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借用節(jié)日做軟文營(yíng)銷的4大技巧

作者: 日期:2022-03-06 人氣:1157

 
     五一小長(zhǎng)假剛過(guò),小伙伴們有沒(méi)有去shopping呢?各大商場(chǎng),各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的促銷信息有沒(méi)有讓你覺(jué)得眼花繚亂呢?每到節(jié)日,鋪天蓋地的促銷活動(dòng)都接踵而來(lái),此時(shí),軟文營(yíng)銷作為商家企業(yè)與消費(fèi)者溝通的有利工具,被各大企業(yè)都視如珍寶,都希望通過(guò)這低成本高效益的營(yíng)銷方式給自己帶來(lái)更多的收益,再加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì),使得軟文營(yíng)銷這種模式的費(fèi)用降低,讓很多中小企業(yè)都能夠做的起,那么如何借用節(jié)日做軟文營(yíng)銷才能使企業(yè)利益最大化呢?下面云裂變,網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市公司總結(jié)了一下借用節(jié)日做軟文營(yíng)銷的4大技巧:
 
 
     選擇節(jié)日軟文投放的載體:節(jié)日軟文通常客戶選擇比較多的載體會(huì)是網(wǎng)絡(luò)門戶或者論壇,若是選擇了門戶,那軟文撰寫(xiě)的風(fēng)格相對(duì)要符合門戶的胃口,需要帶點(diǎn)新聞亮點(diǎn)和價(jià)值;若是發(fā)布在論壇,那就應(yīng)當(dāng)帶點(diǎn)互動(dòng)性質(zhì)的話題,通過(guò)有創(chuàng)意的標(biāo)題和內(nèi)容,引導(dǎo)用戶回帖并參與到活動(dòng)。
 
     2、策劃節(jié)日軟文的核心內(nèi)容:我們寫(xiě)任何軟文都需要言之有物,軟文即為軟廣告,我們所要廣而告之的內(nèi)容在哪里,這些內(nèi)容夠不夠打動(dòng)消費(fèi)者,這些都是我們必須思考的問(wèn)題,到底是產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送,還是節(jié)日超值大促銷,抑或是買一送一,怎么促銷怎么贈(zèng)送怎么買一送一,這些活動(dòng)核心內(nèi)容,我們都需要針對(duì)節(jié)日特性和受眾的需求進(jìn)行科學(xué)合理設(shè)置,最終才能用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。
 
     3、確定節(jié)日軟文的目標(biāo)受眾:節(jié)日軟文推廣的目標(biāo)受眾90%都是直接面向消費(fèi)者與高端送禮品及情侶年青人,已促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng),以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。既然確定了我們目標(biāo)受眾是消費(fèi)者,那我們的軟文就要研究我們的消費(fèi)者,他們的行為習(xí)慣如何?他們通常在什么地方什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品?購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由在哪里?我們能不能提供給他們別人所不能提供的服務(wù)等等,都是我們應(yīng)該在構(gòu)思軟文之前考慮到問(wèn)題,當(dāng)這些問(wèn)題確定了,自然我們?cè)跇?gòu)思撰寫(xiě)軟文的時(shí)候,能夠投消費(fèi)者所好,撰寫(xiě)最能讓消費(fèi)者接受的軟文,搶占消費(fèi)者心智,以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
 
     4、明確節(jié)日軟文的目的:節(jié)日軟文推廣的目的多半是為了增加網(wǎng)站的流量,促進(jìn)產(chǎn)品線上或線下銷售,當(dāng)然也有部分企業(yè)會(huì)比較側(cè)重于品牌的宣傳,但說(shuō)白了,品牌最終還是要為銷售服務(wù),只是在某個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)不同而已。當(dāng)確認(rèn)銷售為目的軟文目的是,那我們寫(xiě)的軟文就應(yīng)當(dāng)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),并通過(guò)植入網(wǎng)址、品牌、活動(dòng)信息以促進(jìn)銷售,并提供最便捷的購(gòu)買渠道,這個(gè)時(shí)候我們通常會(huì)在軟文里邊植入到節(jié)日促銷的網(wǎng)址鏈接,并在節(jié)日促銷頁(yè)面策劃產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容和銷售入口。
 
     以上4大技巧也是基本要素,僅供大家參考,希望對(duì)小伙伴們能有幫助。520又快到了,小伙伴們可以行動(dòng)起來(lái)啦,借助節(jié)日做軟文營(yíng)銷,助力企業(yè)發(fā)展!更多資訊請(qǐng)關(guān)注云裂變——網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市企業(yè)。
 
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