加盟海瀾之家實體店一年能賺多少錢？賺錢不賺錢先不說，但是加盟海瀾之家先繳納保證金100萬，都是哪些人群加盟？，我們從海瀾之家的加盟政策里分析

第二條，加盟商支付100萬元押金5年后返還。這100萬元收到，五年后退還。

海瀾之家每年可以開設(shè)2000多家門店，也就是說，它幾乎每個月都能收到數(shù)百萬。在這個周期中，這一百萬特許經(jīng)營資金能直接被視為利潤嗎？

是的，這就是多米諾骨牌，只要是可持續(xù)發(fā)展的，只要每個月有一百萬可以收，那么這個多米諾骨牌就不會倒。

比如2022年的美國次貸危機，這就是多米諾骨牌倒下，但這種事情在商業(yè)上是不太可能發(fā)生的。

因此我們說海瀾之家賺的不是單品利潤的錢，海瀾之家賺的是什么錢？這就是加盟費。

第三條，加盟商投資啟動資金用于場租、裝修等。

所以我們知道，開一家服裝店，最大的成本是多少？裝修、庫存、勞動力。

海瀾之家是如何處理這三大成本的？

首先，我們都去過海瀾之家的店，那里的銷售人員不多？

一個500平米的店鋪只有四個人，每個店鋪都是由自己的員工管理的，這幾乎把員工的成本降到了最低，可以忽略不計。

因此，過去人們認(rèn)為，一塊很重的成本，店面的工作人員這一塊，它已經(jīng)壓到了極致。

第二是場租、裝修，那么海瀾之家的每一家加盟店開業(yè)時，它的場租，裝修費是誰來的？

加盟商出，這塊成本也不承擔(dān)。

第三，就是庫存，服裝庫存也是很大的成本，對吧？那庫存，海瀾之家承擔(dān)嗎？不承擔(dān)，直接由上游供應(yīng)商承擔(dān)。

因此，海瀾之家每開一家店就能賺一百萬，然后，這家店的所有成本都不承擔(dān)，它是沒有風(fēng)險的。

因此有人說，商業(yè)不就是拼產(chǎn)品嗎？商業(yè)不就是拼服務(wù)嗎？

所以我們看這個案例，認(rèn)為它拼的是產(chǎn)品，是服務(wù)嗎？它拼的是模式。因此，我們必須記住，有些企業(yè)通過模式賺錢。

所以，聽到這里我們一定很困惑，為什么聽起來這么苛刻的加盟條款，而這些加盟商愿意與海瀾之家合作呢？

首先，在設(shè)計商業(yè)模式的過程中，既要滿足他人的短期需求，也要滿足他人的中期需求，也要滿足他人的長期需求。

海瀾之家的招商方案非常成功，因為它已經(jīng)完全滿足了所有人類的需求。

接著上次提到的海瀾之家六條加盟條款，我們將詳細(xì)解釋剩下的三條條款。

第四條承諾加盟商在五年內(nèi)至少有100萬的稅前利潤。從這個承諾來看，加盟商在加盟時投入了多少資金？

加上轉(zhuǎn)讓費，裝修費大概是200萬，也就是說每個加盟商投入200萬，200萬，5年至少100萬的稅前利潤，等于5年累計賺了多少？

保底100萬，即年化利潤的10%。保底的年化收入是10%，高于加盟商的收入。如果達不到，海瀾之家會補足10%給你。

這是海瀾之家的承諾。在這件事上，我們分兩部分看。

首先，我們在招商加盟的時候，要找招商加盟對象，那海瀾之家的第一批招商加盟對象是誰？

尋找熟人？尋找其他服裝品牌的代理商？沒有，如果你是同行業(yè)的，你就不會成為他的加盟商。

因為，加盟同行業(yè)，必然要參與經(jīng)營；

第二，他會認(rèn)為這件事我也明白啊，我為什么要給你錢啊，我為什么不自己做；

海瀾之家無敵賺錢方法(加入海瀾之家一年能賺多少錢)

最后，他對服裝行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都有很好的了解，他一定會覺得海瀾之家的這種模式無法實施。

因此，海瀾之家的第一批加盟商都來自行外。

所以第一批加盟商最容易出現(xiàn)在哪里？這些人在哪里？準(zhǔn)確地說，銀行VIP是銀行VIP的女性客戶。

因為，首先，女性對服裝的認(rèn)知比男性高得多，女性對服裝行業(yè)的認(rèn)知也不高；

第二，女性VIP客戶的錢大部分來自她的丈夫。讓我們分析一下她的人性。她的錢是她丈夫給的，在銀行里有1000萬元。這會讓她有很強的獨立意識和自尊心嗎？不，因為他丈夫可以隨時要求她回去。

假如她投了海瀾之家，至少她是一家店的老板，另外收入也比銀行高。

因此，海瀾之家的加盟商大多是銀行VIP女性客戶。

因此，在招商加盟的過程中，他們也要思考，誰更容易認(rèn)同你，誰更容易認(rèn)同你的行業(yè)，你的商業(yè)模式。

第五條，每天與加盟商結(jié)算30%的銷售款。海瀾之家為什么要這樣設(shè)計？

或者說，讓我們思考一個問題，我們在投資過程中最害怕什么？

我最害怕的是我給了你兩年的錢，我一分錢都沒拿到，而你整天告訴我賺了多少錢，但我一分錢也沒拿到。

你害怕嗎？所以肯定是害怕的，特別是對于沒有公信力的企業(yè)來說，他不是政府機構(gòu)，不是大企業(yè)，是一家服裝公司。

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然后他每天向加盟商結(jié)算30%的銷售資金，這是一個很大的努力。這種力量是非常大和誘人的。例如，這家商店每天賣10000元。我3000元的銷售額直接支付給你的賬戶。這樣，如果你加入，你是否有一個底部。

因此，這種方式非常有利于海瀾之家的招商加盟。

回想起來，海瀾之家賺的就是這100萬加盟費，他每賣一個單品，他都有現(xiàn)金流。

他想要的是現(xiàn)金流，不是利潤，所以，你會經(jīng)?？吹胶懼椅逭刍蛄鄣拇黉N，

所以在銷售的過程中，他也要把大部分利潤分給銷售人員，讓銷售人員拼命賣。

因此，海瀾之家并不是每個單品的利潤，而是現(xiàn)金流。只要每家店的現(xiàn)金流好，他能吸引投資嗎？吸引投資很好。

第六條，加盟商不承擔(dān)庫存風(fēng)險，100%退換貨。

庫存可以說是加盟商最害怕看到的一件事，我?guī)湍氵M了一批貨，結(jié)果賣不出去，這個庫存都是我的。

因此，針對這一塊，你作為加盟商，你愿意接受零庫存的招商加盟方案嗎？

肯定是愿意接受的。

海瀾之家是否承擔(dān)了100%的退貨？不是，是上游供應(yīng)商在承擔(dān)。

因此，在我看來，這種模式是一種比較完美的模式。因為它滿足了人性的需要。