去年和今年許多實(shí)體商家說(shuō)的最多一句話就是生意太難做了，感覺(jué)自己就要撐不下去了。就拿我住的小區(qū)來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)幾個(gè)月之內(nèi)就見(jiàn)證了同一個(gè)鋪面，三家實(shí)體店關(guān)門倒閉。還有其他做房地產(chǎn)中介的，做餐飲的，都在努力的轉(zhuǎn)讓中，就算目前還在營(yíng)業(yè)的實(shí)體店，那都是在拼命的掙扎當(dāng)中。
很多人天真的以為去年過(guò)了年，這個(gè)疫情就結(jié)束了。很多人更是天真的以為經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)好起來(lái)。說(shuō)句實(shí)在話，從目前的形勢(shì)來(lái)看，未來(lái)一到兩年之內(nèi)，傳統(tǒng)實(shí)體生意都不會(huì)太好做。那么二零二零年的下半年，乃至于二零二二年，實(shí)體店的老板們將會(huì)面臨著怎么樣的經(jīng)商環(huán)境，實(shí)體店出路又在哪里呢？
如果你也是一個(gè)實(shí)體店的老板，并且目前經(jīng)營(yíng)非常困難的環(huán)境里，我建議你可以把本條文章反復(fù)的多看幾遍，記得點(diǎn)贊、收藏并轉(zhuǎn)發(fā)。
第一個(gè)問(wèn)題，實(shí)體行業(yè)到底面臨著怎樣的危機(jī)？現(xiàn)在新零售概念越來(lái)越普及，很多人對(duì)實(shí)體店說(shuō)實(shí)在話，對(duì)未來(lái)的發(fā)展都。都不是太看好實(shí)體行業(yè)，屬于重資產(chǎn)行業(yè)，支出和收益沒(méi)有辦法成正比。而且現(xiàn)在不管是商鋪還是商品房，價(jià)格都在不斷的上漲。因此，現(xiàn)在的店鋪的租金也是水漲船高。互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在過(guò)去的年代里。無(wú)論你需要購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，你一定要去實(shí)體店親自挑選。然而現(xiàn)在你看一看，你可能只需要躺在家里的沙發(fā)上?；蛘咦诠镜霓k公桌前動(dòng)動(dòng)手指頭，你就能挑選到物美價(jià)廉的東西。最關(guān)鍵是送貨上門，七天無(wú)理由退換貨。正是因?yàn)檫@種便捷高效?？焖俚某山?，線上消費(fèi)習(xí)慣才導(dǎo)致實(shí)體店的客戶斷崖式的減少。
第二個(gè)問(wèn)題，為什么實(shí)體店的生意不好做？我認(rèn)為主要有以下這幾個(gè)方面。互聯(lián)網(wǎng)各大電商平臺(tái)的沖擊，實(shí)體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一化比較嚴(yán)重，還有實(shí)體供應(yīng)鏈的短缺，實(shí)體服務(wù)半徑。比較小重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)這幾個(gè)問(wèn)題。
第三個(gè)問(wèn)題，人口的急劇下降，不婚不育、晚婚晚育的出現(xiàn)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年新生的嬰兒減少了五百萬(wàn)。人口一線城市擁有虹吸效應(yīng)，很多年輕人畢業(yè)之后幾乎都往一線城市跑，目的就是因?yàn)橐痪€城市的資源配套設(shè)施更加的完善。他們更愿意來(lái)這邊生活、工作和養(yǎng)老，所以就會(huì)導(dǎo)致其他地區(qū)的人口流失，特別的嚴(yán)重，造成人口極度的不平衡。特別是在東北。即使現(xiàn)在國(guó)家開(kāi)放了生育政策，估計(jì)對(duì)他們也起不了太大的作用。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)能不能發(fā)展，主要看兩點(diǎn)，一個(gè)是人口，一個(gè)是資金。缺一不可。所以實(shí)體店的生意不好做，主要的原因是綜合性的問(wèn)題。
那么實(shí)體店的老板到底應(yīng)該怎么做呢？未來(lái)實(shí)體店的出路又在哪里呢？
第一，我必須說(shuō)明一點(diǎn)，如果你的生意狀況真的不好，就不要去硬撐，早一點(diǎn)關(guān)掉就能早一點(diǎn)止損，少虧一點(diǎn)，否則可能是血本無(wú)歸。
第二，雖然這么多實(shí)體店倒閉，但同樣還是有做的好的，依然有賺錢的實(shí)體店。你去分析一下他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是這些老板們，他們能夠跟上時(shí)代的步伐，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的工具，結(jié)合線上營(yíng)銷的玩法，來(lái)結(jié)合線下實(shí)體店提供源源不斷的客流。所以，你們應(yīng)該有主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，要有善于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。更重要的是，你要有能夠接受新鮮事物的思維能力，而不是一味的固守己見(jiàn)。
在過(guò)去的年代里，酒香不怕巷子深，但是這句話已經(jīng)過(guò)時(shí)了，酒香同樣怕巷子深，為什么呢？如果你不懂營(yíng)銷，不懂如何包裝自己，不懂如何打造個(gè)人的定位，那么就根本不會(huì)有人知道你更不會(huì)有人來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品和購(gòu)買你的服務(wù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的服裝店呢平時(shí)連一個(gè)顧客的影子都見(jiàn)不到。但是他呢依舊活得好好的，為什么？就是因?yàn)樗麄兌镁€上營(yíng)銷，善于接納新鮮事物，善于接受新鮮的玩法和如何懂得包裝自己。在互聯(lián)網(wǎng)上，自媒體等線上渠道，把自己的產(chǎn)品包裝出去。在這個(gè)公寓流量池里面，能夠分享利他的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。隨著時(shí)間的積累，他們就會(huì)獲取一定的忠實(shí)粉絲和用戶，然后再用一些方法將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。你想不賺錢是一件非常難的事情。
在這個(gè)流量為王的時(shí)代，誰(shuí)能夠掌握海量的流量，誰(shuí)就是未來(lái)最終的贏家。如何獲取流量，我認(rèn)為是所有實(shí)體店老板最值得去學(xué)習(xí)和堅(jiān)持做的一件事。并且這件事情一旦做成功，未來(lái)你無(wú)論從事什么樣的行業(yè)，都可以賺的盆滿缽滿。如果你是一位實(shí)體店的老板，并且目前遇到這樣的問(wèn)題。門店成本開(kāi)支過(guò)大，收入和支出不成比例，獲客成本比較高，并且自己沒(méi)有完善的獲客體系。
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