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微信營(yíng)銷(xiāo):如何讓用戶(hù)愛(ài)上你的產(chǎn)品?

作者: 日期:2022-03-06 人氣:291

 
  做微信營(yíng)銷(xiāo)的你,知道什么是“上癮”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)嗎?今天云裂變小編就告訴你,怎樣通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)打造一款讓用戶(hù)欲罷不能的產(chǎn)品。
 
微信營(yíng)銷(xiāo):如何讓用戶(hù)愛(ài)上你的產(chǎn)品?
 
  一、產(chǎn)品本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)
 
  比如蘋(píng)果,是什么造就了這個(gè)市值第一的高科技公司呢?是唯美極致的產(chǎn)品本身。為了最新的iPhone,果粉可以提前一晚在蘋(píng)果店門(mén)口打地鋪排隊(duì)??梢远嗉訑?shù)千元購(gòu)買(mǎi)香港水貨。這是一種類(lèi)宗教的情感。撩動(dòng)了用戶(hù)情感的產(chǎn)品,就占據(jù)了用戶(hù)的心智。所有的外在阻礙,都不足掛齒了。產(chǎn)能不夠怎么辦?用戶(hù)可以等。鋪貨渠道不夠多?網(wǎng)購(gòu)就好了。
 
  二、產(chǎn)品不只是滿足功能,還要反映人性
 
  好的產(chǎn)品是一件作品,好的技術(shù)幾近于藝術(shù)。產(chǎn)品成為科技與人文交融的產(chǎn)物,所以好的產(chǎn)品一定建基于深刻的藝術(shù)品位與心理學(xué)原理。消費(fèi)者是實(shí)實(shí)在在的鮮活個(gè)體。他們有喜好,有態(tài)度,有品位。他們覺(jué)得自己的使用感受比花里胡哨的廣告詞更重要。而能夠代表自我價(jià)值、身份認(rèn)同、意見(jiàn)表達(dá)的東西,只能是產(chǎn)品本身。
 
  三、“上癮”模型——讓用戶(hù)與產(chǎn)品談一場(chǎng)戀愛(ài)
 
  是什么讓產(chǎn)品脫穎而出?脫穎而出的產(chǎn)品中,又是什么決定了它們持續(xù)走紅或銷(xiāo)聲匿跡?答案是:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了用戶(hù)的“習(xí)慣區(qū)間”,產(chǎn)品就獲得了持續(xù)的生命力。那么如何讓用戶(hù)習(xí)慣于使用你的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)極其簡(jiǎn)明的上癮模型(theHookModel):觸發(fā)—行動(dòng)—多變的酬賞—投入。
 
  第一步就是引發(fā)用戶(hù)去使用你的產(chǎn)品,這叫作“觸發(fā)”。
 
  第二步就是行動(dòng)。行動(dòng)要兼具動(dòng)機(jī)和能力,有了動(dòng)機(jī),還需要用戶(hù)的能力足夠完成行為。行動(dòng)之后,要給用戶(hù)酬賞,還得是多變的酬賞。所謂多變的酬賞,就是指酬賞要有不可預(yù)期性。
 
  最后,是讓用戶(hù)在產(chǎn)品上進(jìn)行越來(lái)越多的“投入”。用戶(hù)與產(chǎn)品親密接觸得越多,就越離不開(kāi)它。
 
  通過(guò)用戶(hù)的“投入”,就可能產(chǎn)生下一次“觸發(fā)”,從而開(kāi)始一個(gè)正向循環(huán)。于是你就上癮了(hooked)。其實(shí),讓用戶(hù)喜歡上你的產(chǎn)品,習(xí)慣于你的產(chǎn)品,跟男女戀愛(ài)“勾搭”是一樣的道理。
 
  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶(hù)與產(chǎn)品的關(guān)系,完全是自由戀愛(ài),愛(ài)誰(shuí)不愛(ài)誰(shuí),用戶(hù)有極大的自主權(quán)。在做微信時(shí),想要黏住用戶(hù)的注意力,讓用戶(hù)掏出錢(qián)包,就讓用戶(hù)和你的產(chǎn)品談個(gè)戀愛(ài)吧。
 
  
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