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創(chuàng)業(yè)者的第一堂必修課——銷售：從0到1億，大佬不會(huì)告訴你的6個(gè)“臟”真相

作者：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 日期：2025-03-22 人氣：1231

“產(chǎn)品牛、技術(shù)硬、融資強(qiáng)，為什么公司還是死了？因?yàn)閯?chuàng)始人不懂銷售。”
雷軍早年站柜臺(tái)賣軟件，董明珠36歲從基層銷售爬起，馬斯克親自上陣推銷特斯拉—— ?所有成功創(chuàng)業(yè)者，本質(zhì)上都是頂級(jí)銷售?。
這篇文章沒(méi)有“真誠(chéng)是必殺技”的雞湯，只有血淋淋的實(shí)戰(zhàn)法則：從“跪著簽單”到“站著收錢”，從“客戶當(dāng)?shù)钡健胺聪騊UA”，拆解創(chuàng)業(yè)公司CEO必須掌握的銷售黑科技。

一、?為什么說(shuō)“銷售是創(chuàng)業(yè)者的生死線”？?

?血淚教訓(xùn)?

  • ?案例1?：某AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)融了3000萬(wàn)，但CEO不屑跑客戶，2年后因“沒(méi)有營(yíng)收模型”破產(chǎn)清算。
  • ?案例2?：95后大學(xué)生靠“校園地推話術(shù)模板”，賣手工餅干年入千萬(wàn)，被資本追投。

?底層邏輯?

  • ?真相1?：銷售是驗(yàn)證需求的唯一標(biāo)準(zhǔn)（BP寫得再美，不如客戶掏錢實(shí)在）。
  • ?真相2?：早期創(chuàng)始人必須是首席銷售官（團(tuán)隊(duì)信心、市場(chǎng)反饋、融資故事都靠訂單支撐）。

二、?從“技術(shù)思維”到“銷售思維”：創(chuàng)始人必須打破的3個(gè)心魔?

  1. ?心魔1?：“我的產(chǎn)品足夠好，客戶應(yīng)該主動(dòng)找我”
    • ?破解?：用“狗糧測(cè)試法”——自己先吃自家產(chǎn)品（例：SAAS創(chuàng)始人必須親自用系統(tǒng)簽下前10個(gè)客戶）。
  2. ?心魔2?：“降價(jià)丟人，我要堅(jiān)持高端定位”
    • ?破解?：早期用“低價(jià)小單”換客戶案例（如特斯拉第一批車賣給硅谷精英，用于社交媒體造勢(shì)）。
  3. ?心魔3?：“銷售就是忽悠，我不想當(dāng)騙子”
    • ?破解?：把銷售定義為“幫客戶解決問(wèn)題的手藝”，話術(shù)模板≠欺騙，而是降低決策成本。

三、?冷啟動(dòng)階段：跪著簽單的“土匪式銷售法”?

?野路子三板斧?

  1. ?客戶地圖炮擊術(shù)?
    • 步驟：列出100個(gè)目標(biāo)客戶的公開(kāi)聯(lián)系方式，用AI外呼工具（如Dialpad）每天狂轟50通電話，話術(shù)核心：“王總，我能用3分鐘解決您【行業(yè)痛點(diǎn)】嗎？”
    • ?數(shù)據(jù)?：某B2B企業(yè)用此法，3個(gè)月篩出23個(gè)精準(zhǔn)客戶，成交率11%。
  2. ?朋友圈屠宰場(chǎng)?
    • 操作：每天在朋友圈發(fā)3條內(nèi)容：
      ? 客戶感謝截圖（馬賽克處理）+“剛幫某金融公司省了70萬(wàn)成本”；
      ? 產(chǎn)品使用場(chǎng)景偷拍視頻（配文“又一家客戶偷偷上線我們的系統(tǒng)”）；
      ? 凌晨加班照片（配文“為趕客戶需求肝到3點(diǎn)，值得！”）。
  3. ?線下掃樓話術(shù)模板?
    • ?破冰?：“我是XX公司的小李，就在您樓上辦公，能借支筆填個(gè)表嗎？”
    • ?殺單?：“張總，您今天定下來(lái)，我偷偷給您申請(qǐng)創(chuàng)始客戶專屬價(jià)（原價(jià)打7折）”。

四、?進(jìn)階打法：從“銷售產(chǎn)品”到“銷售幻覺(jué)”?

?人性操控術(shù)?

  1. ?身份錨定法?
    • 對(duì)中小企業(yè)主：“您這樣的行業(yè)先鋒，肯定需要最新AI工具拉開(kāi)差距”；
    • 對(duì)大企業(yè)采購(gòu)：“像您這樣的大公司，更需要能快速落地的成熟方案”。
  2. ?時(shí)間線壓迫術(shù)?
    • 話術(shù)：“這個(gè)月簽單可以趕上季度預(yù)算結(jié)算，下個(gè)月價(jià)格回調(diào)15%”（即使根本沒(méi)有回調(diào)計(jì)劃）。
  3. ?反PUA客戶?
    • 當(dāng)客戶說(shuō)“再比較下其他家”，立刻回應(yīng)：“理解，不過(guò)我們的老客戶XX（同行龍頭）當(dāng)初也對(duì)比了3個(gè)月，后來(lái)發(fā)現(xiàn)成本多花了200萬(wàn)”。

五、?搭建銷售體系：讓團(tuán)隊(duì)“流水線式”復(fù)制你的能力?

?標(biāo)準(zhǔn)化工具包?

  1. ?客戶分級(jí)表?
    • A類（7天內(nèi)簽單）：已要報(bào)價(jià)、參與過(guò)demo、對(duì)手客戶到期；
    • B類（30天培育）：主動(dòng)要資料、參加過(guò)活動(dòng)；
    • C類（長(zhǎng)期放養(yǎng)）：只加微信不回復(fù)。
  2. ?銷售 SOP 流水線?
    • 第一步：用ChatGPT根據(jù)客戶官網(wǎng)生成定制化話術(shù)；
    • 第二步：飛書文檔共享“常見(jiàn)拒絕應(yīng)對(duì)庫(kù)”（如客戶說(shuō)“太貴了”→回應(yīng)“您愿意為降低50%風(fēng)險(xiǎn)支付多少？”）；
    • 第三步：讓新人銷售每天聽(tīng)3段老板的成單錄音（學(xué)習(xí)語(yǔ)氣、節(jié)奏、逼單時(shí)機(jī)）。
  3. ?數(shù)據(jù)監(jiān)控儀表盤?
    • 核心指標(biāo)：?jiǎn)蝹€(gè)客戶成本、簽單周期、售后投訴率；
    • 工具：用簡(jiǎn)道云搭建銷售數(shù)據(jù)看板，每天晨會(huì)復(fù)盤。

六、?創(chuàng)始人的終極銷售戰(zhàn)場(chǎng)：向資本和人才“賣幻覺(jué)”?

  1. ?融資銷售法?
    • 給投資人“造夢(mèng)”：用AI生成競(jìng)品對(duì)比圖，把你的增長(zhǎng)率曲線P得陡峭50%；
    • 案例：某消費(fèi)品牌靠“虛擬門店排隊(duì)視頻”，讓資本相信線下火爆，拿下2億估值。
  2. ?人才銷售法?
    • 招人話術(shù)：“加入我們，你能主導(dǎo)從0到1的項(xiàng)目，在大廠只能當(dāng)螺絲釘”；
    • 留人黑科技：每月給員工父母寄“公司感謝禮”，附上手寫CEO簽名信。

?避坑指南：創(chuàng)業(yè)者銷售路上的3個(gè)致命錯(cuò)誤?

  1. ?癡迷大客戶?：早期集中火力啃小客戶練手，大單留給體系成熟后（否則服務(wù)成本壓垮現(xiàn)金流）。
  2. ?忽視售后?：用“客戶成功部”替代客服，把續(xù)費(fèi)率納入銷售提成（例：尾款50%按次年續(xù)約發(fā)放）。
  3. ?不敢收錢?：先收預(yù)付款再開(kāi)工，合同注明“不退款”（參考健身房年卡模式）。

?結(jié)語(yǔ)?

銷售不是天賦，而是手藝。
?記住這個(gè)公式?：
?創(chuàng)業(yè)成功 = 50%銷售執(zhí)行力 × 30%產(chǎn)品交付力 × 20%運(yùn)氣?

?創(chuàng)始人行動(dòng)清單?：
? 親自簽下公司前3個(gè)客戶，哪怕賠錢；
? 用AI工具生成你的第一版《銷售黑話手冊(cè)》；
? 明天開(kāi)始，朋友圈每天發(fā)一條“銷售向”內(nèi)容。

?最后送你一句任正非的話：?
?“沒(méi)有簽不下來(lái)的合同，只有攻不破的心理防線?！?/span>

內(nèi)容標(biāo)簽： 創(chuàng)業(yè)者 必修課 銷售 真相

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