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全網(wǎng)推廣能解決流量問(wèn)題嗎？解決流量問(wèn)題的方法有哪些？

作者： 日期：2022-01-14 人氣：548

　
　　一般情況下，我們做全網(wǎng)推廣的目的就是為了獲取更多的流量，那么全網(wǎng)推廣能解決流量問(wèn)題嗎？解決流量問(wèn)題的方法有哪些？
 
 
　　根據(jù)小編的調(diào)查，目前常用的解決流量問(wèn)題的方法有三種：
 
　　第一種，苦逼死磕方法。
 
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、大公司進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)者，籍籍無(wú)名，用戶基本上不可能主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。如果你銷售的是人人都需要的商品，比如在網(wǎng)絡(luò)上賣運(yùn)動(dòng)鞋，買堅(jiān)果等等，但你發(fā)現(xiàn)所有這種類型的商品流量都被別人控制，你想搞定流量是極難的，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)有配套也沒(méi)有各種資源，還是要死磕。如果搞的用戶稀疏的商品，面臨的困難也是雙重的，籍籍無(wú)名的你和不知道在哪里的用戶如何匹配？方法只有一個(gè)就是死磕，不能浪費(fèi)任何機(jī)會(huì)，一單一單的磕，當(dāng)你不斷的改進(jìn)的產(chǎn)品，讓它日益變得有競(jìng)爭(zhēng)力之時(shí)，銷售的每一單主要并非你獲得收入和流水，而是商業(yè)勢(shì)能的積累?？啾扑揽哪Ｊ揭肷弦粋€(gè)臺(tái)階，每一單的銷售必須獲得收入之外的無(wú)形收益，如果不能積累起來(lái)勢(shì)能，就只能陷入終身死磕的苦逼模式。
 
　　第二種，飽和攻擊法。
 
　　步步高兄弟，OPPO、VIVO這兩年的收入銷售搞的風(fēng)生水起，非常牛逼，去年這兩家都排名前三，而且他們手機(jī)單臺(tái)售價(jià)比較高，有錢(qián)賺。OV創(chuàng)造的營(yíng)銷奇跡在改開(kāi)三十多年的歷史上不斷上演，總結(jié)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是敢于飽和攻擊。
 
　　過(guò)去的長(zhǎng)虹、海爾、三株口服液，孔府家酒，現(xiàn)在的步步高兄弟、東阿阿膠、六個(gè)核桃之類的，在營(yíng)銷策略上是一致的，就是飽和攻擊。
 
　　以廣告投入為例，廠家發(fā)現(xiàn)投入廣告可以獲得比廣告更多的收益，那么他就會(huì)追加廣告投入。如果請(qǐng)代言人劃算，那么他就會(huì)請(qǐng)更多的代言人，等等以此類推。
 
　　顯然，廣告投入所獲收益不會(huì)無(wú)限增加，到了某個(gè)點(diǎn)上，廣告投入成本就會(huì)高于收益獲取。典型的就是秦池酒業(yè)，投入6000萬(wàn)廣告時(shí)獲得2億元的收入，當(dāng)投入3.12億廣告時(shí)就無(wú)法獲取大于廣告的收益了。
 
　　飽和攻擊的意思就是奮勇的營(yíng)銷投入，直到超過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。你把廣告聯(lián)想到店鋪、營(yíng)銷人員數(shù)量、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)等方面，道理也是相同的。行業(yè)的差異是營(yíng)銷組合套路、營(yíng)銷資源投入的差異。懂行的就是能更好的配置資源，一旦摸清了資源配置，就推到飽和攻擊的檔次，流量就會(huì)被最大限度的爭(zhēng)奪。
 
　　都說(shuō)步步高牛逼，他們是小家用電子領(lǐng)域的殺手，他們進(jìn)入那個(gè)行業(yè)都會(huì)讓對(duì)手膽寒。從他們整個(gè)商業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，他們方法就是在搞明白一個(gè)行業(yè)如何配置營(yíng)銷資源之后，迅速發(fā)動(dòng)飽和攻擊。
 
　　在抗美援朝時(shí)期，美軍有個(gè)將軍叫詹姆斯·范佛里特，此人非常迷信彈藥量。我到網(wǎng)絡(luò)上拷貝一段：
 
　　1951年朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)美國(guó)8月夏季攻勢(shì)中，對(duì)983高地的攻擊時(shí)，九天中僅消耗的炮彈就高達(dá)36萬(wàn)發(fā)，平均每門(mén)炮每天350發(fā)，特別是在上甘嶺戰(zhàn)役中，美軍調(diào)集兵力6萬(wàn)余人，大炮300余門(mén)，坦克170多輛，出動(dòng)飛機(jī)3000多架次，對(duì)志愿軍兩個(gè)連約3.7平方公里的陣地上，傾瀉炮彈190余萬(wàn)發(fā)，炸彈5000余枚，戰(zhàn)斗激烈程度為前所罕見(jiàn)，特別是炮兵火力密度，已超過(guò)第二次世界大戰(zhàn)的最高水平。如此驚人的彈藥消耗量被稱為范佛里特彈藥量，也就使得以后如此高的彈藥消耗量被稱為“范佛里特彈藥量”。
 
　　范佛里特彈藥量成為一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)，飽和攻擊法就是在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中投入范佛里特彈藥量。中國(guó)的絕大部分營(yíng)銷奇跡都是范佛里特彈藥量的勝利。
 
　　OV現(xiàn)在在印度，在馬來(lái)、在越南等人口大國(guó)，正在瘋狂的展開(kāi)飽和攻擊大法，用范佛里特彈藥量進(jìn)攻這些市場(chǎng)。
 
　　第三種，缺省選項(xiàng)法
 
　　飽和攻擊法盡管有效、好使，缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，就是投入巨大，而且，平衡點(diǎn)雖然存在卻不好推測(cè)，激進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)常會(huì)越過(guò)平衡點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為一種災(zāi)難，這樣的案例在中國(guó)營(yíng)銷史上很多很多，吳曉波的《大敗局》中的19個(gè)案例很多都是營(yíng)銷強(qiáng)度太大，越過(guò)了盈虧線，營(yíng)銷變成了災(zāi)難，扯著蛋，很快精盡人亡。
 
　　比范佛里特彈藥量更好，更高明的方法就是成為缺省選項(xiàng)。
 
　　IBM有句話說(shuō)，沒(méi)有人因?yàn)橘?gòu)買IBM產(chǎn)品被解職。其邏輯是這樣的——IBM已經(jīng)業(yè)界最牛逼，它的設(shè)備出問(wèn)題就是天命，買別人的問(wèn)題更多。如果購(gòu)買其它廠商的設(shè)備出了問(wèn)題，人家就有理由問(wèn)責(zé)當(dāng)時(shí)人，把當(dāng)事人搞定。這個(gè)邏輯在許多行業(yè)都成立，IBM就靠這句話，混了幾十年，賺了無(wú)數(shù)錢(qián)財(cái)。
 
　　在大街上口渴，路過(guò)一個(gè)報(bào)刊亭，你并不清楚該買啥飲料，然后就讓老板給你拿了一瓶可口可樂(lè)，就是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)是缺省選項(xiàng)。
 
　　可以說(shuō)，美帝比天朝牛逼，美帝的企業(yè)比天朝的企業(yè)牛逼，就是因?yàn)樗麄冊(cè)S多企業(yè)都成了缺省選項(xiàng)，美帝特別擅長(zhǎng)干這個(gè)事，這里面的學(xué)問(wèn)絕非我一篇文章可以講清楚。
 
　　前天出去辦事，中午一個(gè)人不知道吃什么，一堆飯館。我一看有一家麥當(dāng)勞，然后進(jìn)去整了一個(gè)巨無(wú)霸套，這就是缺省選項(xiàng)的威力。當(dāng)然，中國(guó)部分的麥當(dāng)勞已經(jīng)不是美國(guó)公司了，前一段時(shí)間賣給一家中國(guó)公司了。
 
　　中國(guó)也有公司慢慢的做到了這個(gè)地位，例如華為在運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)就成缺省選項(xiàng)，買電信設(shè)備不考慮華為一般是不可思議的。在手機(jī)市場(chǎng)上，華為比OV的高明之處就是他獲得了某種“勢(shì)”，他們并不是通過(guò)飽和攻擊這種打法取勝的。所以，你會(huì)看到去年增長(zhǎng)率超過(guò)100%的步步高兄弟痿了，華為的市場(chǎng)占有率還在上升。但是，華為和美帝的缺省選項(xiàng)打法還是有差距的，華為只是撞上了一點(diǎn)門(mén)道，并未領(lǐng)悟好其中的真諦，離熟練操縱還有不小的距離。
 
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