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全網(wǎng)整合營銷推廣應(yīng)遵循什么樣的步驟?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:655

 
  全網(wǎng)整合營銷,需要我們從目標用戶出發(fā),研究用戶購買決策的評價過程,從其角度制定營銷計劃,選擇投放渠道,設(shè)計出分別滿足各購買級段用戶疼點的物料信息,以影響,激發(fā),吸引,說服用戶,達成最終轉(zhuǎn)化。全網(wǎng)營銷都有哪些步驟呢?
 
  1.用戶研究
 
  任何營銷活動的開始是對目標用戶的定位研究。目標用戶是產(chǎn)品的購買者,或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對目標用戶進行定位。
 
  2.確定用戶特點
 
  一旦明確了目標受眾,運營人員必須確定營銷目標。這里說的營銷目標當然包括購買,購買是最終極目的,但不是唯一的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長,運營人員就需要知道目標受眾目前處于哪一類階段,以及發(fā)展方向。
 
  如果處于第一階段,首要是著力于激發(fā)用戶好奇心,初步建立產(chǎn)品偏好為重點。如果處于第二階段,則把重點放在使用各類營銷工具的組合,對用戶進行說服教育工作,幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。在用戶形成購買決策后,記住,形成購買決策不代表購買。這時就要為潛在的購買者提供更多信息。如促銷折扣等,促使用戶最終購買。
 
  3.物料設(shè)計
 
  (1)物料信息與階段人群匹配
 
  最理想的物料設(shè)計是能夠引起用戶注意,激發(fā)興趣,促成購買。我們要注意的事不同階段的用戶,希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時我并沒有購車的需求,你告訴我大眾在做年中大促的活動,買車送上牌費。這樣的促銷信息于我是沒有用的。核心在于我處于第一階段早階用戶,而你用的是第三階用戶的促銷信息。
 
 ?。?)物料設(shè)計與用戶特點匹配
 
  不同產(chǎn)品擁有差別巨大的目標用戶群體,包括理性用戶群和感性用戶群,對于前者,他們關(guān)心的是與自身利益相關(guān)價值。信息中應(yīng)該明確展示會給用戶帶來的其期望的好處。而感性訴求者更多用需要激發(fā)用戶情緒,產(chǎn)品購買欲望。這對信息內(nèi)容的要求上可以用感性的文案和圖片,倡導一系列感情的訴求。
 
全網(wǎng)營銷
 
 
  4.渠道媒體的選擇
 
  首先要對媒體特點做到足夠了解,不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,騰訊的用戶更偏向年輕群體,新浪偏向中年用戶群,百度的流量復雜,用戶群體也很多樣。細分市場要留意垂直類媒體。
 
  除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外,也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細分了解。例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶,搜索往往都是帶著需求的,從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起,其背后就代表了一個用戶需求,只是強弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量第一階段用戶。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。
 
  5.編制預(yù)算
 
  編制預(yù)算是任何營銷的重點。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,我們一般采取目標任務(wù)法來編制預(yù)算。所謂目標任務(wù)法,是指為了達成銷售目標,預(yù)計完成所需任務(wù)的費用。當然品牌營銷的效果也難以通過計算哪一個任務(wù)會完成那一項指標。這就需要建立kpi等數(shù)據(jù)指標來綜合判斷。
 
  以上云裂變從全網(wǎng)營銷推廣的各個視角,對其產(chǎn)生,概念,以及實施流程的注意事項進行闡述。
 
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