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  4. 不懂這些,別說你是做全網(wǎng)推廣的

不懂這些,別說你是做全網(wǎng)推廣的

作者: 日期:2022-01-14 人氣:343

 
  互聯(lián)網(wǎng)時代,很多傳統(tǒng)企業(yè)也按捺不住內(nèi)心的澎湃,投身到互聯(lián)網(wǎng)熱潮中。紛紛的開設(shè)公眾號、微博等比較主流的媒體,覺得自己開了公眾號,自己就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了,就跟互聯(lián)網(wǎng)掛上鉤了,就在做全網(wǎng)推廣了。
 
全網(wǎng)推廣
  
  很多面試的人經(jīng)常會被問到的一個問題是給你一個月的時間,把粉絲量從2000給我漲到2萬,能做到嗎?他們以為粉絲就在那等著呢,我發(fā)了個文章,你還不來關(guān)注我。發(fā)了文章之后,關(guān)注的人少了或者是降低了,他還會覺得說你到底會不會寫字啊,你看看你這個后臺的人數(shù)。他們以為獲取用戶不需要成本,所以基本上是零預(yù)算。
  
  1.開了公眾號、微博,你就站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上了嗎?
  
  開了公眾號、微博等,只是代表了你想擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但是只有一只腳進來是不管用的,重要的是也要把腦子帶來。
  
  你以為你有個網(wǎng)站,在網(wǎng)上能搜索到你的公司、你的產(chǎn)品,你就互聯(lián)網(wǎng)化了?哪有那么簡單!你可以把新媒體當(dāng)做一種全新的渠道,當(dāng)然渠道不同,打法也不同。你不能把你在傳統(tǒng)渠道做的事情套用到新媒體上,這是完全行不通的。因為用戶特點不同,用戶需求不同,用戶喜好不同。
  
  所以我們要用互聯(lián)網(wǎng)化思維、互聯(lián)化的角度去開展工作,把腦子和腳都邁進到互聯(lián)網(wǎng)圈里。
  
  2.線上工作真的只需要一個人就夠了嗎?
  
  我們看到一個成功的推廣呈現(xiàn)在我們面前的好像就是那一堆文字。然后我們就單純的以為做好推廣只要會寫字就好了。寫好了字,用戶自然就來了,粉絲量也就上去了。
  
  但是就像行軍打仗,看似是那一場戰(zhàn)役決定了最后的成敗。但其實在仗還沒開打之前,結(jié)局就已經(jīng)知道了。勝出的隊伍在開打之前,做了多少準備,積蓄了多少力量,付出了多少努力,而這些最重要的都是我們所看不到的。
  
  3.把粉絲量作為KPI,真的好嗎?
  
  單純的把粉絲量作為KPI,有可能導(dǎo)致的結(jié)果是刷粉、發(fā)紅包。
  
  但是這樣的粉絲來的之后,真的對你的業(yè)務(wù)的增長有幫助嗎?歸根結(jié)底,無論我們做什么,我們都是為了業(yè)務(wù)的增長,都是為了更好的服務(wù)客戶,增加用戶的粘性,獲得良好的口碑。
  
  4.全網(wǎng)推廣還要花錢嗎?
  
  很多老板都覺得說你看微信、微博、各種論壇,那么多的渠道,不都是免費用的嗎?你還要預(yù)算,你這不是騙我嗎?你看人家那誰誰誰,一篇文章就帶來了好幾千的流量,你文筆不好是真事,不要牽涉到預(yù)算。你看人家那個誰誰誰,策劃了一個活動,一晚上全世界都知道了。
  
  他們以為只要你有了好的創(chuàng)意、好的文案,網(wǎng)絡(luò)推廣就是個免費的事情。
  
  但是當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛上線,沒有客戶的時候,你寫的再好,沒人用,那你無論怎樣都是不會獲得更多人的關(guān)注的。在這個階段,我們可能需要的是獲取種子用戶,通過他們的反饋來調(diào)整我們的產(chǎn)品、調(diào)整我們的定位。
  
  那獲取種子用戶可能就需要我們?nèi)プ龈們r,或者去做微博粉絲通、騰訊廣點通等。獲取了種子用戶還不算完,我們還需要他們的持續(xù)幫助、持續(xù)的反饋,這就需要我們能給他們一些利好。而這些都不是僅僅靠免費所得到的。
  
  到了產(chǎn)品的中期階段,我們有一部分用戶了,那除了做新媒體之外,可能我們還是需要做競價,可能我們還需要投網(wǎng)站廣告,只是新媒體部分可能占的比重會更大一些。而這些也都是需要花費一定的費用的。
  
  到了產(chǎn)品的成熟期,可能我們就需要擴大地鐵廣告、電梯廣告等這種品牌廣告的比重。可能有人會說產(chǎn)品已經(jīng)都知道了,為什么還要做這種廣告,這不是浪費錢嗎?就像肯德基,為什么一年一年的做廣告?京東,為什么還要做廣告?這些企業(yè)不出名嗎?其實這種廣告,是為了讓用戶加強記憶的。而且這種廣告的費用可不是一個小的公司所能負擔(dān)的起的。
  
  所以,想要全網(wǎng)推廣持續(xù)宣傳不燒錢,就找云裂變來幫忙!
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