,付費(fèi)轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。不做軟文推廣,就像那個(gè)花茶例子一樣,硬投CPC廣告,沒成交是正常的,有成交才不正常。

  相信大家看過小編分享的以上內(nèi)容之后,應(yīng)該知道為什么要做全網(wǎng)營(yíng)銷軟文推廣了。
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