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工業(yè)行業(yè)如何做好全網(wǎng)推廣？

作者： 日期：2022-01-14 人氣：613

　
　　工業(yè)類產(chǎn)品，我覺(jué)得是最適合高冷的人操作。為什么這么說(shuō)？因?yàn)橄啾茸?a href="http://www.doeve.cn/list/24.html" target="_blank">微商，你需要不斷地去和陌生人拉近關(guān)系，套近乎。工業(yè)類產(chǎn)品就不需要，你只需要做好產(chǎn)品信息推廣，然后你的工作就是等著電話打進(jìn)來(lái)了。那么這個(gè)行業(yè)的全網(wǎng)推廣要怎么做？
工業(yè)行業(yè)如何做好全網(wǎng)推廣？
 
　　一、關(guān)鍵詞分析和收集
 
　　我們做工業(yè)類產(chǎn)品推廣，第一步要做的事情，不是去考慮是做付費(fèi)推廣，還是做免費(fèi)推廣。而是要先確定你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。那么，請(qǐng)問(wèn)你知道你的產(chǎn)品有哪些關(guān)鍵詞嗎？
 
　　比如這個(gè)朋友，她的產(chǎn)品是舞臺(tái)燈具。這舞臺(tái)燈具是關(guān)鍵詞嗎？也是，但不是最精準(zhǔn)，最能體現(xiàn)客戶需求的一個(gè)關(guān)鍵詞。因?yàn)檫@個(gè)舞臺(tái)燈具還分為很多小類目，比如LED追光燈，COB面光燈，洗墻燈，光束燈。
 
　　你發(fā)產(chǎn)品信息，不發(fā)這些更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而是發(fā)你的沒(méi)人知道的公司名++型號(hào)+產(chǎn)品，客戶怎么找到你？
 
　　上面說(shuō)的是產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分。下一步是客戶分布或者說(shuō)使用場(chǎng)景分析。客戶分布，也就是說(shuō)客戶所在省份城市有哪些？使用場(chǎng)景分析，也就是客戶買這些舞臺(tái)燈具，是用在什么場(chǎng)合下？分析好了，就去收集和整理。
 
　　二、推廣平臺(tái)分析和收集
 
　　關(guān)鍵詞的問(wèn)題搞定后，就要考慮選擇哪些平臺(tái)做產(chǎn)品信息推廣。怎么分析和收集呢？方法也不少，現(xiàn)舉幾個(gè)方法給大家。
 
　　第一個(gè)方法，就是通過(guò)第一步的關(guān)鍵詞收集，去百度搜索看排在前面幾頁(yè)的信息，都是哪些平臺(tái)。這里不只是說(shuō)B2B平臺(tái)，其它論壇、博客、問(wèn)答都要收集。
 
　　第二個(gè)方法，就是通過(guò)觀察同行業(yè)的公司的推廣線索去找。搜索他們公司名字，一個(gè)個(gè)去找，如果他發(fā)的信息多，我們就可以考慮是否也注冊(cè)一下這些平臺(tái)。
 
　　第三個(gè)方法，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是去找別人免費(fèi)公布在網(wǎng)絡(luò)上的B2B網(wǎng)址大全，也可以去導(dǎo)航網(wǎng)收集。直接百度搜“B2B網(wǎng)站大全”等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些。相比之下，這個(gè)方法找到的平臺(tái)，很多是不能做推廣了。因?yàn)橛行┮呀?jīng)閉站，有些權(quán)重下降，還需要經(jīng)過(guò)篩選才行。
 
　　三、推廣素材收集和撰寫
 
　　關(guān)鍵詞有了，推廣的平臺(tái)也有了，你要做的工作就是去準(zhǔn)備推廣的素材。
 
　　這時(shí)候就體現(xiàn)出你的專業(yè)能力，和一些推廣基礎(chǔ)能力的時(shí)候了。專業(yè)能力好，才能收集或?qū)懗龊湍惝a(chǎn)品相關(guān)的帖子。能表達(dá)，會(huì)寫點(diǎn)東西，才能把你的產(chǎn)品說(shuō)得更清楚，客戶見(jiàn)證展現(xiàn)出來(lái)。
 
　　這里介紹說(shuō)下某個(gè)大咖貢獻(xiàn)出來(lái)的模板，他把產(chǎn)品信息素材分成以下幾塊：第一段、行業(yè)亂象、段子、公司介紹、核心賣點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)、客戶見(jiàn)證、行動(dòng)號(hào)召。
 
　　每一塊都寫十份以上的內(nèi)容，然后排列組合下，你就可以獲得很多原創(chuàng)的產(chǎn)品素材。做到這一步，大部分企業(yè)其實(shí)已經(jīng)夠用了。
 
　　
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