云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-05 人氣：1177
雖然沒(méi)有網(wǎng)站企業(yè)也能開(kāi)展電子商務(wù)，但這相當(dāng)于街頭的流動(dòng)小販，只能打一槍換一個(gè)地方，顧客很不容易找到你，也不容易信任你。而建立了自己的網(wǎng)站就不同了，它相當(dāng)于企業(yè)有了自己的門(mén)面，企業(yè)可以充分展示自己。
我們并不是說(shuō)所有企業(yè)都應(yīng)該建立網(wǎng)站--特別是建獨(dú)立的網(wǎng)站。這既取決于企業(yè)業(yè)務(wù)的類型，也取決于企業(yè)產(chǎn)品的情況，還取決于企業(yè)與其伙伴的合作情況，以及企業(yè)的技術(shù)水平等。一般而言：如果你的業(yè)務(wù)是直接面向消費(fèi)者，而且品牌形象對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售至為重要；或者，雖然你的產(chǎn)品主要是企業(yè)間交易，但產(chǎn)品介紹信息量大而且經(jīng)常更新（比如計(jì)算機(jī)產(chǎn)品），那么，你就應(yīng)該考慮建立一個(gè)網(wǎng)站。但是，如果你的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比如金屬原材料，那么企業(yè)完全可以通過(guò)電子交易市場(chǎng)開(kāi)展電子商務(wù)，不一定需要建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站。
怎樣才能建立一個(gè)成功的網(wǎng)站呢？對(duì)建立一個(gè)成功的網(wǎng)站而言，最重要的是策劃，而不是技術(shù)。
首先，你要明確你建網(wǎng)站的目的，你建網(wǎng)站是一時(shí)的時(shí)髦，是你的業(yè)余愛(ài)好，還是你真正的生意？我們已目睹了太多失敗的網(wǎng)站，也常常聽(tīng)見(jiàn)人問(wèn)"我的網(wǎng)站為什么不掙錢(qián)？"其實(shí)原因往往很簡(jiǎn)單，這些網(wǎng)站成了網(wǎng)站編輯賣(mài)弄自己才華的場(chǎng)所，根本就不是真正的生意。
一個(gè)成功的商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該是營(yíng)銷導(dǎo)向的，策劃者應(yīng)該考慮多方面的因素：
1、進(jìn)一步明確自己建立網(wǎng)站的目的
根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對(duì)象等情況，明確自己的網(wǎng)站是信息服務(wù)型、銷售型、銷售服務(wù)型或是綜合型，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站和面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站的重點(diǎn)是其在企業(yè)間合作過(guò)程中的作用，而不需要象面向消費(fèi)者的網(wǎng)站那樣千方百計(jì)去增加瀏覽率，另如可口可樂(lè)、柯達(dá)都沒(méi)有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹(shù)立形象，提供顧客服務(wù)的一個(gè)工具，是它們整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。再如，對(duì)在所謂"網(wǎng)上生存72小時(shí)"活動(dòng)中大出風(fēng)頭的豆?jié){油條，網(wǎng)上銷售可能至多只能是一個(gè)輔助銷售渠道。就連"雅虎"最初也不提供在線交易服務(wù)，它只提供信息檢索，只是到了現(xiàn)在，才提供網(wǎng)上商場(chǎng)出租柜臺(tái)的服務(wù)。
2、了解你的目標(biāo)市場(chǎng)
你的客戶是企業(yè)還是個(gè)體消費(fèi)者，他們來(lái)自何處？他們信息化程度如何，經(jīng)常上網(wǎng)嗎？他們主要使用哪些語(yǔ)言？主要希望了解哪些信息？他們的購(gòu)買(mǎi)水平如何？主要使用哪種瀏覽器？當(dāng)然，最初建網(wǎng)站時(shí)不可能了解這么細(xì)致，網(wǎng)站內(nèi)容需要隨著對(duì)消費(fèi)者了解的深入而逐步調(diào)整。比如，企業(yè)的顧客群體如果是喜歡新技術(shù)、受教育程度較高或經(jīng)常使用internet的，則電子商務(wù)成功的可能性就很高。此外，目前internet用戶中男多女少也是考慮因素。"8848"、"中國(guó)大商城"、"dell電腦"網(wǎng)上銷售成功的原因，首先在于其市場(chǎng)定位的正確。
3、明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
你的網(wǎng)上、網(wǎng)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？（網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)搜索引擎查找），與他們相比，你在商品、價(jià)格、服務(wù)、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)你能否學(xué)習(xí)？如何根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)確定你的營(yíng)銷戰(zhàn)略？
4、你如何為客戶提供信息？
你的網(wǎng)站信息來(lái)源在哪里？信息是集中到網(wǎng)站編輯處更新、發(fā)布還是由各部門(mén)自行更新、發(fā)布？集中發(fā)布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時(shí)還可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力的問(wèn)題。比如，某產(chǎn)品已經(jīng)售缺，但網(wǎng)站編輯卻不知道，仍在網(wǎng)上銷售該產(chǎn)品。北京幾家大百貨公司的網(wǎng)站就經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者付了款卻取不到貨的事情。
5、規(guī)劃好收款與配送事宜
如果你是一個(gè)銷售型網(wǎng)站，顧客購(gòu)買(mǎi)你商品的頻率如何？你是否能接受貨到付款或在線支付（如果購(gòu)買(mǎi)頻率高，最好能接受）？你的商品如何配送？配送的成本、時(shí)間如何？考慮到配送因素，你的商品是否還有競(jìng)爭(zhēng)力？
6、評(píng)估你的獲利能力
你的網(wǎng)站是單獨(dú)的業(yè)務(wù)，還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的一部分？你希望從哪些方面獲得利潤(rùn)？你的獲利能力如何？
如果你在建設(shè)網(wǎng)站之前，循著我們的提示將上述各個(gè)環(huán)節(jié)思考清楚，并找出相對(duì)準(zhǔn)確的答案，你就有了一個(gè)非常好的開(kāi)端，剩下的主要是一些技術(shù)性問(wèn)題，包括：
（1）為你的網(wǎng)站取一個(gè)好域名。
?。?）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)方案的選擇，是自建，還是租用？
（3）網(wǎng)站內(nèi)容、風(fēng)格與速度
?。?）網(wǎng)站推廣
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