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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷
  3. 網(wǎng)絡(luò)推廣
  4. 傳統(tǒng)企業(yè)想做全網(wǎng)營(yíng)銷,到底該如何去下手?

傳統(tǒng)企業(yè)想做全網(wǎng)營(yíng)銷,到底該如何去下手?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:604

 
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的銷售模式已無(wú)法滿足現(xiàn)在的企業(yè)需求,因此,網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸新盛起來(lái)。但是,由于傳統(tǒng)企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷不是很懂,不知道該如何去做,找網(wǎng)絡(luò)公司外包,面對(duì)數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司,不知道該選擇哪家,面對(duì)這樣的問(wèn)題,我們傳統(tǒng)企業(yè)到底該怎么辦?傳統(tǒng)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷,到底該如何去做。

  
  要相信網(wǎng)絡(luò)的力量是無(wú)窮的,只看怎么去策劃,誰(shuí)給你策劃,怎么去運(yùn)作,如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司給你做了網(wǎng)站,做了排名。那么恭喜你,90%的你是白投資了。那么全網(wǎng)營(yíng)銷到底是什么?
  
  小編初步定義為:是根據(jù)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到合適的渠道,從而去展示你的產(chǎn)品直到交易,直接帶來(lái)訂單,再不斷升級(jí)你的方案,的才叫全網(wǎng)營(yíng)銷。全網(wǎng)營(yíng)銷總要的就是在“全網(wǎng)”這兩個(gè)字,很多人被框住了,以為一個(gè)網(wǎng)站+推廣就是全網(wǎng)了。
  
  一、目標(biāo):首先先定一個(gè)小目標(biāo)。例:
  
  1、銷售額提升百分之五十
  
  2、招商60家
  
  3、打造56個(gè)團(tuán)隊(duì)
  
  4、預(yù)算6萬(wàn)元投資全網(wǎng)營(yíng)銷(必須)
  
  等等,上面只是例子。還可以很多種目標(biāo)。但是一定要有量化,要有清晰的數(shù)量。相信皮包公司為了簽單這些問(wèn)題問(wèn)都不敢問(wèn)你。
  
  二、調(diào)研:調(diào)查、研究。例:
  
  1、客戶群體
  
  2、同行方式
  
  3、市場(chǎng)需求的方式
  
  4、已做的線上項(xiàng)目
  
  調(diào)研必須仔細(xì)、最好實(shí)地考察了解。服務(wù)你的公司有去做這些事嗎?最常見(jiàn)的一句話:“你不付錢我把你網(wǎng)站關(guān)了”
  
  三、策劃:根據(jù)調(diào)研結(jié)果而做出策劃(很重要,必須專業(yè))
  
  1、網(wǎng)站———是否合適我的產(chǎn)品
  
  2、優(yōu)化———是否合適我的產(chǎn)品
  
  3、競(jìng)價(jià)———是否合適我的產(chǎn)品
  
  4、b2b———是否合適我的產(chǎn)品
  
  5、微信———是否合適我的產(chǎn)品
  
  ············
  
  100、今日頭條———是否合適我的產(chǎn)品
  
  所有只要有一點(diǎn)點(diǎn)希望的幾百種營(yíng)銷方式都得分析、排除、采取、這才叫一個(gè)真正策劃專家做的事情,用膝蓋都能想到業(yè)務(wù)員能不能策劃出來(lái)。
  
  四、通路,這里是整個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷的重中之中。必須找到我要的正確的通道。
  
  1、是百度還是谷歌還是360還是搜搜
  
  2、是趕集還是58還是天貓還是京東
  
  五、執(zhí)行:需尋找一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)公司去運(yùn)營(yíng),要相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定是比一個(gè)人的力量大、這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要懂得分析通道、轉(zhuǎn)換率的高低、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)是否穩(wěn)定、等等
  
  六、收網(wǎng):這里是直接跟策劃掛鉤的。跟文案有直接關(guān)系。
  
  網(wǎng)站設(shè)計(jì)、文案編輯、圖片的效果、放的位置、定位廣告語(yǔ)、五大優(yōu)勢(shì)、四大承諾、產(chǎn)品體系等等,到最后的一個(gè)誘餌產(chǎn)品直接吸引客戶在第一時(shí)間聯(lián)系到我們、把這些意向的客戶圈養(yǎng)起來(lái)。要相信天下沒(méi)有那么多傻子直接跟你交易的。
  
  七、客服:就是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部跟服務(wù)公司的一些配合了。多多去溝通,結(jié)合一套成熟的邀約客戶的話術(shù)。很重要的。
  
  很多老板跟網(wǎng)絡(luò)公司合作以后沒(méi)有效果到處說(shuō)被騙了,沒(méi)什么效果。其實(shí)很多時(shí)候是自己跟網(wǎng)絡(luò)上面引流過(guò)來(lái)的資源沒(méi)有對(duì)接好。所以不得不承認(rèn)客服真的很重要。其實(shí)跟網(wǎng)絡(luò)公司關(guān)系不大。
  
  八、線下;很簡(jiǎn)單,就是談妥以后。發(fā)貨,物流,送貨等
  
  在這里就是老板跟客戶的融洽了。你服務(wù)好了,你的客戶肯定會(huì)介紹給你客戶了。而被介紹的人肯定會(huì)在網(wǎng)上想方設(shè)法去找你。然后又跟你客服掛鉤了。
  
  九、優(yōu)化;
  
  最后就是要讓自己的策劃方案不斷地去成長(zhǎng),做的更好,有的老板看到效果以后就什么事都不干了。很嚴(yán)重的。這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)不斷地進(jìn)化。發(fā)展這么快。所以我們要不斷地去研究。
  
  把可取的方法及平臺(tái)留下
  
  把一些不可取的浪費(fèi)才力,物力,人力的平臺(tái)放棄
  
  把有可能發(fā)展的方向占時(shí)留下
  
  不斷地去優(yōu)化、不斷地去學(xué)習(xí)、不斷地去改進(jìn)等。您覺(jué)得還有什么沒(méi)效果的?
  
  總結(jié):一個(gè)完整全網(wǎng)營(yíng)銷最總要的就是,找對(duì)策劃,找對(duì)服務(wù),找對(duì)通道,用心溝通,這個(gè)世界上的所有事情都是相對(duì)論,沒(méi)有絕對(duì)論。別人做全網(wǎng)營(yíng)銷有效果。
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