請(qǐng)記住：最優(yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生在最兵荒馬亂的時(shí)代！在這個(gè)充滿著變數(shù)的時(shí)代，各種逆轉(zhuǎn)都會(huì)隨時(shí)發(fā)生...

轉(zhuǎn)折一：Z世代走向主力

當(dāng)下，Z世代已走向主力。5年時(shí)間用戶Z世代規(guī)模翻倍至3.2億，已成為移動(dòng)網(wǎng)民中的重要組成部分。

Z世代更關(guān)心的是“體驗(yàn)”，且需要豐富多元的消費(fèi)場(chǎng)景，有較高的生活費(fèi)用且其偏好能顯著影響家庭購(gòu)買決策；個(gè)性鮮明、愿意嘗試新鮮事物、熱衷網(wǎng)紅品牌、偏好社交性、常以精神消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的實(shí)體消費(fèi)，更愿意為興趣買單，更喜歡情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品；Z世代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，無(wú)論是使用深度還是使用廠度上均高于全網(wǎng)平均水平；Z世代在追逐、熱捧 “潮” 中，有強(qiáng)烈的自我表達(dá)欲望，是二次元文化的主要受眾群體；更看重氛圍，推崇“身臨其境”的沉浸式娛樂(lè)方式。

轉(zhuǎn)折二：國(guó)產(chǎn)品牌大爆發(fā)

安踏2022年凈利潤(rùn)首超adidas。2022年中期業(yè)績(jī)顯示，上半年安踏營(yíng)收228.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)56%，旗下斐樂(lè)FILA收益同比增加51.4%，旗下AMER SPORTS營(yíng)收突破10億歐元，安踏在營(yíng)收、毛利率、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等核心財(cái)務(wù)指標(biāo)上已全面超越阿迪達(dá)斯，僅次于耐克。

2022年7月，為河南捐款5000萬(wàn)的鴻星爾克起死回生，有一段時(shí)間，鴻星爾克的直播間涌入成千上萬(wàn)的人，最多時(shí)有200萬(wàn)人同時(shí)在線，一天的銷量突破1000萬(wàn)元。鴻星爾克品牌價(jià)值因此暴增，再次躋身中國(guó)十大運(yùn)動(dòng)品牌行列。

2022年8月，李寧2021半年報(bào)顯示，公司營(yíng)收增長(zhǎng)65%至101.97億元人民幣，這是李寧首次半年?duì)I收超百億，凈利潤(rùn)上升187%至19.62億元，超過(guò)2022年全年（16.98億，還是同期增長(zhǎng)13.3%的基礎(chǔ)上）。

完美日記、橘朵、花西子等新銳品牌成為年輕人美妝新寵，比亞迪、華為、小米的各類單品爆品成為大部分國(guó)人選擇。

轉(zhuǎn)折三：購(gòu)物中心迭代式增長(zhǎng)

2022年全國(guó)開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心突破一千大關(guān)，總體量接近1億方。2022年待開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心近千。量擺在那，實(shí)體店有充分選擇的余地，自然能談成更利于自己的租金條件，以提升盈利。

2022年，新一代的購(gòu)物中心將文化藝術(shù)、智能科技、環(huán)保生態(tài)、建筑美學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等多方面融合創(chuàng)新。在中國(guó)，很多商業(yè)地產(chǎn)公司都在踐行中完成了突破及升級(jí)。太古把奢侈商業(yè)玩出新花樣，凱德開(kāi)始把場(chǎng)景商業(yè)做到極致，香港置地把綠植和商業(yè)搭配做出了新高度，瑞安打破常規(guī)進(jìn)一步提升體驗(yàn)打造網(wǎng)紅景點(diǎn)，龍湖把創(chuàng)意做足更是加碼親子體驗(yàn)，華潤(rùn)在年輕化的主題商業(yè)有了全新的突破，印力把娛樂(lè)體驗(yàn)做足，百聯(lián)也進(jìn)一步迭代，連萬(wàn)達(dá)也越來(lái)越不像當(dāng)初的萬(wàn)達(dá) 變的個(gè)性十足。最好的體驗(yàn)就在購(gòu)物中心，購(gòu)物中心越來(lái)越成為生活方式鏈接平臺(tái)。

2022年，新型智能科技正幫助購(gòu)物中心打造消費(fèi)新場(chǎng)景，北京西單大悅城利用“5G+華為河圖”增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)打造AR景觀，深圳龍崗萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)應(yīng)用BIM及3D點(diǎn)云掃描技術(shù)建立萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的數(shù)字孿生體，形成與實(shí)體廣場(chǎng)對(duì)應(yīng)的“平行世界”。

2022年，購(gòu)物中心的夜經(jīng)濟(jì)崛起，打造屬于夜市的熱鬧氛圍，零售市集、小酒館、創(chuàng)新KTV、劇場(chǎng)、各路網(wǎng)紅餐飲、文藝酒吧等成為各大購(gòu)物中心接軌夜經(jīng)濟(jì)的媒介。

再加上，越來(lái)越多的發(fā)展商在選擇實(shí)體店時(shí)，愿意用大牌實(shí)體店的人流帶動(dòng)效應(yīng)及影響力換租金，甚至提供裝補(bǔ)，以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的商場(chǎng)成長(zhǎng)空間及整體估值。

轉(zhuǎn)折四：新式餐飲品牌獲資本追捧

滴滴的金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人朱嘯虎說(shuō)，“中國(guó)的麥當(dāng)勞、肯德基，就是蘭州拉面?！?/p>

2022年，接地氣的蘭州拉面成為資本市場(chǎng)新寵，三大品牌連鎖店已獲多倫過(guò)億元投資。背后邏輯，是將用餐場(chǎng)景從街頭巷尾升級(jí)到高端商場(chǎng)。

2022年5月1日，馬記永獲得天使輪融資，投資機(jī)構(gòu)為挑戰(zhàn)者資本、險(xiǎn)峰資本、凱輝資金、高榕資本、紅杉資本。有消息稱，紅杉資本遞出了高達(dá)10億元以上估值的投資意向書(shū)，讓無(wú)數(shù)餐飲創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。

2022年7月20日，陳香貴獲得新一輪超億元投資，這也是一年之內(nèi)，陳香貴獲得的第三筆投資，估值抬到10億元。

7月以來(lái)，和府撈面、遇見(jiàn)小面、五爺拌面等品牌大額融資一筆接一筆，紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、源碼資本、凱輝基金、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、高榕資本、挑戰(zhàn)者資本等知名機(jī)構(gòu)紛紛布局。

轉(zhuǎn)折五：網(wǎng)紅倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店異軍突起

過(guò)去5年沃爾瑪在中國(guó)，沃爾瑪在中國(guó)關(guān)閉了超100家大賣場(chǎng)，而旗下山姆倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店卻高速增長(zhǎng)。消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)、高性價(jià)比的爆品單品。

山姆有豐富的全球采購(gòu)資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)嚴(yán)苛的選品體系和品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)，甄選出來(lái)自全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)優(yōu)選產(chǎn)地的4000多種差異化商品。

圍繞高端生活方式，打造豐富的場(chǎng)景體驗(yàn)，讓會(huì)員家庭所有成員——無(wú)論是年輕的父母、孩子還是祖輩，都會(huì)覺(jué)得“逛山姆”永遠(yuǎn)充滿了驚喜。“尋寶”，成為了山姆多年來(lái)深受會(huì)員喜愛(ài)的體驗(yàn)，從2米高的玩偶、名莊葡萄酒系列，還是曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的帆船、冰島雁絨被等，會(huì)員每次來(lái)山姆門店都有意想不到的驚奇發(fā)現(xiàn)。“山姆廚房”、“山姆云家”、“眼鏡中心”和“健康中心”這些行業(yè)標(biāo)桿性的項(xiàng)目讓會(huì)員可以更好地感受高端生活方式和獨(dú)家的會(huì)員價(jià)值，而且天天都有讓人驚喜的試吃體驗(yàn)。

山姆會(huì)員店爆紅的背后是打造了一套倉(cāng)儲(chǔ)美學(xué)社交體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)折六：“國(guó)潮熱”興起

李寧就是憑借「中國(guó)李寧」和天貓「國(guó)潮行動(dòng)」這一春風(fēng)，倒真正贏回了品牌一度覬覦的年輕消費(fèi)群體?！皣?guó)潮熱”的興起，折射出年輕人新的情感訴求、價(jià)值歸屬和社群認(rèn)同。

國(guó)潮式美學(xué)可以運(yùn)用在餐廳設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)鞋、零售服飾、美妝、單品文創(chuàng)等方方面面。從企業(yè)聯(lián)合故宮等博物館推出各類文創(chuàng)產(chǎn)品，到花西子、完美日記等一批知名新興品牌出現(xiàn)，同時(shí)老牌國(guó)貨李寧、特步、回力、百雀羚等業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。國(guó)潮正推動(dòng)國(guó)內(nèi)零售業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)跨越式復(fù)興。

轉(zhuǎn)折七：新物種出現(xiàn)

新能源汽車體驗(yàn)店、新型娛樂(lè)體驗(yàn)店成為2022年實(shí)體店崛起的兩大新門類。

如今開(kāi)進(jìn)購(gòu)物中心的汽車店已經(jīng)不是一個(gè)單純的零售場(chǎng)所，比如，蔚來(lái)店內(nèi)包含車型展示區(qū)、圖書(shū)區(qū)、聯(lián)合辦公區(qū)、兒童區(qū)、精品展示區(qū)、休息區(qū)、咖啡區(qū)等，更像是一個(gè)以汽車文化延展開(kāi)來(lái)的俱樂(lè)部。

如今，購(gòu)物中心里的室內(nèi)娛樂(lè)&運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)，如滑雪、冰場(chǎng)、攀巖、射箭、健身館等，比往年更為常見(jiàn)。沉浸場(chǎng)景的兒童游樂(lè)園、潮玩IP主題店、運(yùn)動(dòng)綜合體驗(yàn)店，都在加速布局。

另外，“寵物經(jīng)濟(jì)”趨熱，各地?cái)]貓館、擼豬館受熱捧，越來(lái)越成為大型購(gòu)物中心的一大體驗(yàn)標(biāo)配。

轉(zhuǎn)折八：新中產(chǎn)正式崛起

十年時(shí)間，中國(guó)中產(chǎn)人群的數(shù)量已翻了3倍，增長(zhǎng)到了1億人，近70%位于一二線城市，70后占比20%，80后占比25%，85后占比30%，90后占比20%，72%擁有本科/大專文憑，76%已婚。

當(dāng)下中國(guó)新中產(chǎn)追求簡(jiǎn)約低調(diào)的高品質(zhì)品牌，享受低調(diào)慢生活，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，注重綠色健康飲食，追求生活品質(zhì)及文化沉淀。

轉(zhuǎn)折九：國(guó)內(nèi)奢侈消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

2022年上半年，廣州太古匯零售銷售額上升88%，上海恒隆廣場(chǎng)零售銷售額上升101%，上海港匯恒隆廣場(chǎng)銷售額上升116%，長(zhǎng)沙IFS營(yíng)業(yè)盈利同比上升 122%，深圳萬(wàn)象城業(yè)績(jī)大幅提升225%。

當(dāng)下，奢侈品消費(fèi)回歸國(guó)內(nèi)，大大提升了內(nèi)地奢侈類實(shí)體店的盈利能力。

轉(zhuǎn)折十：政府反壟斷、共同富裕助力實(shí)體店增收

2022年4月10日，市場(chǎng)監(jiān)管總局依法作出行政處罰決定，責(zé)令阿里巴巴集團(tuán)停止違法行為，并處以其2022年中國(guó)境內(nèi)銷售額4557.12億元4%的罰款，計(jì)182.28億元。2022年10月8日美團(tuán)也因“二選一”被罰34.42億。

阿里巴巴、美團(tuán)都順勢(shì)取消 “二選一”，這對(duì)越來(lái)越看重互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)體店來(lái)說(shuō)，未來(lái)可以在多個(gè)同類型平臺(tái)自由銷售自家的產(chǎn)品，確實(shí)是增收的大好事。

2022年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了一個(gè)關(guān)鍵的詞叫：共同富裕，去年很多政策都是圍繞這個(gè)詞展開(kāi)的。政策的根本想法就是為消費(fèi)者減負(fù)，“把蛋糕做大”，從長(zhǎng)期看利好實(shí)體店。