很多中小企業(yè)在考慮通過搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)營銷時都會先學(xué)會理解三個詞：CPM(千人成本)、CPC(每點擊成本)和CPA(每行動成本)。很多企業(yè)天真地以為，只要了解了這些付費方式，就能控制住投入成本，取得良好的宣傳效果。但事實并不是這樣。

稍加注意就會發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)主投遞搜索引擎廣告時所推薦的網(wǎng)站里，有的欄目不全，有的是死鏈接，有的是正在建設(shè)中，有的是指著冬瓜賣葫蘆，有的是照著競爭對手的網(wǎng)站搬過來，有的是滿堂紅，有的是大綠洲……出現(xiàn)這種情況的網(wǎng)站都是通過做競價排名或者申請贊助商鏈接排在相關(guān)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果首頁，但廣告主投入上百萬元的廣告效果卻寥寥無幾，血本無歸，為什么?因為企業(yè)網(wǎng)站沒有在受眾心里產(chǎn)生忠誠度。

 如何才能使一個中小企業(yè)網(wǎng)站走向盈利之路呢?其實，中小網(wǎng)站要盈利就必須遵循以下“三化”原則：網(wǎng)站規(guī)劃原則、網(wǎng)站優(yōu)化原則、網(wǎng)站融化原則。

網(wǎng)站規(guī)劃：獨上高樓原則

 很多企業(yè)做完網(wǎng)站后，馬上就選擇一些著名的搜索引擎作競價排名或者贊助商鏈接，結(jié)果做了三四個月也沒什么效果，原因就出在網(wǎng)站規(guī)劃上：貫穿整個網(wǎng)站始終的架構(gòu)不統(tǒng)一，到了三級頁面架構(gòu)就不一樣了;有的欄目內(nèi)容是空白的，有內(nèi)容的欄目與網(wǎng)站所選擇的關(guān)鍵字毫無關(guān)系，特別是公司線下的產(chǎn)品沒有做重點突出，在網(wǎng)上展示的時候只作了一個簡單的列表，沒有詳細的產(chǎn)品說明，還有就是整個網(wǎng)站的內(nèi)容都放在一個目錄里等等。這些受眾感受不好的網(wǎng)站體驗都導(dǎo)致了網(wǎng)站在受眾的極其不忠誠，所以即使大部分受眾通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵字時找到了企業(yè)的網(wǎng)站也不會對企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生忠誠。

所謂的網(wǎng)站規(guī)劃，就是要對企業(yè)想做的網(wǎng)站進行規(guī)規(guī)矩矩的策劃，“沒有規(guī)矩不成方圓”。網(wǎng)站規(guī)劃包括很多內(nèi)容：網(wǎng)站定位確定、網(wǎng)站受眾研究、網(wǎng)站線下行業(yè)市場前景調(diào)研、網(wǎng)站線上競爭對手分析、網(wǎng)站整體架構(gòu)策劃、網(wǎng)站整體色彩搭配分析、網(wǎng)站主要欄目導(dǎo)航確定、網(wǎng)站輔助欄目分析、公司產(chǎn)品網(wǎng)上展現(xiàn)主次確定、網(wǎng)站售后服務(wù)優(yōu)勢體現(xiàn)、圍繞公司產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵字規(guī)劃、與關(guān)鍵字相關(guān)的網(wǎng)站內(nèi)容粘度分析等等。在做一個從無到有的網(wǎng)站運營管理時，企業(yè)不應(yīng)著急下手去設(shè)計網(wǎng)站，而是應(yīng)基于以上規(guī)劃的內(nèi)容進行前期充分的調(diào)研分析，然后擬定成文檔以備網(wǎng)站建設(shè)時做參考。只要考慮如何把這些需要規(guī)劃的因素滲透到網(wǎng)站中去，整個網(wǎng)站離成功就不遠了。

網(wǎng)站優(yōu)化：望盡天涯路原則 眾多的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人士都認為：網(wǎng)站優(yōu)化就是搜索引擎優(yōu)化即SEO，但其實網(wǎng)站優(yōu)化并非簡單的指搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化主要包括：搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化、人性化語言優(yōu)化等。

搜索引擎優(yōu)化主要是指針對網(wǎng)站的關(guān)鍵字優(yōu)化、網(wǎng)站外鏈接優(yōu)化、關(guān)鍵字在網(wǎng)站內(nèi)容里的密度優(yōu)化等。為了使你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中有一個好的排名，一般需要搜索引擎優(yōu)化即SEO。但搜索引擎優(yōu)化最好是從網(wǎng)站本身來進行優(yōu)化，這樣才能保證網(wǎng)站的長期效應(yīng)。現(xiàn)在有很多不專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化公司或者個人靠作弊優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站排名，但這樣受眾每次點擊網(wǎng)站所帶來的交易數(shù)量的轉(zhuǎn)化率非常低，有時甚至遭到搜索引擎的懲罰，企業(yè)千萬不要相信這類搜索引擎優(yōu)化供應(yīng)商。

網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化就是結(jié)合網(wǎng)站的關(guān)鍵字規(guī)劃，找出網(wǎng)站主打關(guān)鍵字匹配的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)并且使這種框架結(jié)構(gòu)是貫穿于整個網(wǎng)站始終，有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)制定。這樣搜索引擎蜘蛛人在抓取企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)頁的時候，根據(jù)你提供的整個網(wǎng)站結(jié)構(gòu)框架逐步深入，由首頁到二級頁面、三級頁面依次順序抓取存儲到搜索引擎的索引數(shù)據(jù)庫中。需要注意的是，這種設(shè)置千萬不要做到四級、五級頁面，因為搜索引擎沒有如此大的耐心，否則蜘蛛人就會掉進抓取網(wǎng)頁的“深淵”。如果企業(yè)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是混亂而無規(guī)則的，由程序控制的蜘蛛人將無法對網(wǎng)站內(nèi)容進行準(zhǔn)確判斷，從而在抓取網(wǎng)站網(wǎng)頁的時候也會非常傷腦筋。

網(wǎng)站人性化語言優(yōu)化是在網(wǎng)站中增添一些有利于受眾的親切文字，這是增加受眾對你網(wǎng)站產(chǎn)生忠誠的一個方法。在現(xiàn)實工作中，管理、溝通、談判等各種場合無不運用到人性化語言，在你和別人溝通時，親切的人性化語言與疏遠的人性化語言有著天壤之別，導(dǎo)致溝通的效果有天壤之別。如果企業(yè)想把網(wǎng)站當(dāng)作一個隨時與網(wǎng)站受眾溝通的工具，那就得把人性化語言在網(wǎng)站上體現(xiàn)出來。例如在網(wǎng)站中加一些人性化的語言導(dǎo)航，可以讓受眾在網(wǎng)站上停留的時間更長，逐步增加一些受眾對網(wǎng)站的粘性，并逐步產(chǎn)生忠誠。這種人性化的語言導(dǎo)航已經(jīng)在一些網(wǎng)站上有所體現(xiàn)，特別是現(xiàn)在的Web2.0社區(qū)網(wǎng)站更加突出，但在中小企業(yè)網(wǎng)站中應(yīng)用還很少。另外在網(wǎng)站上還需要針對你的產(chǎn)品和服務(wù)做一些人性化的描述。產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，在產(chǎn)品展示中，增添一些針對此產(chǎn)品的親切性文字詳細說明、親切性的文字導(dǎo)購指南、別人購買你產(chǎn)品的客戶反饋、在線的產(chǎn)品實時咨詢和在線產(chǎn)品留言等等，可以讓潛在客戶對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生忠誠，慢慢的就轉(zhuǎn)向線下面對面的交談，從而變成企業(yè)的直接客戶，而對直接客戶進行培養(yǎng)，就能逐步把直接客戶變成的忠誠客戶，中小企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)上訂單就是這樣產(chǎn)生的。當(dāng)然，在這里切忌對產(chǎn)品進行夸大說明。

網(wǎng)站優(yōu)化是企業(yè)從戰(zhàn)略眼光著手開展的一項非常細致的小工程，這個小工程永遠沒有完工的一天，需要企業(yè)不斷根據(jù)產(chǎn)品和受眾去研究揣磨，以達到一個登峰造極的地步。 網(wǎng)站融化：常人所未達到的境界原則

所謂的網(wǎng)站融化就是網(wǎng)站在規(guī)劃文檔的幫助下建設(shè)并優(yōu)化完成之后的網(wǎng)站的維護。其中包括：產(chǎn)品的新舊更替、產(chǎn)品資訊的天天更新、服務(wù)的不斷完善等等。然而，目前在眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站中，有多少企業(yè)真正做好了網(wǎng)站維護呢?大多數(shù)中小企業(yè)做完網(wǎng)站公布于互聯(lián)網(wǎng)后就不管了，有的欄目空白，新聞成了舊聞，產(chǎn)品還是兩年前的……

搜索引擎中的蜘蛛人永遠只對網(wǎng)站中最新的東西最感興趣。如果企業(yè)每天增加新東西，一旦搜索引擎中的蜘蛛人爬行到網(wǎng)站時就會抓取新的東西以存取到索引數(shù)據(jù)庫中。如果這些新的東西與企業(yè)在做網(wǎng)站規(guī)劃時所選的網(wǎng)站關(guān)鍵字有著極其密切的關(guān)系，那企業(yè)的網(wǎng)站就會在搜索引擎數(shù)據(jù)庫更新時有一個好的自然排名，這樣才能使網(wǎng)站經(jīng)過融化后所形成的網(wǎng)頁信息不斷地匯聚到搜索引擎中，使搜索引擎收錄你網(wǎng)站更多的信息，從而導(dǎo)致企業(yè)的網(wǎng)站被搜索的機率更大。所以說，只有你的網(wǎng)站融化了，才能達到其他網(wǎng)站所未達到的境界。千萬要記住的是：網(wǎng)站融化就是要經(jīng)常對網(wǎng)站信息進行更新，使得網(wǎng)站信息迅速地匯聚到搜索引擎這條河流中。

只要遵循上面所述的“三化”原則，企業(yè)網(wǎng)站公布于互聯(lián)網(wǎng)后，不需要在搜索引擎中提供登錄鏈接就可以直接被搜索引擎很快收錄，這樣比企業(yè)花大價錢來投競價廣告或者贊助商鏈接值得多了。