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微信營(yíng)銷如何引流呢？

作者： 日期：2022-03-06 人氣：642

　
　　我們熟知的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)卻是無(wú)限的，我們?cè)谶@個(gè)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的市場(chǎng)就是陌生市場(chǎng)。微信營(yíng)銷如何引流呢？

微信營(yíng)銷
　　
　　1.客戶定位
　　
　　你是做什么產(chǎn)品的，你的客戶群體是哪些，他們是男是女，是主媽”群體還是大學(xué)生群體，他們的興趣、愛好等。你只有了解粉絲群體的屬性，才能更好地設(shè)置對(duì)應(yīng)的利，以及更好地找到精準(zhǔn)的魚塘。
　　
　　2.目標(biāo)魚塘
　　
　　目標(biāo)粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標(biāo)魚塘。魚塘可以是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)社群或—個(gè)人的朋友圈等。你要根據(jù)自己的粉絲群體的屬性，掌握自己的目標(biāo)粉絲在哪些魚塘里活躍，找到對(duì)應(yīng)的魚塘，投放對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利，吸引精準(zhǔn)粉絲主動(dòng)添加你。
　　
　　你需要的精準(zhǔn)粉絲，也許在你的通訊錄里，也許在竟?fàn)帉?duì)手或同行的手里，也許在你客戶的朋友圈里，或許在線上或線下。大部分人會(huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)魚塘里，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，以下18個(gè)魚塘覆蓋了99%以上的目標(biāo)客戶，一定有適合你去引流的魚塘，分別是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號(hào)、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)、交友平臺(tái)、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺(tái)、貼吧論壇、微博、類目網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、母嬰App、百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。不同的魚塘，聚集著不同的目標(biāo)粉絲，只要找到合適的方法，就會(huì)吸引大量的精準(zhǔn)客戶找到你，具體方法，我們將在后面的章節(jié)為大家講解。
　　
　　3.設(shè)計(jì)超級(jí)福利
　　
　　福利是給目標(biāo)粉絲一個(gè)行動(dòng)的理由。讓別人行動(dòng)有兩大驅(qū)動(dòng)，第是利益驅(qū)動(dòng)，第二是風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)。我們最好的引流方式就是提供價(jià)值，給予好處，幫客戶解決問題，讓客戶心甘情愿地加你，心甘情愿地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重，根據(jù)自己目標(biāo)群體的屬性和魚塘的屬性，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利，關(guān)于如何設(shè)計(jì)超級(jí)福利，我們將在后面章節(jié)通過案例講述。
　　
　　4.引導(dǎo)行動(dòng)
　　
　　當(dāng)我們確定好在對(duì)應(yīng)的魚塘吸引的精準(zhǔn)客戶，也設(shè)計(jì)好超級(jí)福利了，下一步就是通過交流互動(dòng)引導(dǎo)他們行動(dòng)，如告訴他們立即掃描二維碼，即可免費(fèi)獲取，僅限前30名。替客戶做決定，讓他們馬上行動(dòng)。
　　
　　5.建立信任
　　
　　當(dāng)粉絲添加我們的時(shí)候，大家還不是很了解，不要急著成交，而是先建立信任，如何建立信任？建立信任最好的方式就是提供價(jià)值和兌現(xiàn)福利。
　　
　　6.連環(huán)裂變
　　
　　裂變最好的方式就是連環(huán)裂變，裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲，一個(gè)好的引流活動(dòng)可以進(jìn)行一度裂變、二度裂變、三度裂變，甚至無(wú)限裂變。連環(huán)裂變的主要原因就是利益驅(qū)動(dòng)。粉絲為了得到對(duì)應(yīng)的福利，會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導(dǎo)，拋出新的引流主張、新的福利，讓粉絲變成種子選手幫你裂變，并不斷循環(huán)下去。
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