云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-04-15 人氣：3190
傳統(tǒng)教育機構(gòu)的營銷通常具有這幾種典型特點：
一方面，很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品怎么進行專業(yè)授課，但卻不懂營銷推廣；
第二方面，推廣預(yù)算往往不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了，所以風(fēng)險承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學(xué)生報名，會影響整個機構(gòu)的運營；第
三方面，怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學(xué)生，處于兩難境地。
在這種形勢下，杭州共生網(wǎng)絡(luò)通常會建議優(yōu)先做好線上推廣，曝光度高、效果持久、且投入成本相對傳統(tǒng)廣告要低得多，不用擔(dān)心一旦停止投入，推廣效果也會立刻隨之削弱。傳統(tǒng)線下教育機構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？杭州共生網(wǎng)絡(luò)建議可分為四步實施。
第一步：確立正確合理的階段性營銷目標(biāo)
你的營銷目標(biāo)是什么，說白了就是你打算達到一個什么樣的目標(biāo)？為了達到這個目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍？如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。
適合教育機構(gòu)的營銷目標(biāo)一般是：
我在百度有收錄的媒體上投放1萬塊錢，希望獲得10學(xué)生報名。這10個學(xué)生能把我這1萬塊錢的成本賺回來。
第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測等基本的營銷設(shè)施
投放廣告之前你需要一個網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時候，能撥打400電話。
第三步：在各大媒體進行廣告投放，把流量引入到你的網(wǎng)站
這里需要注意的是流量很貴，所以我們需要購買的是精準(zhǔn)的真流量。你可能會買到假流量或機器流量。
如何選擇媒體呢？因為教育機構(gòu)的目標(biāo)人群是學(xué)生家長或?qū)W生，非常垂直，另外教育機構(gòu)用來做廣告的錢非常有限，不像京東、新東方等公司，花個幾百萬去投廣告一點也不心疼，但教育機構(gòu)的幾十萬對于老板來說可能是身家性命。所以我們需要選擇一個能夠精準(zhǔn)定位學(xué)生家長的媒體。
以雅思聽力培訓(xùn)為例：
把關(guān)鍵詞分類，比如可以分為雅思聽力這類詞，有些流量是潛在人群，比如搜雅思聽力資料下載，有些流量是目標(biāo)人群，比如搜雅思聽力培訓(xùn)班的。如果有足夠的精力，可以對這些代表不同購買需求的詞進行分類，很細致的去做一個關(guān)鍵詞引導(dǎo)體系。
第四步：臨門一腳，做好百度百科、百度知道、微信公眾號等基礎(chǔ)的口碑產(chǎn)品
廣告投放之后，客服人員經(jīng)過溝通，用戶有報班的意愿，在付費之前用戶肯定回去網(wǎng)上搜一下你的機構(gòu)口碑如何，這時候百度百科、百度知道等產(chǎn)品就發(fā)揮作用了。另外還有信息流廣告，比如今日頭條、朋友圈廣告、一點資訊、QQ空間等等。你需要在這些產(chǎn)品上布局，營造一個好的口碑，把用戶留住。
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