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微信營銷的如何更好的運作？

作者： 日期：2022-03-06 人氣：418

　
　　微信營銷是網絡經濟時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

微信營銷
　　
　　微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產品、使用產品或服務過程中，遇到的各種問題；CRM工具可把會員按照地域、性別、膚質、身高、來源、購買產品等屬性進行分類，定期定向推送精準匹配對應的產品和服務，實現精準營銷；常規(guī)溝通工 具，用來刺激用戶再次購買，增進客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。
　　
　　如何提高效果？吸納有效粉絲？微信營銷不同于微博，微信已實現展示、購買、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉化率和購買用戶的絕對值。
　　
　　幾點技巧：
　　
　　第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實粉絲。包括公司官網、淘寶店、產品手冊、推廣手冊、產品包裝盒、活動現場海報易拉寶、各類投放的硬廣。
　　
　　第二，多做有獎關注、有獎轉發(fā)活動?？梢允褂靡恍┹p量級的微信營銷應用工具，比如電商云魔方的“口令紅包”、“鏈接推廣”等小工具。
　　
　　第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等?？梢允褂秒娚淘颇Х降?ldquo;全民拼團”等工具，進行口碑營銷。
　　
　　微信營銷運營要素
　　
　　以用戶行為與特性為主的全覆蓋
　　
　　幾點經驗：做好目標客戶群分析；內容為王，兼顧終端;細分基礎上做足互動；持續(xù)投入，執(zhí)行為本；溝通基礎上實現營銷;極盡全力做到簡易；牢記微信官方的訴求；潤物無聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。
　　
　　幾個原則：持續(xù)投入，耐心經營；簡易原則，能一只手完成操作；簡短原則；實用原則；趣味原則；精準原則；及時親切原則。
　　
　　幾個關鍵點：準備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶導入門檻；內容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定；提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味 性；提高轉化率，靈活穿插營銷，網站等多個渠道宣傳，引導用戶購買；避免微信認證的漏洞，微信目前只識別是否認證，而無法識別內容；適度跨界，吸引目標用 戶的外圍粉絲；全方位引流、立體交叉，讓粉絲進入并留住。
　　
　　幾個技巧：標題要有吸引力；概要精華，抓住用戶心理；配圖優(yōu)美，引導點擊；正文精短，突出對用戶有用的信息；適當收轉、設置懸念；網址可信，跳轉快，緩沖少；獎品誘人，獲取容易；有獎活動規(guī)則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；精通投放、靈活穿插，實現精準推送。
　　
　　提高粉絲忠誠度，促進銷售和重復購買
　　
　　提高粉絲忠誠度的幾點技巧：第一，淡化營銷味道，避免引起用戶反感。一味地廣告只會讓用戶拋棄你。第二，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶肯定取消關注。第三，內 容經營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內容精度要做足，做好小范圍的內測，改進后再發(fā)送。參考標準：讓用戶在3秒之內有興趣繼續(xù)看。第四，靈活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等。第五，多做有獎競猜活動
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