良久團購模式制度解析

一、商業(yè)模式架構(gòu)

1. 資源整合策略

   • 上游整合：直接對接工廠及品牌方，獲取低價貨源，降低采購成本。
   • 中間取締：完全剔除傳統(tǒng)的大區(qū)代理、省級代理等中間環(huán)節(jié)，利潤重新分配至消費者及平臺參與者。
   • 下游整合：將消費者組織為社區(qū)社群，通過統(tǒng)一下單、集中發(fā)貨降低物流及運營成本。

2. 社群團購核心

   • 以微信群為載體，團長無需囤貨、發(fā)貨，僅需運營社群并推廣產(chǎn)品。
   • 采用C to M（工廠直達消費者）模式，商品價格低于傳統(tǒng)渠道15%-30%。

二、代理等級與晉升制度

1. 等級劃分

   • 分銷商：基礎(chǔ)代理，通過建群開團獲得零售差價（10元/單左右）。
   • 小批發(fā)商：需直接開發(fā)10家分店或團隊總?cè)藬?shù)達20家，享受單筆3-5元差價。
   • 中批發(fā)商：培養(yǎng)5組小批發(fā)商，單月單量達1.5萬單，單筆差價2-4元。
   • 大批發(fā)商：培養(yǎng)3組中批發(fā)商，進價更低（如64元/單），享受層級差價。

2. 晉升條件

   • 小批發(fā)商：需滿足分店數(shù)量、團隊規(guī)?；騿卧路咒N業(yè)績（如5萬元）。
   • 中/大批發(fā)商：以培養(yǎng)下級團隊規(guī)模及單量為核心考核指標(biāo)。

三、分潤與收益結(jié)構(gòu)

1. 利潤來源

   • 零售差價：分銷商與顧客價之間的差額（約10元/單）。
   • 層級返利：下級代理每單為上級貢獻差價（如小批發(fā)商每單返利3-5元）。
   • 市場推廣獎：團隊總單量達標(biāo)后，可獲得額外返傭。

2. 收益類型

   • 包括零售利潤、直屬收入、聯(lián)創(chuàng)收入、董事收入等多層級分潤。

四、商城運營與銷售模式

1. 銷售形式

   • 團購模式：用戶拼單達到數(shù)量門檻后享低價，提升銷量。
   • 搶購模式：限時低價活動刺激消費，增強緊迫感。
   • 拼團模式：用戶邀請好友參團，裂變式擴大訂單量。

2. 商品策略

   • 聚焦高頻次、低單價的生活日用品，合作品牌方確保正品及低價。

五、供應(yīng)鏈與支持體系

• 平臺支持：統(tǒng)一負責(zé)采購、品控、物流，團長僅需接單錄入系統(tǒng)。
• 商學(xué)院培訓(xùn)：通過標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)代理，降低運營門檻。