其次，話不多說，直接上結(jié)論！

▌發(fā)現(xiàn)1：目前抖音直播帶貨體量遠(yuǎn)超視頻號！

我們將抖音與視頻號月銷TOP100 的直播間進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)：抖音top100 直播間月銷均在 5000 萬以上，而視頻號TOP100 直播間月銷 5000 萬以上只有 4 個(gè)；且視頻號月銷TOP100 直播間中，81%月銷僅40- 500 萬…二者體量差距，肉眼可見。

▌發(fā)現(xiàn)2：視頻號直播帶貨商業(yè)化仍不成熟！

對比二者熱度TOP100 直播間的帶貨商家數(shù)量，發(fā)現(xiàn)抖音帶貨商家占77%，視頻號帶貨商家僅40%，說明在直播帶貨賽道，抖音商家比例超過視頻號。據(jù)觀察，視頻號熱度TOP100 直播間里，最常見的是新聞資訊類直播內(nèi)容，基于日活4. 5 億的龐大基數(shù)與超強(qiáng)社交屬性，越來越多新聞媒體將“視頻號直播”當(dāng)作重要的輿論發(fā)布平臺，而非帶貨渠道。

▌發(fā)現(xiàn)3：視頻號直播客單價(jià)普遍高于抖音直播客單價(jià)！

通過交叉對比抖音、視頻號直播熱銷TOP100 商品，我們發(fā)現(xiàn)，視頻號TOP100 商品GMV為 9395 萬，銷售額靠前的品類為3C數(shù)碼、家用電器、服裝鞋帽、食品飲料。抖音TOP100 商品GMV為27. 3 億，銷售額靠前的品類為食品飲料、家居生活、服裝鞋帽。

從二者熱銷品類差異不難看出，視頻號直播帶貨更易誘發(fā)“高客單”商品成交；抖音直播則更易成交“相對低客單”商品。

▌發(fā)現(xiàn)4：抖音偏愛短平快，中長視頻在視頻號更具潛力！

通過對比二者TOP500 高贊視頻，我們發(fā)現(xiàn)：視頻號 50 秒以上的視頻占比40%，抖音 20 秒以內(nèi)的視頻占比48%，可見優(yōu)質(zhì)的中長視頻在視頻號更吃香；視頻號以社交推薦為主，正能量、新聞?lì)惗桃曨l較受歡迎。而抖音短視頻的算法推薦中，完播率依然是重要的考核指標(biāo)。

▌發(fā)現(xiàn)5：視頻號私域引流“寬松度”遠(yuǎn)高于抖音！

隨機(jī)查看 100 個(gè)抖音直播間，我們發(fā)現(xiàn)：幾乎沒有私域引流動作。而隨機(jī)查看 100 個(gè)視頻號直播間，我們發(fā)現(xiàn)：有 21 個(gè)直播間存在私域引流行為，可見視頻號引流、沉淀到私域的路徑極為暢通。

視頻號直播引流私域主要有以下 5 種方式：1、直接放二維碼貼片，引導(dǎo)掃描添加；2、背景板留微信號，口播引導(dǎo)添加；3、賬號主頁放微信號，口播引導(dǎo)點(diǎn)擊主頁添加；4、公眾號文章放二維碼，直播插入公眾號鏈接卡片，點(diǎn)擊一鍵跳轉(zhuǎn)至該文章；5、主播口播微信號，引導(dǎo)添加。

此外， 2022 年視頻號將大力扶持在微信生態(tài)有私域流量的商家！ 2022 年年初，視頻號發(fā)布激勵(lì)計(jì)劃：商家每引導(dǎo) 1 個(gè)私域用戶進(jìn)直播間（人數(shù)需大于50），平臺即推薦 1 個(gè)公域用戶進(jìn)直播間。

▌發(fā)現(xiàn)6：同IP同內(nèi)容，發(fā)布在抖音的點(diǎn)贊量比視頻號高 10 倍！

我們隨機(jī)抓取 3 個(gè)在抖音與視頻號同步更新的大IP賬號，通過對比 10 組短視頻點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)相差約 10 倍之多。雖說目前視頻號日活4. 5 億，抖音日活 6 億，但在短視頻領(lǐng)域，用戶習(xí)慣仍傾向抖音，短視頻的無冕之王，不可撼動。

▌發(fā)現(xiàn)7：抖音里90%頭部網(wǎng)紅、明星并未入駐視頻號！

抖音TOP100 帶貨直播間里，35%為 100 萬- 6700 萬粉的明星與頭部網(wǎng)紅，在視頻號此類直播間僅 2 個(gè)，說明抖音仍是明星大V首選直播帶貨平臺。

▌發(fā)現(xiàn)8：視頻號與抖音的大V重合率極低！

我們將視頻號與抖音熱度TOP500 賬號進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)：僅 18 個(gè)賬號重合，目前視頻號全網(wǎng)頭部達(dá)人入駐較少，且入駐后并沒有明顯的流量扶持。

▌發(fā)現(xiàn)9：抖音短視頻流量抬頭，直播紅利式微！視頻號更值得長期持有！

從 2022 年現(xiàn)狀看，一方面是視頻號私域引流的后端價(jià)值凸顯，另一方面是抖音對直播推流的縮緊，兩者一比較，哪個(gè)適合中小企業(yè)參與，顯而易見。

1、視頻號TOP500 賬號里，53%的賬號在主頁簡介放了微信號進(jìn)行引流，可見官方并不反對私域引流，大于 1000 粉甚至可以插入企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊一件跳轉(zhuǎn)加關(guān)注，爽滑無比。

2、相反，目前，抖音已關(guān)閉左上方的「直播」入口，點(diǎn)進(jìn)APP默認(rèn)進(jìn)入推薦欄，用 6 個(gè)不同抖音賬號隨機(jī)測試，刷 30 次，直播間與短視頻出現(xiàn)的比例約為1：9。說明新年伊始，抖音的推流政策或再次振動，他們并不想用“直播”過度消費(fèi)短視頻用戶，短視頻仍是抖音的流量大盤，直播推流或不濟(jì)當(dāng)年。

綜上所述：1、得益于獨(dú)特的賽馬機(jī)制，抖音直播帶貨在 2022 年，仍然更適合新手入局，但門檻太低，導(dǎo)致大家只能在短平快的低客單生意里掙扎；2、視頻號直播帶貨則對“有一定私域粉絲量”的商家更友好，雖起步不易，但一旦堅(jiān)持下來，你可以做極具信任度的高客單生意…兩者如何選擇？自己拿主意。記住老匡這句話，世界上就沒有兩全其美的事，你顧的了這頭，肯定顧不了那頭。

本文來自于微信公眾號 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方