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微信營銷怎樣才能精準的定位客戶

作者: 日期:2022-03-06 人氣:307

 
  在營銷中,產(chǎn)品客戶群定位是營銷的關(guān)鍵。只有了解自己產(chǎn)品所適合的消費群體,才能精準地推銷自己的產(chǎn)品。同理,微信營銷也需要給產(chǎn)品的目標客戶定位。比如,現(xiàn)在有一款火爆銷售的“蘆薈膠”,那么目標群體一定是18歲-28歲的女性朋友,35歲的朋友不會再用買蘆薈膠敷臉,檔次不夠,以及功效也達不到最優(yōu)。
 
微信營銷
 
  要明確你的目標群體,即你的朋友圈都是什么樣的人,愿意花多少錢買東西。那么,如何挖掘精準的客戶呢?
 
  1、了解客戶的消費屬性
 
  了解客戶自身的消費屬性,即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會地位、消費價值觀等因素。等等可以根據(jù)產(chǎn)品的特點,結(jié)合朋友的自身屬性,來合理定位自己的客戶群,進行精準的產(chǎn)品推送。
 
  2、影響客戶消費的外在條件
 
  客戶的外在屬性是影響其消費的重要組成部分,比如客戶所在地域、客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。
 
  對于客戶的外在屬性,概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集,針對其在朋友圈的言論、發(fā)表的圖文等信息進行對客戶分析,對于其消費層次可以做一個大概的了解,但是要想掌握較為詳細的情況,還需要進行大量的資料搜集和深度解析。
 
  3、開通公眾號進行內(nèi)容營銷
 
  微信是天生的溝通工具,客服工具,信息資訊工具,開通微信公眾號,每天分享一些個人對產(chǎn)品的使用心得,久而久之當你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者,當一篇有價值的內(nèi)容在朋友圈、微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時候,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性、內(nèi)容營銷的價值立刻就在這個時候凸顯。
 
  那些目標客戶就會關(guān)注你,當他在你的內(nèi)容中獲得實惠的價值,接著影響他的圈子,最終形成產(chǎn)品的忠實購買力。
 
  4、捕捉百度知道上潛在客戶
 
  在百度知道上都會有大量的行業(yè)問題出現(xiàn),例如“2017流行什么衣服?”等這樣的問題提出者,就很有可能是你衣服的潛在客戶,而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個。
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