一、企業(yè)背景與核心優(yōu)勢(shì)

良久團(tuán)購(gòu)由浙江義烏企業(yè)家詹祥（網(wǎng)絡(luò)昵稱“老媽媽”）創(chuàng)立于2018年5月，其前身為愛(ài)購(gòu)團(tuán)購(gòu)，2022年正式更名并完成品牌升級(jí)。作為社交電商領(lǐng)域的創(chuàng)新者，平臺(tái)以F2C（工廠直連消費(fèi)者）+社群團(tuán)購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)模式，構(gòu)建起覆蓋全球的供應(yīng)鏈體系?？偛课挥谥袊?guó)（浙江）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)義烏市，品牌運(yùn)營(yíng)主體為浙江良久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，供應(yīng)鏈管理由浙江潤(rùn)妍科技負(fù)責(zé)，投資規(guī)模超十億元。

創(chuàng)始人詹祥的商業(yè)履歷頗具傳奇色彩：2013年抓住微商風(fēng)口賺取第一桶金，2015年轉(zhuǎn)型為品牌投資人，2016年起布局供應(yīng)鏈系統(tǒng)，最終于2018年創(chuàng)立自有團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。平臺(tái)依托3.3萬(wàn)平米自建倉(cāng)、5萬(wàn)平米酒類專倉(cāng)及海外直郵倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)日均70萬(wàn)單處理能力，2023年銷售額突破55億元，服務(wù)超億消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品體系與供應(yīng)鏈創(chuàng)新

作為生活剛需品領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，良久團(tuán)購(gòu)已形成7000+SKU矩陣，涵蓋家居用品（35%）、服飾鞋包（28%）、食品生鮮（20%）、家電數(shù)碼（12%）及其他品類（5%）。價(jià)格策略精準(zhǔn)定位下沉市場(chǎng)，90%產(chǎn)品定價(jià)低于100元，核心區(qū)間集中在50-60元。其選品邏輯基于大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析，實(shí)時(shí)抓取京東、拼多多等六大電商平臺(tái)熱銷數(shù)據(jù)，確保商品自帶流量屬性。

供應(yīng)鏈建設(shè)上，平臺(tái)采取三重策略：
源頭直采：與同仁堂、鐘薛高、MLB等超萬(wàn)家品牌建立戰(zhàn)略合作，通過(guò)集中采購(gòu)降低30%-50%成本；
定制開(kāi)發(fā)：聯(lián)合廠商研發(fā)獨(dú)家商品，如助農(nóng)項(xiàng)目中的深圳白心火龍果，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)20%以上；
倉(cāng)儲(chǔ)智能化：在義烏、四川等地建立智慧物流中心，采用三級(jí)倉(cāng)配體系（共享倉(cāng)-中心倉(cāng)-網(wǎng)格倉(cāng)），訂單履約時(shí)效縮短至48小時(shí)。

三、商業(yè)模式解析

(一) 代理裂變機(jī)制
平臺(tái)獨(dú)創(chuàng)四階九級(jí)分銷體系，從零售團(tuán)長(zhǎng)到大批發(fā)商形成完整晉升通道。普通用戶零門檻成為代理后，通過(guò)建群開(kāi)團(tuán)賺取三重收益：
零售差價(jià)：商品售價(jià)與代理價(jià)差額（通常15-30%）；
推廣獎(jiǎng)勵(lì)：下級(jí)團(tuán)隊(duì)銷售額的5-10%提成；
批發(fā)返利：達(dá)到大批發(fā)級(jí)別后享受平臺(tái)分紅。
2023年數(shù)據(jù)顯示，40萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)中，大批發(fā)商平均月收入超10萬(wàn)元，中批發(fā)商約3-5萬(wàn)元，形成金字塔式收益結(jié)構(gòu)。

(二) 運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新
預(yù)售集采：采用"以銷定產(chǎn)"模式，提前72小時(shí)鎖定訂單，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升至行業(yè)平均水平的3倍；
私域流量池：每個(gè)代理運(yùn)營(yíng)10-20個(gè)300人微信群，通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)"接龍-下單-分賬"閉環(huán)，復(fù)購(gòu)率達(dá)65%；
零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：代理無(wú)需備貨，平臺(tái)統(tǒng)一直發(fā)，售后由專業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，退貨率控制在5%以內(nèi)。

四、市場(chǎng)表現(xiàn)與社會(huì)價(jià)值

在社群團(tuán)購(gòu)賽道，良久團(tuán)購(gòu)展現(xiàn)出強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力：
用戶規(guī)模：觸達(dá)1.2億消費(fèi)者，日均活躍用戶超300萬(wàn)；
助農(nóng)成果：累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品超8億元，帶動(dòng)深圳火龍果產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大3倍；
就業(yè)創(chuàng)造：為寶媽、自由職業(yè)者等群體提供40萬(wàn)+靈活就業(yè)崗位。

消費(fèi)者調(diào)研顯示，平臺(tái)NPS（凈推薦值）達(dá)72分，主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（89%用戶認(rèn)可）
物流時(shí)效（82%滿意率）
商品豐富度（78%好評(píng)）
盡管存在5%售后爭(zhēng)議，但95%用戶表示會(huì)復(fù)購(gòu)。

五、未來(lái)戰(zhàn)略布局

面對(duì)2025年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，良久團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)"星鏈計(jì)劃"：
產(chǎn)品升級(jí)：新增輕奢板塊，引進(jìn)歐洲設(shè)計(jì)師品牌，開(kāi)發(fā)專利商品；
技術(shù)投入：投資2億元建設(shè)杭州數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)AI選品精準(zhǔn)度提升至95%；
社會(huì)責(zé)任：成立公益基金會(huì)，計(jì)劃每年投入500萬(wàn)元用于鄉(xiāng)村振興；
全球化拓展：在東南亞設(shè)立分部，目標(biāo)3年內(nèi)海外業(yè)務(wù)占比達(dá)30%。

從微商時(shí)代的弄潮兒到社群團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)航者，良久團(tuán)購(gòu)的成功印證了 "供應(yīng)鏈效率+社交裂變" 模式的生命力。在消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下，其"讓優(yōu)質(zhì)生活觸手可及"的理念，正通過(guò)數(shù)字化重構(gòu)人貨場(chǎng)關(guān)系。隨著新零售進(jìn)入深水區(qū)，這個(gè)以義烏為起點(diǎn)、服務(wù)億萬(wàn)家庭的平臺(tái)，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)社交電商進(jìn)化的最佳注腳。