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優(yōu)秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧

作者: 日期:2022-01-07 人氣:667

 
  在廣告大師奧格威看來,“創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝,一部分靠靈感,但是基本上是靠知識和勤奮。”這同樣適用于一切文案工作,把玩文字需要天賦,但知識和技巧能彌補(bǔ)并拓寬一個人的創(chuàng)造才能。今天,小編就來說一下優(yōu)秀品牌推廣廣告文案的四大策劃技巧。
 
優(yōu)秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧
  
  一、具備人性洞察力
  
  一個好的文案,必定是深入人心的。而一個深入人心的文案背后,必定有一個牛逼的洞察。所謂洞察,就是你能夠在平凡的日常當(dāng)中,于大家習(xí)以為常的意識里,察覺到消費(fèi)者內(nèi)心想要卻沒有被喚起的需求。然后一語中的,讓消費(fèi)者心悅誠服,深以為然,那么你的文案就具備了不可拒絕的說服力。好的洞察能喚起人的共鳴。
  
  一個牛逼的洞察可以激發(fā)消費(fèi)者的三重反應(yīng):
  
  “啊,你怎么會知道!”(驚訝)
  
  “我也有這種感覺啊!”(強(qiáng)烈共鳴)
  
  “這么多牌子,只有你懂我。”(獲得歸屬感)
  
  獨(dú)具洞察力的文案能夠揭示事物最本質(zhì)的真相,引起消費(fèi)者的共鳴,讓消費(fèi)者覺得“這就是我想說的啊”,從而愿意為共鳴買單。
  
  好的洞察能抓住消費(fèi)者的興趣。
  
  沒有人愿意花時間去看那些無聊的文案,除非你成功抓住了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。有三個方法可以有效激發(fā)興趣:
  
  “這就是我需要的!”(利益相關(guān))
  
  “我從沒見過這個!”(新鮮感)
  
  “這個是干什么的?”(好奇心)
  
  在這三個方法里,利益是最有效的,新鮮感和好奇心讓人產(chǎn)生興趣,關(guān)切到消費(fèi)者的切身利益能讓興趣持續(xù)。一個獨(dú)具洞察的文案可以敏銳捕捉到消費(fèi)者的需求,與消費(fèi)者的利益相關(guān)聯(lián),從而抓緊他們的心。
  
  一個經(jīng)典案例是臺灣山葉鋼琴的注明廣告語:
  
  “學(xué)鋼琴的孩子不會壞”
  
  這句廣告文案完美地抓住了父母的心,不去說鋼琴有多么多么好,而是從父母的心思出發(fā),告訴他們學(xué)鋼琴有利于孩子的身心成長。這一招很奏效,父母們十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn),使得山葉鋼琴一度暢銷。
  
  文案不在華麗,在于你說到了消費(fèi)者的心坎里,洞察到了他們的真實(shí)需求,培養(yǎng)敏銳的洞察力是一名優(yōu)秀文案的必備技能。
  
  二、具備聯(lián)想力
  
  創(chuàng)意就是連接事物的能力。簡單地說,就是為事物創(chuàng)造新的關(guān)聯(lián)路徑。一個優(yōu)秀的文案能夠瞬間吸引人的眼球,這種吸引來自于創(chuàng)意的出其不意帶給人的沖擊感。把兩個看似毫無關(guān)系的事物,運(yùn)用想象力,合理并且巧妙地聯(lián)系在一起,往往給人帶來意想不到的驚喜,叫人感慨:“哈哈這樣都能扯到一起真是絕了!”
  
  打破原有的思維慣性,讓事物以全新的方式進(jìn)行關(guān)聯(lián),可以得到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果。許多讓人拍案叫絕的文案創(chuàng)意都是遵循這個原則。杜蕾斯是其中的代表。
  
  一個偉大的文案往往取決于它的創(chuàng)意,創(chuàng)意取決于腦洞夠大。巧妙的腦洞讓事物之間建立合理的關(guān)聯(lián),讓習(xí)以為常的事物化腐朽為神奇,產(chǎn)生奇特的化學(xué)反應(yīng),給人以沖擊力,使人過目難忘。
  
  三、營造親近感
  
  一位語文老師曾給我講過一個故事。說有一次,一個小城市的飯店請她為新店命名,希望能吸引更多消費(fèi)者來用餐,老師為飯店取名“陽春白雪”,意為高雅脫俗之格調(diào),飯店開業(yè)以來卻一直生意慘淡。
  
  原來這家飯店的受眾多為普通小市民或工人,這樣的店名一來他們聽不懂,二來顯得貴,不敢進(jìn)店消費(fèi)。后來老師建議店家改名為“下里巴人”,生意立馬紅火了起來。
  
  這就是親近感的力量。
  
  如果一句文案讓消費(fèi)者產(chǎn)生了距離感,覺得這不是自己應(yīng)該接觸的東西,與自己的需求相去甚遠(yuǎn),你的文案再優(yōu)雅上檔次,也是無用的優(yōu)美,絲毫不能激發(fā)受眾的消費(fèi)沖動。
  
  文案不在有多美,在于貼心。
  
  四、不斷地學(xué)習(xí)
  
  妙手偶得只在偶爾時出現(xiàn),更多的時候,一個牛逼的文案后面是持續(xù)數(shù)年的知識積累。
  
  人們在評論奧美創(chuàng)始人奧格威時,稱他是“人們所能見到的最勤奮的人”,“每晚公文包里塞滿了文件,都快爆出來了,剩下的裝到信封里,一并帶回家。第二天來到公司的時候,已全部處理妥當(dāng)。”所有的成就都不是一蹴而就的,成就永遠(yuǎn)是在等待那些最勤奮的人。
  
  提高自己寫文案的能力,不懈的學(xué)習(xí)反而是最為重要的一點(diǎn)。了解大量的案例,閱讀多維度的書籍,可以幫助你擴(kuò)充你的知識庫,日積月累達(dá)成質(zhì)變。在某一天,你會發(fā)現(xiàn),即使你沒有靈光一現(xiàn)的靈感,靠你的視野和知識積累,也足夠讓你寫出一手還不錯的文案。而在靈感相助時,經(jīng)典文案就呼之欲出。
  
  以上就是品牌推廣小編的介紹,希望對大家有幫助!
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