盈利模式

　　企業(yè)，盈利才是本質(zhì)，不盈利只是一個(gè)階段。從占領(lǐng)市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，它會(huì)經(jīng)歷一個(gè)不盈利的過(guò)程，但盈利必須是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目的，不盈利就等于死亡。盈利并不全靠領(lǐng)先的模式，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的網(wǎng)絡(luò)公司，既有相通的地方，又有自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。相通之處在于業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)上，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是商業(yè)活動(dòng)最全球化的行業(yè)。  

　　1.  零售
　　網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)成功的例子很多，例如，戴爾計(jì)算機(jī)公司1/3的銷售額是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司亞馬遜在網(wǎng)上售書的極大成功迫使全球最大的連鎖書店巴諾公司（Barnes and Noble）開辦了自己的網(wǎng)上書店，和亞馬遜展開了網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，還在公司內(nèi)部設(shè)置網(wǎng)上業(yè)務(wù)部。豐田公司的市場(chǎng)經(jīng)理曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)網(wǎng)上零售業(yè)：“我們發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)上吸引來(lái)的潛在顧客至少有10%在短短3個(gè)月的時(shí)間里就成了豐田轎車的購(gòu)買者。這是我們迄今為止所發(fā)現(xiàn)的成功率最高的吸引顧客的方式?！?/P>

　　2.   B 2 B銷售
　　現(xiàn)在許多的市場(chǎng)研究報(bào)告都指出：在不久的將來(lái)，B 2 B業(yè)務(wù)會(huì)呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。Forest調(diào)研公司預(yù)言：電子商務(wù)市場(chǎng)到2002年將會(huì)增長(zhǎng)到3270億美元，而在1997年這個(gè)市場(chǎng)才不過(guò)是80億美元。國(guó)際數(shù)據(jù)公司估計(jì)：雖然1996年面向顧客的零售交易額占了網(wǎng)上交易總額的一半，但是等到了2001年電子商務(wù)交易額的80%將是B 2 B業(yè)務(wù)。

　　一些網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一點(diǎn)。思科系統(tǒng)公司39%的訂單在網(wǎng)上取得，總價(jià)值約30億美元。微軟公司則建立了一個(gè)與其供應(yīng)商相連的網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)，每年這個(gè)系統(tǒng)處理16億美元的訂單。網(wǎng)景公司CEO吉姆·巴克德爾說(shuō)：將來(lái)網(wǎng)景多達(dá)80%的業(yè)務(wù)會(huì)以這種方式來(lái)完成。

　　3.  降低采購(gòu)費(fèi)用
　　美國(guó)托馬斯名錄（Thomas Register）和Visa公司最近在一項(xiàng)囊括2000個(gè)組織機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：到今年年底，其中的21%的組織計(jì)劃一半的采購(gòu)在網(wǎng)上完成，比以前上升了10%。

　　正像上面所提到的那樣，基于網(wǎng)絡(luò)的B 2 B業(yè)務(wù)在今后的幾年內(nèi)會(huì)呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。之所以預(yù)計(jì)人們會(huì)普遍接受這種商業(yè)模式，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)能大大降低采購(gòu)成本。

　　戴爾計(jì)算機(jī)公司宣稱，盡管福特公司現(xiàn)在仍沒有用電子支付手段來(lái)完成訂貨，但它還是依靠在戴爾的網(wǎng)站上選購(gòu)產(chǎn)品節(jié)約了20萬(wàn)美元。戴爾公司希望能通過(guò)把訂貨系統(tǒng)與客戶的內(nèi)部審批程序更加緊密地接合起來(lái)，這樣能使廣大客戶節(jié)約更多的資金。

　　4.  減少客戶維持費(fèi)用
　　戴爾計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)始人、董事會(huì)主席米歇爾·戴爾說(shuō)：“讓顧客上網(wǎng)來(lái)光臨我們公司而不是打電話來(lái)訪，這樣使我們每接待一位顧客能節(jié)省8美元?！?/P>

　　5.  收取訂閱費(fèi)
　　在互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)媒體《華爾街周刊》出現(xiàn)以前，只有那些靠特殊內(nèi)容吸引瀏覽者的網(wǎng)站才有機(jī)會(huì)收取訂閱費(fèi)。但是，當(dāng)《華爾街周刊》宣布它已經(jīng)擁有了10萬(wàn)收費(fèi)訂戶后——每年的訂閱費(fèi)為29.5～49.95美元——網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商再也不甘心白白為人作嫁衣了。

　　沃爾特·迪斯尼公司的網(wǎng)絡(luò)媒體《迪斯尼日?qǐng)?bào)》就是開始醞釀收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)公司之一，它推出了一項(xiàng)面對(duì)兒童的訂閱服務(wù)，每個(gè)月的訂閱費(fèi)為5.95美元。這項(xiàng)訂閱服務(wù)目前正以每天500戶的速度增長(zhǎng)。

　　然而，這些網(wǎng)絡(luò)媒體提供的服務(wù)中沒有一項(xiàng)不是依靠以前的品牌效應(yīng)和公司擁有的傳統(tǒng)資源來(lái)吸引顧客。這意味著，目前大多數(shù)網(wǎng)站的訂閱費(fèi)和其它收入來(lái)源聯(lián)系得很緊密。

　　6.  購(gòu)買廣告
　　世界上最大的廣告客戶寶潔公司副總裁丹尼斯曾說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)使我們能更有效地與購(gòu)買和使用寶潔公司產(chǎn)品的顧客進(jìn)行溝通。

　　為什么要在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買廣告？當(dāng)然是為了吸引顧客到自己的網(wǎng)站。建立網(wǎng)站可以做許多事，例如降低爭(zhēng)取新客戶的費(fèi)用、發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息、全天候?qū)︻櫩烷_放等等，但是，這些工作只有在網(wǎng)站能吸引足夠數(shù)量的瀏覽者時(shí)才有可能做到。

　　互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)推廣方面的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性——瀏覽者可以在同一媒體上與廠商交流；它的另外一些優(yōu)勢(shì)包括效果的可測(cè)性（例如能檢測(cè)到有多少人看到了廣告、多少人點(diǎn)擊了廣告等）、迅捷（與印刷廣告、廣播電臺(tái)廣告、電視廣告相比非常容易改動(dòng)）、選擇受眾群的能力強(qiáng)以及花費(fèi)少等。

　　7.  廣告銷售
　　一般的banner廣告的價(jià)格為5～40美元/千人瀏覽，而針對(duì)特定受眾的banner廣告價(jià)格高達(dá)150～200美元/千人瀏覽。甚至有公司建立插入式的廣告收取高達(dá)250美元的費(fèi)用。

　　8.  削減公關(guān)費(fèi)用
　　很多網(wǎng)站都向用戶發(fā)放免費(fèi)郵箱，但是，現(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)站把公關(guān)作為發(fā)放免費(fèi)郵箱的唯一目的。這樣做是為了壓縮費(fèi)用，提高利潤(rùn)點(diǎn)。
9.減少求職成本
　　人們現(xiàn)在越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到，在網(wǎng)上求職比利用其它方法手續(xù)簡(jiǎn)單、成本低而且免除了人們以往求職時(shí)的各種各樣的煩惱。

　　10.  降低招工花銷
　　在網(wǎng)上招兵買馬相對(duì)于其它方法可以大大節(jié)省相應(yīng)的開銷。這并不僅僅因?yàn)樵诰€廣告比報(bào)紙或獵頭公司的價(jià)格低，而是其它因素起了作用。例如，在線廣告比印刷廣告?zhèn)鬟f迅速，從而縮短招聘的周期，而提早雇用一個(gè)推銷員，就可以讓他或她早為公司的業(yè)務(wù)開展做出貢獻(xiàn)。
　　另外，一些公司還讓應(yīng)聘者在網(wǎng)上完成問(wèn)卷調(diào)查和遞送簡(jiǎn)歷等工作，這些資料都被存儲(chǔ)在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中以備使用。這樣做不但降低了招聘成本，而且避免了發(fā)生錯(cuò)誤。在網(wǎng)上招聘員工對(duì)于小規(guī)模的公司來(lái)說(shuō)益處更大，小公司在網(wǎng)上花費(fèi)不多就可以把自己包裝成一個(gè)“大公司”。

　　11.  維系你的顧客
　　PC Quote公司正在專門研究互聯(lián)網(wǎng)如何改變他們的行業(yè)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然，它并不是開展這方面工作的唯一的公司。那些以前在本行業(yè)中赫赫有名的企業(yè)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在一點(diǎn)點(diǎn)地流失，而那些深諳網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作技巧的新企業(yè)卻正在崛起，并與這些老牌的公司展開了競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將使眾多“平庸”的大公司遭受威脅，這些公司的出路在于利用功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)把自己公司的供應(yīng)商與顧客聯(lián)系起來(lái)，去實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。

　　12.  提高員工工作效率

　　網(wǎng)絡(luò)可以提高辦公效率，能省去許多中間環(huán)節(jié)，從而使員工能在相同的時(shí)間里為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　13.  利用網(wǎng)絡(luò)減少分銷費(fèi)用

　　這一點(diǎn)很容易理解：在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)買軟件實(shí)在是太傻了，既費(fèi)時(shí)，又浪費(fèi)人力、物力；而在網(wǎng)上只要給予顧客使用權(quán)，他下載后就可以使用了。

　　14.  充分利用聯(lián)營(yíng)的戰(zhàn)略

　　亞馬遜公司是最早利用聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略的公司之一，并且獲得了極大的成功，而后其它網(wǎng)站爭(zhēng)相效仿。通過(guò)這種合作方式，亞馬遜公司擴(kuò)大了銷售，而和其聯(lián)營(yíng)的公司也得到了應(yīng)得的報(bào)酬。

　　15.  吸引贊助者

　　尋找一些贊助者來(lái)為你的網(wǎng)站提供資金，同時(shí)這些贊助者也能借助你的網(wǎng)絡(luò)來(lái)表現(xiàn)自己。如果贊助者不僅僅是要通過(guò)廣告來(lái)宣傳自己，而是在廣告之外還在你的網(wǎng)絡(luò)有既得利益存在，那么他們就會(huì)更加熱心地幫你建好網(wǎng)站。

　　16.  實(shí)現(xiàn)全球化的經(jīng)營(yíng)
　　正像互聯(lián)網(wǎng)使我們能夠從本地市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)一樣，它還會(huì)使我們由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)。盡管走向國(guó)際市場(chǎng)存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣不同、語(yǔ)言和法律上的差異等，但是，總的來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)的好處大大超過(guò)了它所面臨的困難。
在現(xiàn)在社會(huì)化分工越來(lái)越明細(xì)和專業(yè)的趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最具有整合全社會(huì)各種資源的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)網(wǎng)站不能賺錢是完全沒有理由的。網(wǎng)絡(luò)為社會(huì)創(chuàng)造了許多價(jià)值，比如減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，打破行業(yè)壁壘等等，但現(xiàn)在是傳統(tǒng)行業(yè)分享了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的價(jià)值，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)自身卻卷進(jìn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)的旋渦。

   17. 網(wǎng)站租用
　　目前，新浪、網(wǎng)易、8848和中國(guó)頻道等著名網(wǎng)站提供的自助網(wǎng)上商店是一種典型的ASP應(yīng)用。應(yīng)該說(shuō)模式很好，市場(chǎng)前景不錯(cuò)，但是如果就業(yè)務(wù)本身而言，由于網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)階段受各種條件限制，這種ASP業(yè)務(wù)的效果還有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。從出租形式和規(guī)模來(lái)看，網(wǎng)上商店直接面向商家，屬于柜臺(tái)出租的形式，可想而知網(wǎng)站在宣傳和經(jīng)營(yíng)上要做的工作很多，費(fèi)用也不會(huì)低的。 ASP的實(shí)質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的功能或程序出租，開展ASP業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是面向什么樣的業(yè)務(wù)和提供什么樣的服務(wù)，也就是說(shuō)選定的ASP業(yè)務(wù)是否有市場(chǎng)。另外還有就是以什么樣的形式和規(guī)模出租，就象傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的商廈，可以出租柜臺(tái)，也可以出租整個(gè)商廈。
    面向中小企業(yè)發(fā)布信息和建設(shè)網(wǎng)站的ASP是切合實(shí)際的，中小企業(yè)上網(wǎng)的首要目的是宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和發(fā)布與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的其他信息（而不是進(jìn)行網(wǎng)上售貨），所采用的主要方式有兩種，一種是通過(guò)建設(shè)自己的網(wǎng)站宣傳企業(yè)，另一種是不用自建網(wǎng)站，借用別人的網(wǎng)站發(fā)布自己的信息?？梢越鉀Q企業(yè)上網(wǎng)的首要問(wèn)題。提供企業(yè)發(fā)布任何信息的功能，從產(chǎn)品服務(wù)人才招聘到二手市場(chǎng)等等，就象報(bào)紙上的分類廣告一樣，欄目設(shè)置一應(yīng)俱全，做成一個(gè)網(wǎng)上信息超市，最大程度地滿足企業(yè)發(fā)布各種信息的要求。提供企業(yè)自助建設(shè)網(wǎng)站的功能，自助建網(wǎng)站對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)去掉了技術(shù)門檻，也大幅度降低了企業(yè)建網(wǎng)站的成本，應(yīng)該很有吸引力，而且作為收費(fèi)項(xiàng)目也容易被企業(yè)所接受。絕大多數(shù)中小企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才，自建網(wǎng)站存在技術(shù)障礙，可以請(qǐng)專業(yè)公司進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)和日常維護(hù)。

　　18．有償信息
　　實(shí)際上當(dāng)我們想要在網(wǎng)上查一條信息的時(shí)候，只要把關(guān)鍵字放到搜索引擎里面，總會(huì)出一大堆條目，你想要的，不想要的都有，但是都是免費(fèi)的，那么有償信息從何說(shuō)起呢？那就只能是專業(yè)信息，特殊行業(yè)的行情信息，那些你不可能隨便從網(wǎng)上公眾站點(diǎn)查閱的東西。做有償信息服務(wù)，你網(wǎng)上的信息平臺(tái)絕不是關(guān)鍵的，網(wǎng)下的信息資源才是最核心的東西，而這就需要很強(qiáng)的專業(yè)或行業(yè)背景，能夠接觸到一些核心的信息資料并進(jìn)行采編和整理。一般而言，聯(lián)合行業(yè)主管機(jī)關(guān)和相關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)從事網(wǎng)上有償信息服務(wù)，是比較貼切和到位的。

　　網(wǎng)站推廣
　　中小企業(yè)所具有的特色，使它在使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)需要講究一定的技巧。如果各方面運(yùn)作得當(dāng)，中小企業(yè)可以取得立竿見影的效果，否則就會(huì)浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)投資而不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。而且這些技巧在上網(wǎng)初期就應(yīng)予以注意。

　　一、中小企業(yè)聯(lián)合上網(wǎng)
　　如果所有的中小企業(yè)都單獨(dú)上網(wǎng)，會(huì)造成網(wǎng)上地址泛濫，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者若要查找某類產(chǎn)品，將會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間。同時(shí)，單獨(dú)上網(wǎng)不僅需要一大筆費(fèi)用，還需要專門的計(jì)算機(jī)技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)，又將增加中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)。但是，如果中小企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)上網(wǎng)，則可以克服上述困難，既降低了中小企業(yè)的上網(wǎng)成本，又便于網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者查詢企業(yè)的情況。

　　二、積極宣傳企業(yè)網(wǎng)站
　　中小企業(yè)建立網(wǎng)站后，如果不進(jìn)行一系列的宣傳策劃活動(dòng)，網(wǎng)站的被訪問(wèn)率就會(huì)很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪費(fèi)了網(wǎng)上的投資，所以，中小企業(yè)必須通過(guò)各種渠道宣傳自己的網(wǎng)址及電子信箱。
　　在不大幅度增加宣傳費(fèi)用的條件下，可以采取以下途徑宣傳網(wǎng)站：
　　1. 傳統(tǒng)廣告：是在傳統(tǒng)媒體廣告、產(chǎn)品包裝、名片及一切有可能被用于交流的辦公用品上加印企業(yè)網(wǎng)址和電子信箱；

　　2 在知名網(wǎng)站登記：是在一些知名的網(wǎng)站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等網(wǎng)站上登記企業(yè)網(wǎng)址和產(chǎn)品關(guān)鍵字或者打出企業(yè)的旗幟廣告。

　　3. 登記搜索引擎的數(shù)量和排名：    雖然搜索引擎對(duì)網(wǎng)站流量的作用在日益減小，但仍不能否定在搜索引擎登記的重要性，搜索引擎對(duì)于增加新的訪問(wèn)者仍然有著不可替代的作用。一般來(lái)說(shuō)，登記的搜索引擎越多，對(duì)訪問(wèn)量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，雖然在搜索引擎注冊(cè)了，但排名在第三屏之后或者在幾百名之后，同樣起不到多大作用。

　　4。在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問(wèn)者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，在其它網(wǎng)站作鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。

　　5. 增加注冊(cè)用戶數(shù)量：注冊(cè)用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值。而且注冊(cè)用戶也就是潛在的顧客數(shù)量。

　　6. 網(wǎng)上廣告：一個(gè)比較主動(dòng)的方法是將廣告放在知名度高的網(wǎng)站之中。但將廣告放在"人流"密集的大網(wǎng)站上，費(fèi)用非輕，動(dòng)輙成千上萬(wàn)未必劃算。除這種收費(fèi)的網(wǎng)上廣告，還可以參加一些免費(fèi)的廣告交換計(jì)劃。簡(jiǎn)單地說(shuō)，廣告交換計(jì)劃公司會(huì)讓你的廣告在其會(huì)員網(wǎng)頁(yè)上顯示，而你也需要讓廣告公司的廣告在你的網(wǎng)頁(yè)上顯示作為補(bǔ)償。由于廣告交換成本低（近為零），因而在網(wǎng)上也頗為流行。

　　7. 參加論壇、ＢＢＳ、新聞組：參加論壇、ＢＢＳ或新聞組（ＮＥＷＧＲＯＵＰ）討論。不時(shí)進(jìn)入與公司業(yè)務(wù)或網(wǎng)站主題相關(guān)的論壇，利用你的專業(yè)知識(shí)，為網(wǎng)友提供意見、分享經(jīng)驗(yàn)、排憂解難，都會(huì)讓你公司的名字在網(wǎng)友中留下良好的印象。在論壇發(fā)言時(shí)，在簽名檔留下公司的名字及網(wǎng)址，久而久之，網(wǎng)站的訪問(wèn)量也會(huì)隨之而來(lái)的。當(dāng)然，參與論壇的討論是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要持之以恒。

　　8. 網(wǎng)上優(yōu)惠券：潛在顧客可通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)獲得此優(yōu)惠券，憑此優(yōu)惠券到當(dāng)?shù)厣痰曩?gòu)買商品時(shí)可獲得優(yōu)惠。此法一舉兩得，第一可增加網(wǎng)址訪問(wèn)人數(shù)，讓更多的消費(fèi)者了解本企業(yè)；第二可促進(jìn)銷售；

　　三、網(wǎng)站推廣小技巧
　　1. 調(diào)查
　　在你網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。
　　2.有獎(jiǎng)活動(dòng)
　　持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。
　　3. 原創(chuàng)材料
　　在網(wǎng)頁(yè)上放一些別的地方?jīng)]有的東西。并不是說(shuō)你所有內(nèi)容都必須是原創(chuàng)，但至少要有一部分是。這樣別人才會(huì)來(lái)你那里。
　　4. 小測(cè)驗(yàn)
　　要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。
　　5. 新聞
　　提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。
　　6. 玩笑
　　不斷來(lái)點(diǎn)幽默，要太嚴(yán)肅，講點(diǎn)小笑話。如果訪問(wèn)者潛意識(shí)覺得很開心，他們就會(huì)不斷訪問(wèn)。
　　7. 免費(fèi)清單
　　人們都喜歡免費(fèi)的東西。列出一份免費(fèi)清單，它們可以是軟件、服務(wù)、小產(chǎn)品、電子圖書等，但要與你的主題相關(guān)。及時(shí)更新，訪客就會(huì)定期再來(lái)。
　　8. 目錄
　　在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來(lái)，通過(guò)你訪問(wèn)其他的網(wǎng)站。

　　四、網(wǎng)上許可營(yíng)銷
　　原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，也就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，事先征得顧客的"許可"。到潛在顧客許可之后，通過(guò)E-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息，因此，許可營(yíng)銷也就是許可E-mail營(yíng)銷。許可營(yíng)銷的主要方法是通過(guò)郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。例如一些公司在要求你注冊(cè)為會(huì)員或者填寫在線表單時(shí)，會(huì)詢問(wèn)你"是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息"，或者給出一個(gè)列表讓你選擇自己希望收到的信息。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，許可營(yíng)銷很難行得通，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能。
　　實(shí)現(xiàn)許可營(yíng)銷有五個(gè)基本步驟，把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會(huì)，從陌生人到朋友，再到終生用戶。
　　首先，要讓潛在顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價(jià)值或服務(wù)，從而加深印象和注意力，值得按照營(yíng)銷人員的期望，自愿加入到許可的行列中去（就象第一次約會(huì)，為了給對(duì)方留下良好印象，可能花大量的時(shí)間來(lái)修飾自己的形象，否則可能就沒有第二次約會(huì)了）；
　　第二，當(dāng)潛在顧客投入注意力之后，應(yīng)該利用潛在顧客的注意，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程，讓消費(fèi)者充分了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)；
　　第三，繼續(xù)提供激勵(lì)措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中；
　　第四，為顧客提供更多的激勵(lì)從而獲得更大范圍的許可，例如給予會(huì)員更多的優(yōu)惠，或者邀請(qǐng)會(huì)員參與調(diào)查，提供更加個(gè)性化的服務(wù)等；
第五，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，營(yíng)銷人員可以利用獲得的許可改變消費(fèi)者的行為，也就是讓潛在顧客說(shuō)，"好的，我愿意購(gòu)買你們的產(chǎn)品"，只有這樣，才可以將許可轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
　　當(dāng)然，從顧客身上賺到第一筆錢之后，并不意味著許可營(yíng)銷的結(jié)束，相反，僅僅是將潛在顧客變?yōu)檎嬲櫩偷拈_始，如何將顧客變成忠誠(chéng)顧客甚至終生顧客，仍然是營(yíng)銷人員工作的重要內(nèi)容，許可營(yíng)銷將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)到的作用。

　　第五章 盈利模式

　　小結(jié)
    一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，引發(fā)了一次翻天覆地的革命，無(wú)論什么變革，都無(wú)法改變互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的東西：互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)只是信息產(chǎn)業(yè)，是信息傳播的快速通道，是傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售的新手段，新方法，新技術(shù)，新工具?；ヂ?lián)網(wǎng)的功能是服務(wù)功能，互聯(lián)網(wǎng)的特性是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)不可脫離的依附性，互聯(lián)網(wǎng)和胡同口的小賣鋪一樣，都是為人們提供需求服務(wù)、提供產(chǎn)品流通的手段。我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，是得到了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的最終目的，是使我們的傳統(tǒng)工業(yè)信息傳播更迅速，銷售更快捷，成本更低廉，獲取信息更準(zhǔn)確。所以網(wǎng)站必須著眼于為傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者提供盡可能完善的服務(wù)，必須依靠著傳統(tǒng)工業(yè)的發(fā)展進(jìn)步賺錢。在網(wǎng)上買賣一件商品，不用人推著在一條大街上毫無(wú)目的地叫賣，不用到處設(shè)點(diǎn)值守，就可以在全球銷售，成本肯定降低了。但這件商品必須由傳統(tǒng)工業(yè)來(lái)做