一、企業(yè)背景與核心優(yōu)勢

良久團購由浙江義烏企業(yè)家詹祥（網(wǎng)絡昵稱“老媽媽”）創(chuàng)立于2018年5月，其前身為愛購團購，2022年正式更名并完成品牌升級。作為社交電商領域的創(chuàng)新者，平臺以F2C（工廠直連消費者）+社群團購雙輪驅(qū)動模式，構建起覆蓋全球的供應鏈體系?？偛课挥谥袊ㄕ憬┳杂少Q(mào)易試驗區(qū)義烏市，品牌運營主體為浙江良久網(wǎng)絡科技有限公司，供應鏈管理由浙江潤妍科技負責，投資規(guī)模超十億元。

創(chuàng)始人詹祥的商業(yè)履歷頗具傳奇色彩：2013年抓住微商風口賺取第一桶金，2015年轉(zhuǎn)型為品牌投資人，2016年起布局供應鏈系統(tǒng)，最終于2018年創(chuàng)立自有團購平臺。平臺依托3.3萬平米自建倉、5萬平米酒類專倉及海外直郵倉，實現(xiàn)日均70萬單處理能力，2023年銷售額突破55億元，服務超億消費者。

二、產(chǎn)品體系與供應鏈創(chuàng)新

作為生活剛需品領域的領軍者，良久團購已形成7000+SKU矩陣，涵蓋家居用品（35%）、服飾鞋包（28%）、食品生鮮（20%）、家電數(shù)碼（12%）及其他品類（5%）。價格策略精準定位下沉市場，90%產(chǎn)品定價低于100元，核心區(qū)間集中在50-60元。其選品邏輯基于大數(shù)據(jù)動態(tài)分析，實時抓取京東、拼多多等六大電商平臺熱銷數(shù)據(jù)，確保商品自帶流量屬性。

供應鏈建設上，平臺采取三重策略：
源頭直采：與同仁堂、鐘薛高、MLB等超萬家品牌建立戰(zhàn)略合作，通過集中采購降低30%-50%成本；
定制開發(fā)：聯(lián)合廠商研發(fā)獨家商品，如助農(nóng)項目中的深圳白心火龍果，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溢價20%以上；
倉儲智能化：在義烏、四川等地建立智慧物流中心，采用三級倉配體系（共享倉-中心倉-網(wǎng)格倉），訂單履約時效縮短至48小時。

三、商業(yè)模式解析

(一) 代理裂變機制
平臺獨創(chuàng)四階九級分銷體系，從零售團長到大批發(fā)商形成完整晉升通道。普通用戶零門檻成為代理后，通過建群開團賺取三重收益：
零售差價：商品售價與代理價差額（通常15-30%）；
推廣獎勵：下級團隊銷售額的5-10%提成；
批發(fā)返利：達到大批發(fā)級別后享受平臺分紅。
2023年數(shù)據(jù)顯示，40萬團長中，大批發(fā)商平均月收入超10萬元，中批發(fā)商約3-5萬元，形成金字塔式收益結(jié)構。

(二) 運營模式創(chuàng)新
預售集采：采用"以銷定產(chǎn)"模式，提前72小時鎖定訂單，庫存周轉(zhuǎn)率提升至行業(yè)平均水平的3倍；
私域流量池：每個代理運營10-20個300人微信群，通過小程序?qū)崿F(xiàn)"接龍-下單-分賬"閉環(huán)，復購率達65%；
零庫存風險：代理無需備貨，平臺統(tǒng)一直發(fā)，售后由專業(yè)團隊處理，退貨率控制在5%以內(nèi)。

四、市場表現(xiàn)與社會價值

在社群團購賽道，良久團購展現(xiàn)出強勁競爭力：
用戶規(guī)模：觸達1.2億消費者，日均活躍用戶超300萬；
助農(nóng)成果：累計銷售農(nóng)產(chǎn)品超8億元，帶動深圳火龍果產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大3倍；
就業(yè)創(chuàng)造：為寶媽、自由職業(yè)者等群體提供40萬+靈活就業(yè)崗位。

消費者調(diào)研顯示，平臺NPS（凈推薦值）達72分，主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：
價格競爭力（89%用戶認可）
物流時效（82%滿意率）
商品豐富度（78%好評）
盡管存在5%售后爭議，但95%用戶表示會復購。

五、未來戰(zhàn)略布局

面對2025年市場競爭，良久團購啟動"星鏈計劃"：
產(chǎn)品升級：新增輕奢板塊，引進歐洲設計師品牌，開發(fā)專利商品；
技術投入：投資2億元建設杭州數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)AI選品精準度提升至95%；
社會責任：成立公益基金會，計劃每年投入500萬元用于鄉(xiāng)村振興；
全球化拓展：在東南亞設立分部，目標3年內(nèi)海外業(yè)務占比達30%。

從微商時代的弄潮兒到社群團購的領航者，良久團購的成功印證了 "供應鏈效率+社交裂變" 模式的生命力。在消費分級趨勢下，其"讓優(yōu)質(zhì)生活觸手可及"的理念，正通過數(shù)字化重構人貨場關系。隨著新零售進入深水區(qū)，這個以義烏為起點、服務億萬家庭的平臺，或?qū)⒊蔀橹袊缃浑娚踢M化的最佳注腳。