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想要做好微信營銷,你得知道這些套路

作者: 日期:2022-03-06 人氣:335

 
  想要做好微信營銷,每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)你都要把握好。比如當(dāng)你遇到客戶咨詢完價(jià)格,就沒有然后了;客戶對產(chǎn)品有興趣,但沒能成交......等問題時(shí),我們應(yīng)該怎么去做。其實(shí)微信營銷是有套路的,接下來云裂變小編就來談?wù)勎⑿艩I銷的套路。
 
想要做好微信營銷,你得知道這些套路
 
  下面是做營銷經(jīng)常使用的步驟:1.快速與客戶建立信任感;2.了解客戶消費(fèi)能力和需求;3.結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)深挖客戶需求痛點(diǎn);4.給出解決方案達(dá)成交易;5.乘勝追擊拿下大單。
 
  下面,我小編說說每個(gè)步驟應(yīng)該怎么進(jìn)行:
 
  1、快速與客戶建立信任感
 
  在進(jìn)行營銷前,先要贏得客戶的心,是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題,但這個(gè)話題其實(shí)目的是拉近你和顧客之間的距離。
 
  如何開展話題,就要從客戶朋友圈來了解客戶的基本信息,選擇你和她接近的地方切入話題。話題要自然輕松、通過交流讓客戶先對你產(chǎn)生好感和信任。
 
  2、了解客戶需求
 
  通過前一步,對客戶職業(yè)、興趣、消費(fèi)能力等有大體理解后,可以自然切入,了解客戶希望解決什么問題。如買牙膏,可以咨詢客戶是否想解決牙黃、牙齦出血等問題,首先要了解客戶最希望解決的問題。
 
  3、結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)深挖客戶需求痛點(diǎn)
 
  了解客戶要解決的問題后,就圍繞這個(gè)問題,深入了解客戶現(xiàn)狀。一是了解客戶現(xiàn)狀方便對癥下藥、二是進(jìn)一步強(qiáng)化客戶需求。
 
  事實(shí)上,產(chǎn)品通常賣點(diǎn)非常多。拿口腔護(hù)理來說,最常見的功效有解決牙黃、牙齦問題等等。挑一些客人最可能有的癥狀,一個(gè)一個(gè)咨詢、挖掘客戶的需求。通常問5個(gè)癥狀,都會(huì)有3-4個(gè)是匹配的。這時(shí)候客戶的需求會(huì)變得非常強(qiáng)烈,感覺自己都要完蛋了,那么多毛病,不治療都不行了!
 
  4、給出解決方案達(dá)成交易
 
  經(jīng)過前面鋪墊,客戶心情可能回掉進(jìn)谷底,甚至感覺人生沒希望了。這時(shí)我們要讓客戶重燃希望,迅速請出產(chǎn)品,亮出產(chǎn)品賣點(diǎn),剛好能解決她的問題。這時(shí)候客戶心里再嫌貴,但能解決她那么多問題,還是會(huì)買的。
 
  5、乘勝追擊拿下大單
 
  大多客戶聽了前面的分析,了解價(jià)格后都會(huì)說買一盒試試。這時(shí)候銷售才剛剛開始,決定你口袋人民幣厚度,就靠最后臨門一腳。這時(shí)可以進(jìn)一步分析,建議她買一小個(gè)療程/搭配使用,效果會(huì)更好,如果療程不夠,很可能前功盡棄。通常情況下,她會(huì)問療程多久,需要幾盒,這時(shí)候可以耐心解答,順?biāo)浦弁扑]。
 
  做好以上五個(gè)步驟,成功率相當(dāng)高!微營銷的最終目的是通過向用戶傳遞企業(yè)相關(guān)信息,體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值訴求,進(jìn)而提升品牌知名度和美譽(yù)度。讓這個(gè)營銷方式得到利用,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,賺到更多的錢。
 
  
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