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  1. 云裂變
  2. 營(yíng)銷(xiāo)
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  4. 如何變遷到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

如何變遷到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

作者： 日期：2022-01-14 人氣：463

　
         如何看全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新態(tài)勢(shì)？舉一個(gè)賣(mài)家推廣的例子，之前更多的上手交，做活動(dòng)，那個(gè)時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得首焦的流量很給力，一段時(shí)間賣(mài)斷了貨，一夜之間打爆了客服，今天如何讓消費(fèi)者精準(zhǔn)的看到我們？這么多點(diǎn)，全面地鎖定消費(fèi)者？我們看了很多的地方，我們從淘寶網(wǎng)做整合營(yíng)銷(xiāo)，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)，有可能和淘金幣相關(guān)，有可能和抽獎(jiǎng)相關(guān)，如何去觸及他們的注意力呢？我們看到有社區(qū)論壇，郵箱、淘寶網(wǎng)，很多的賣(mài)家去年用了微電影，包括今年興起的微淘，大家都應(yīng)該知道，我們前一段時(shí)間發(fā)微淘的測(cè)試帳號(hào)，我們看很多的賣(mài)家，把精美的品牌訴求的產(chǎn)品傳上去了，而非促銷(xiāo)，我覺(jué)得這是非常好的趨勢(shì)。那么如何讓消費(fèi)者比較軟的方式讓他認(rèn)可你？不是一個(gè)上來(lái)就是一個(gè)瘋狂折扣暴力打折這樣的方式，折扣不是對(duì)于所有的消費(fèi)者都奏效，因?yàn)橛械南M(fèi)者希望是品質(zhì)，我買(mǎi)了你的產(chǎn)品，如果你一星期之后打半折，那下次我不敢來(lái)了，我要等著你打折來(lái)買(mǎi)，甚至我花了一定的錢(qián)，買(mǎi)到了一個(gè)一半價(jià)值的產(chǎn)品，因?yàn)閯e人可以通過(guò)一半價(jià)值來(lái)買(mǎi)，所以說(shuō)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的新態(tài)勢(shì)我們可以看到有這么多點(diǎn)來(lái)觸及你的消費(fèi)者的注意力，那么如何應(yīng)用好它？如何把這些流量沉淀在你的數(shù)據(jù)庫(kù)里？這是一個(gè)大家要來(lái)共同研究的方向，那很多賣(mài)家說(shuō)了，我店鋪里面有來(lái)源，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樵械慕y(tǒng)計(jì)里面，更多看你的流量的來(lái)源和成交的關(guān)系，但是細(xì)分流量沒(méi)有了，怎么去做呢？阿里媽媽從今年以后，我們有這樣三個(gè)關(guān)健詞指導(dǎo)我們的工作，就是高效、全面和開(kāi)放。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
        我們希望通過(guò)和第三方的合作，第三方的合作，包括第三方技術(shù)公司的合作來(lái)溝通找到我們的消費(fèi)者，更好地服務(wù)他們，所以我們會(huì)在數(shù)據(jù)上面的一些口一起來(lái)去運(yùn)營(yíng)我們的局部的客戶(hù)。我們整體營(yíng)銷(xiāo)的體系，賣(mài)家從淘寶課開(kāi)始做起，開(kāi)始做直通車(chē)和展示廣告，今天為止還不會(huì)用這個(gè)，用直通車(chē)，用明星店鋪來(lái)去做收網(wǎng)，那么回去好好總結(jié)一下，反省反省自己這些年都做了什么。然后我們的流量大家看一下，從外部的流量開(kāi)始，中間的這三個(gè)部分，淘寶客，直通車(chē)，展示廣告，當(dāng)然我們這三個(gè)部分的流量都是覆蓋全網(wǎng)的。那么外部的流量主要是過(guò)淘寶客和外部無(wú)線的聯(lián)盟更多的來(lái)吸引潛在的用戶(hù)和消費(fèi)者，達(dá)到我們賣(mài)家所推廣的這樣一個(gè)目的。那同時(shí)移動(dòng)端的投放我們已經(jīng)開(kāi)始，那么今年的9月份我們會(huì)在移動(dòng)端會(huì)有這樣的產(chǎn)品同樣的來(lái)購(gòu)買(mǎi)你精準(zhǔn)的用戶(hù)。所以說(shuō)我們的運(yùn)營(yíng)的分層也分這樣三個(gè)部門(mén)，基本上分了品牌實(shí)效，快車(chē)道和自由行，品破實(shí)效是針對(duì)于更多的國(guó)際品牌，然后因?yàn)樗麄冇袀鹘y(tǒng)的工作流和我們淘品牌的工作流不一樣的，他們有第三方的一個(gè)活動(dòng)，有的流程不太一樣。那么對(duì)于數(shù)據(jù)的要求和分析，和自己的連接也是不太一樣的。然后快車(chē)道主要是針對(duì)于我們品牌性，淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌，自由行就是對(duì)于我們新賣(mài)家，今年下半年有一系列的動(dòng)作來(lái)扶植新賣(mài)家。
        那么我們核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)就不自賣(mài)自夸了，簡(jiǎn)單說(shuō)一下就好了，基本上我們希望多層次立體的，也就是多屏的流量的多種方式從CPP，CPM，CPC，CPS整體的方式都可以來(lái)觸達(dá)到客戶(hù)的注意力，同時(shí)我們會(huì)在品牌實(shí)效這樣一個(gè)前提下，來(lái)去幫客戶(hù)如何更好的通過(guò)促銷(xiāo)以外的形勢(shì)來(lái)接觸到你的潛在用戶(hù)，因?yàn)槲覀円郧暗拇黉N(xiāo)模式基本上店鋪首頁(yè)或者活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)，我們每一個(gè)活動(dòng)做完了開(kāi)始想下一個(gè)活動(dòng)，如果人員交接的時(shí)候，文檔不在了，就沒(méi)有了，依賴(lài)這樣的現(xiàn)狀，對(duì)于大賣(mài)家，和品牌賣(mài)家，不是LY更多的確定，LY是更重要的指標(biāo)，但是對(duì)于不同的階段一定會(huì)有不同的考核。比如說(shuō)剛才也講過(guò)了，你們新的男裝上線的時(shí)候，和童裝上線的時(shí)候，前期如果要做這個(gè)時(shí)期，一定不會(huì)糾結(jié)于LY，否則你沒(méi)有市場(chǎng)，知名度的時(shí)間和周期都沒(méi)有給自己留出來(lái)，怎么一夜之間看，天天盯著你的LY去看呢？這是怎么結(jié)合，這是我們做的事情。整體的圖有點(diǎn)復(fù)雜，但是我可以給大家講的很簡(jiǎn)單，首先希望用這樣的一個(gè)思路對(duì)我們整體的客戶(hù)做整體的服務(wù)，尤其我們對(duì)于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌互動(dòng)要求很高的客戶(hù)，我們用這樣的解決他們的困惑和問(wèn)題。首先我們通過(guò)我們的DMP，是我們今年發(fā)布的一個(gè)產(chǎn)品，也就是在數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，那在這樣的一個(gè)DMP這樣的一個(gè)環(huán)境下你可以對(duì)于你的用戶(hù)做精準(zhǔn)的定向，自定義的定向，不是針對(duì)現(xiàn)有的淘寶內(nèi)幕的。地域的或者淘寶興趣點(diǎn)的或者關(guān)鍵詞的，更多是說(shuō)你人群畫(huà)像，你人群圖譜，知道你自己的客戶(hù)是什么樣的，你可以在潛在的用戶(hù)里面做一定的數(shù)據(jù)發(fā)掘。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如巴黎歐萊雅，你的品牌，想做一個(gè)淘寶的活動(dòng)，但是想了解淘寶上的用戶(hù)哪些可以迅速的讓我匹配到我潛在的某一個(gè)產(chǎn)品的潛在的用戶(hù)群，他的消費(fèi)力，他的興趣點(diǎn)，那么你可以拿你的一千個(gè)種子用戶(hù)，或者五千個(gè)種子用戶(hù)，到我的這個(gè)里面來(lái)做定向匹配，然后我在更多的池子里面幫你找到用戶(hù)群體，幫他們定向找到廣告，這樣一來(lái)，我們可以看到你的潛在用戶(hù)對(duì)于你的興趣是什么？他們?cè)谔詫毶系男袨槭鞘裁?，那么我像他推廣，按他的消費(fèi)周期來(lái)推廣你的產(chǎn)品。
        我們通過(guò)全網(wǎng)的流量，包括新浪微博、騰訊微博都開(kāi)始介入整體的淘寶推廣體系，我們很多的賣(mài)家可以在新浪微博上面去打自己的廣告了，我們會(huì)提供一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。8月底大家就可以看到，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)始有整體的營(yíng)銷(xiāo)。也就是說(shuō)你的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景是什么？你有了這樣的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景前提在先，就可以在我們的系統(tǒng)里找到對(duì)應(yīng)的推廣的一些建議，然后你可以到你的自己的頁(yè)面環(huán)境上，同時(shí)你也可以在淘寶品牌站，通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)可以和你的消費(fèi)者產(chǎn)生更軟性的活動(dòng)，除了促銷(xiāo)以外，要做用戶(hù)前期的收集，給用戶(hù)淘寶上某一些會(huì)員權(quán)益里面，給V3或者V5的用戶(hù)送神秘包裹的時(shí)候，落在哪里？這個(gè)上面各種各樣的活動(dòng)構(gòu)成，跟你現(xiàn)有的店鋪單品陳列的方式有差別，這樣多了一個(gè)選擇，在你店鋪和你的外部的這個(gè)，你自己的官網(wǎng)，或者自己的活動(dòng)頁(yè)面中間產(chǎn)生了這樣一個(gè)地方來(lái)存儲(chǔ)你的活動(dòng)和你的數(shù)據(jù)。
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