云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-05 人氣：743
日趨流行的外賣(mài)
從一開(kāi)始，外賣(mài)只是作為堂食的輔助產(chǎn)品，無(wú)非就是打包而已。到現(xiàn)在，外賣(mài)訂單量占比超過(guò)三成，外賣(mài)品牌營(yíng)收甚至超過(guò)最火爆地段的餐飲店鋪，不少外賣(mài)收入占比30%以上的餐飲品牌不得不重新考慮縮減門(mén)店接待成本了。
對(duì)于傳統(tǒng)餐飲品牌來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，在外賣(mài)這個(gè)大趨勢(shì)之下不順應(yīng)潮流只能回天無(wú)力。在保證了堂食的質(zhì)量與服務(wù)之后再學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)做外賣(mài)產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的將餐飲產(chǎn)品打包這么簡(jiǎn)單而已。
如果外賣(mài)收入占比超過(guò)30%則需要提高警惕，因?yàn)榫薮蟮某杀鹃_(kāi)支都在門(mén)店接待上 ，如果外賣(mài)占比過(guò)高則需要考慮改變經(jīng)營(yíng)策略注重外賣(mài)品質(zhì)了。
對(duì)于餐飲品牌店來(lái)說(shuō)要知道不是所有的品類(lèi)都適合做外賣(mài)，外賣(mài)產(chǎn)品應(yīng)該考慮用戶消費(fèi)場(chǎng)景，目前而言快餐小吃是最合適的，能夠符合用戶不同時(shí)間的消費(fèi)場(chǎng)景，現(xiàn)在看來(lái)下午茶以及夜宵的產(chǎn)品會(huì)有大幅增長(zhǎng)。
外賣(mài)商家開(kāi)始向當(dāng)年的淘寶店一樣做品牌，將外賣(mài)產(chǎn)品做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一頓飯不再是簡(jiǎn)單的一頓飯而已。
外賣(mài)品牌將更有能力研發(fā)專(zhuān)門(mén)用于外賣(mài)配送的產(chǎn)品，提升顧客體驗(yàn)獲得二次定價(jià)權(quán)。像現(xiàn)在已經(jīng)能夠開(kāi)到有一些外賣(mài)品牌開(kāi)始打造低熱量、易保持形狀的產(chǎn)品;不再有外賣(mài)品牌做虛假優(yōu)惠，維護(hù)客戶做好外賣(mài)復(fù)購(gòu)率至關(guān)重要。
外賣(mài)品牌的包裝更適用于外賣(mài)場(chǎng)景，從設(shè)計(jì)到功能都更加滿足用戶對(duì)外賣(mài)的需求，視覺(jué)上更具品牌識(shí)別意義，質(zhì)感上更能誘發(fā)用戶拍照分享的社交欲望，功能上能夠保溫或者二次加熱，保證餐飲產(chǎn)品的口噶。
最后外賣(mài)品牌也更加注重用戶體驗(yàn)，及時(shí)的做好用戶運(yùn)營(yíng)，用互聯(lián)網(wǎng)社交方式對(duì)用戶的反饋能及時(shí) 運(yùn)用到產(chǎn)品的更新上，派發(fā)優(yōu)惠券、新品通知來(lái)增加復(fù)購(gòu)率。
總之從用戶在平臺(tái)上看到或者搜索到，再到下單以及收到產(chǎn)品后掃碼關(guān)注外賣(mài)品牌領(lǐng)取優(yōu)惠券，然后因?yàn)檩p奢的包裝而拍照發(fā)在社交網(wǎng)絡(luò)給大家安利這款外賣(mài)產(chǎn)品。
這一系列的行為都是傳統(tǒng)餐飲品牌無(wú)法做到的，而外賣(mài)品牌能夠?qū)⒅匦膶?zhuān)注于外賣(mài)產(chǎn)品，不被門(mén)店接待而耗費(fèi)高額房租和服務(wù)生人力成本，將重心放在精益化運(yùn)營(yíng)上，不斷滲透輻射區(qū)域內(nèi)的用戶群體。
更有外賣(mài)品牌開(kāi)始打造自身IP價(jià)值，自發(fā)擴(kuò)散傳播屬性，從包裝給外賣(mài)產(chǎn)品『加分』，自主設(shè)計(jì)IP形象，借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，將金句與IP形象結(jié)合，讓用戶不由自主幫忙宣傳，讓品牌自帶傳播屬性。
另外除了餐盒包裝標(biāo)準(zhǔn)高，無(wú)毒具備微波加熱、保溫功能外，還有IP周邊產(chǎn)品，餐巾紙系列、環(huán)保餐具系列、甚至還有香水、充電寶等周邊產(chǎn)品。
外賣(mài)與外賣(mài)品牌的差別也就是靠這些營(yíng)銷(xiāo)手段以及傾注在外賣(mài)產(chǎn)品上拉開(kāi)差距，而在消費(fèi)者逐漸依賴(lài)外賣(mài)的背景之下，即使是同樣品類(lèi)餐飲產(chǎn)品也會(huì)更青睞外賣(mài)品牌。
有品類(lèi)無(wú)品牌的外賣(mài)市場(chǎng)
有品類(lèi)無(wú)品牌的外賣(mài)市場(chǎng)正在形成外賣(mài)品牌，在這個(gè)過(guò)程里我們可以看到巨大的機(jī)會(huì)。
單品能否在市場(chǎng)中取得明顯的份額優(yōu)勢(shì)很大程度上都取決于是否形成品牌效應(yīng)，外賣(mài)行業(yè)也是如此。從全國(guó)知名品牌來(lái)看其實(shí)與品類(lèi)的關(guān)系不是很大，關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力。
就像是蘭州拉面和王老吉，前者依賴(lài)布點(diǎn)后者重視營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在說(shuō)到拉面會(huì)想到蘭州拉面，說(shuō)到?jīng)霾鑴t會(huì)想到王老吉。
站在投資的角度來(lái)看外賣(mài)品牌，首先是投資與管理成本都降低很多，也就是試錯(cuò)成本更低。
因?yàn)橥赓u(mài)店不用承擔(dān)門(mén)店接待成本，所以注重后廚與運(yùn)營(yíng)就好，不依賴(lài)選址，根據(jù)外賣(mài)熱點(diǎn)圖布點(diǎn)，能夠輻射商圈即可，不再承擔(dān)底商高昂租金與成本。
因此管理區(qū)域變小、人員少、面積小、租金低這種輕連鎖的外賣(mài)店投資風(fēng)險(xiǎn)也非常小。
新科技在不斷生長(zhǎng)，在外賣(mài)平臺(tái)跑馬圈地之后，外賣(mài)品牌的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)，順勢(shì)而為，投資者更應(yīng)該看到其中巨大的機(jī)遇。
傳統(tǒng)業(yè)態(tài)逐漸消亡的過(guò)程里，新業(yè)態(tài)也在不斷蓬勃發(fā)展，未來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)思維滿足、制造用戶需求，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也將于互聯(lián)網(wǎng)思維高度融合，兩者不能只選其一，陰陽(yáng)結(jié)合才是王道。
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