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  4. 企業(yè)如何做品牌推廣？

企業(yè)如何做品牌推廣？

作者： 日期：2022-01-14 人氣：389

　
　　
　　現(xiàn)如今，品牌不傳播只有死路一條。任何企業(yè)任何品牌要想站在更高的位置，讓別人羨慕嫉妒恨，首先必須成功的把自己營(yíng)銷(xiāo)出去。尤其是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，那么到底新品牌推廣如何傳播，才能收到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢？
 
　　
 
　　企業(yè)做品牌必須有以下三點(diǎn)認(rèn)知：
　　
　　1、品牌最獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的部分通常會(huì)表現(xiàn)在核心價(jià)值上。如果把品牌比作一個(gè)地球儀，核心價(jià)值就是中間的那根軸心，不管地球儀如何旋轉(zhuǎn)，軸心是始終不動(dòng)的。對(duì)于品牌的認(rèn)知是相通的，無(wú)所謂于品牌的不同地位，這一定是不同品牌間都有可以借鑒的東西。
　　
　　2、但是，不同地位的品牌一定有其符合自身發(fā)展階段的品牌建設(shè)和推廣策略。我們常常講的品牌或者品牌核心價(jià)值，已不單單是所謂的CIS了，它應(yīng) 該是包括了內(nèi)容、符號(hào)、個(gè)性、文化、使用者價(jià)值等在內(nèi)的表現(xiàn);而這些表現(xiàn)在不同企業(yè)的不同階段有其不同的重點(diǎn)，并通過(guò)不同的推廣策略和傳播手段傳達(dá)給受 眾，轉(zhuǎn)為品牌印象和影響。所以，就不同地位的品牌，所處的階段和相應(yīng)的品牌建設(shè)重點(diǎn)和推廣手段也是不同的。我們常常講，真正的品牌是在賣(mài)文化，傳播品牌的 所賦予的文化，比如可樂(lè)的美國(guó)文化、寶馬的駕駛文化;現(xiàn)在我們很多的企業(yè)是連基礎(chǔ)性的品牌建設(shè)還沒(méi)做好，出現(xiàn)自己都不知道自身的品牌定位，就開(kāi)始學(xué)巨頭們 傳播所謂的品牌文化，這種超越自身階段的品牌操作手法，是不可取的。我認(rèn)為品牌建設(shè)和推廣都是一個(gè)過(guò)程，即使多大的品牌，也是從過(guò)程中錘煉出來(lái)的。
　　
　　3、因此，不同地位的品牌，一定要認(rèn)清自身所處的階段和現(xiàn)階段的品牌建設(shè)的重點(diǎn)。品牌地位和層級(jí)是逐級(jí)遞增的，不斷發(fā)展積累的，比銀鷺地位低的 品牌可以借鑒參考銀鷺當(dāng)年地位弱小的時(shí)候的一些方法和模式，比方區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌成功的道路有：農(nóng)村包圍城市、品類(lèi)突圍……等等。就現(xiàn)階段的銀鷺來(lái)講，我們已經(jīng)把品牌的基礎(chǔ)工作做的相對(duì)扎實(shí)，從一個(gè)區(qū)域品牌到全國(guó)性品牌再到品類(lèi)的擴(kuò)張，都是在為品牌建設(shè)做積淀。我們?cè)?003年就導(dǎo)入CIS，在最 近的幾年，對(duì)銀鷺品牌重新規(guī)劃，雖然中間也有很多的挫折。我們現(xiàn)在逐漸從產(chǎn)品的宣傳過(guò)渡到品牌傳播階段。
 
　　品牌推廣
 
　　新品牌推廣需要做的幾件事情：
　　
　　1、研究品牌特征
　　
　　在不同的行業(yè)，不同的文化背景下，品牌的成長(zhǎng)與發(fā)育是不一樣的，所以在制定策略之前要充分研究文化、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，研究品牌成長(zhǎng)的延伸。
　　
　　2、制定策略
　　
　　一個(gè)好的策略是適合文化、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)的，它對(duì)品牌每一階段的發(fā)展特點(diǎn)都有充分的描述。制定好的品牌傳播與推廣策略是外企進(jìn)入中國(guó)的第一件事。而中國(guó)的企業(yè)任何無(wú)視規(guī)伸，高同投資，企圖用“標(biāo)王”之類(lèi)來(lái)迅速建立一個(gè)大品牌，失敗可謂多多。
　　
　　3、具體的傳播與推廣戰(zhàn)術(shù)
　　
　　在戰(zhàn)略確定之初，就是要研究具體的戰(zhàn)術(shù)，用多少?gòu)V告，多少促銷(xiāo)，怎樣建設(shè)目的渠道等來(lái)整合傳播品牌理念。這是在充分研究了媒體而作出的媒體組合方案。
　　
　　4、確定預(yù)算
　　
　　這是品牌傳播與推廣中最難回答的問(wèn)題，但也是不得不回答的問(wèn)題。因?yàn)橛械臅r(shí)候傳播與推廣的目的不明確或無(wú)法用數(shù)量來(lái)衡量。
　　
　　5、監(jiān)測(cè)
　　
　　只有不斷地監(jiān)測(cè)，不斷地調(diào)整具體的媒體組合，才能使傳播更到位，也使目的更易于達(dá)到。
　　
　　新品牌如何推廣傳播方式：
　　
　　一、新聞性廣告
　　
　　新聞是人們關(guān)注度與接受度最高的媒體信息之一。避開(kāi)產(chǎn)品宣傳，與媒體搞好關(guān)系，希望媒體(電視臺(tái)、廣播、報(bào)社、網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)性雜志社等)不間斷性的采編或采用有益于自己公司的各方面報(bào)道信息，進(jìn)行品牌傳播。這種類(lèi)型的廣告我們?cè)谏钪惺潜容^常見(jiàn)的。
　　
　　二、公益性廣告
　　
　　與政府搞好關(guān)系，進(jìn)行公益性廣告的投資也是一種有價(jià)值的傳播方式，讓企業(yè)在消費(fèi)者心目中形成一種“為民、為公”的形象，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心。 公益性廣告的渠道很多，比如在電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場(chǎng)所等單獨(dú)或與政府一道做有關(guān)環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等的合作性公益廣告宣傳，但一定要 在公益性宣傳的同時(shí)不知不覺(jué)地傳播公司形象，提起消費(fèi)者對(duì)本公司及產(chǎn)品的關(guān)注。濟(jì)南品牌文化建設(shè)最著名的公司指出，如在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間的統(tǒng)一潤(rùn)滑油廣告， “多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”就打動(dòng)了很多消費(fèi)者的心;伊利的公益環(huán)保廣告等都達(dá)到了一樣的效果。
　　
　　三、贊助廣告
　　
　　對(duì)體育、文化等各方面的政府、社區(qū)舉辦的活動(dòng)進(jìn)行贊助，推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象。
　　
　　四、網(wǎng)絡(luò)廣告
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的逐步成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢(qián)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化，電子商務(wù)已經(jīng)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然這一理念，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可越來(lái)越高，也有很多企業(yè)現(xiàn)在或不久將采取電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行充實(shí)，摸索與積累未來(lái)的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　五、手機(jī)短信微信廣告
　　
　　中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)已經(jīng)建立起了一個(gè)很龐大的平臺(tái)，在推出短信業(yè)務(wù)后，每年的短信收發(fā)量以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，廣告界可以和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)應(yīng) 該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們可以通過(guò)手機(jī)使用者的征訂廣告進(jìn)行，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑シ街Ц?，并同時(shí)進(jìn)行廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)、定期抽獎(jiǎng)、提供話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)與優(yōu)惠 購(gòu)買(mǎi)等各種方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?jì)南品牌文化建設(shè)最著名的公司講，微信已經(jīng)深入人心，人人都會(huì)的通訊方式，微商更是火熱。利用微信傳播，也是很好的推廣方 法。
　　
　　六、口碑傳播
　　
　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的商鞅在秦國(guó)實(shí)施變法時(shí)，擔(dān)心變法的推廣與實(shí)施效果，于是在市場(chǎng)南門(mén)樹(shù)起一木頭，宣布誰(shuí)扛到北門(mén)就賞50金，一開(kāi)始沒(méi)人相信，可最終還 是有人得到了獎(jiǎng)賞，在沒(méi)有現(xiàn)代化媒體的時(shí)代，通過(guò)口口相傳傳遍全國(guó)，人們都相信了商鞅的誠(chéng)實(shí)與守信，令最終的變法同樣得到了成功。
　　
　　如果你要去買(mǎi)某產(chǎn)品，對(duì)于廣告宣傳與親朋的推薦甚至聽(tīng)到身邊陌生人對(duì)某品牌產(chǎn)品的贊不絕口時(shí)，你會(huì)作何選擇?我想絕大部分會(huì)選擇后者。我們經(jīng)常 遇到這樣的情況，和幾個(gè)朋友一起去買(mǎi)一件價(jià)值稍高的商品時(shí)，其中任何一位輕描淡寫(xiě)的說(shuō)一句“這牌子好是好，可就是顏色(花樣、服務(wù)、大小、……)不是太 好”，你最大可能的選擇就是放棄。這就是口碑的威力所在!
　　
　　意見(jiàn)領(lǐng)袖是某一階層、群體、地域或家族內(nèi)的行動(dòng)榜樣，其它絕大部分人唯馬首是瞻。所以我們進(jìn)行口碑傳播的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)與抓住這個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行針 對(duì)性的攻關(guān)。選定后采取免費(fèi)試用、利益誘導(dǎo)、價(jià)值評(píng)判及服務(wù)保障等各方面的措施說(shuō)服他接受產(chǎn)品，并積極在其影響范圍內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息，勸服別人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能讓意見(jiàn)領(lǐng)袖與企業(yè)保持長(zhǎng)期的良好關(guān)系，并成為品牌的積極傳播者與忠實(shí)顧客，由此帶來(lái)的將是高度的品牌忠誠(chéng)與銷(xiāo)量。
　　
　　但在傳播的同時(shí)我們必須嚴(yán)密跟蹤與控制有關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)該立即采取措施進(jìn)行補(bǔ)救或控制它的影響范圍，并調(diào)查形成負(fù)面口碑的原因，最終采取適當(dāng)方式進(jìn)行調(diào)控。否則將給品牌帶來(lái)極其不利的影響。
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