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  4. 全網(wǎng)營(yíng)銷怎樣做到整合?

全網(wǎng)營(yíng)銷怎樣做到整合?

作者: 日期:2022-01-14 人氣:419

 
  對(duì)于全網(wǎng)營(yíng)銷,為什么說(shuō)大多數(shù)企業(yè)模仿到其形而忘乎其神,是因?yàn)槎枷氲桨丫W(wǎng)絡(luò)做“全”,卻沒(méi)做好整合。就好比是打漁撒網(wǎng),網(wǎng)撒的越多總有收回來(lái)的地方,打漁收回來(lái)的地方是漁船。而企業(yè)做營(yíng)銷,網(wǎng)鋪的很全,少了一個(gè)統(tǒng)一的流量入口,統(tǒng)一的對(duì)外宣傳出口,看似戰(zhàn)術(shù)上很勤奮,干了很多的工作,可是收效甚微,還給客戶一種散亂,沒(méi)有章法的錯(cuò)覺(jué),或許還會(huì)有損品牌形象。所有上圖所做的工作,比如:搜索引擎、社交平臺(tái)、微信微博自媒體推廣等等,其實(shí)都需要一個(gè)統(tǒng)一的流量入口,這入口里代表了企業(yè)形象,企業(yè)資質(zhì)、品牌背書(shū)……給客戶一種信任感,使非常“全”的傳播有一個(gè)中心,而這個(gè)中心在哪兒?如果您是個(gè)人企業(yè),只是希望賣一賣貨,那么可以借用第三方平臺(tái)找一個(gè)好的地方,裝修的漂漂亮亮,產(chǎn)品吸引人。如果您是做企業(yè)的,廠商、有自己的產(chǎn)品,那就不能是第三方平臺(tái),因?yàn)槭苤朴谌耍仨毜檬瞧髽I(yè)自己的,能做這些的有且只有一個(gè),那就是官網(wǎng)。
 
 
全網(wǎng)營(yíng)銷
 
  官網(wǎng)才是引流的指揮部,是做好全網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵具有營(yíng)銷型的官網(wǎng),讓客戶一目了然,我企業(yè)是做什么的,有什么樣的定位,產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),做過(guò)哪些成功案例等等。有了這些東西,客戶發(fā)起詢盤(pán)的可能性才會(huì)更強(qiáng)。即便是B2C的客戶,哪怕是在淘寶上買(mǎi)東西,如果是金額比較大的物品,他也需要先查查企業(yè)的實(shí)力如何,上官網(wǎng)看看這家企業(yè)靠不靠譜,多方比較、抉擇之后才會(huì)下單,更別說(shuō)是B2B那些企業(yè)大單客戶了。
 
  官網(wǎng)是統(tǒng)一流量的入口,但官網(wǎng)不等同于就是PC網(wǎng)站很多人都有這種誤解和錯(cuò)覺(jué),覺(jué)得官網(wǎng)不就是一個(gè)電腦上的PC網(wǎng)站嗎?其實(shí)這種說(shuō)法太局限了,官網(wǎng)應(yīng)該組成一個(gè)系統(tǒng),一個(gè)“PC網(wǎng)站+移動(dòng)端網(wǎng)站+微信企業(yè)服務(wù)號(hào)”的整合系統(tǒng),截取一切可能的流量來(lái)源。先請(qǐng)看下面一張表格的數(shù)據(jù):最新的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)渠道的多樣化、時(shí)間碎片化,使得移動(dòng)端流量劇增;以前PC端容易獲取的流量,現(xiàn)在變得越來(lái)越難,花費(fèi)也越來(lái)越多,詢盤(pán)卻越來(lái)越少。這一點(diǎn)并不難意識(shí)到,流量在往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移,如果您只是盯著那點(diǎn)見(jiàn)識(shí):官網(wǎng)就是一個(gè)PC網(wǎng)站,不得不重視的移動(dòng)端流量在您眼前跑路了。
 
  誤區(qū):反正PC端網(wǎng)站已經(jīng)有了,就不用要手機(jī)網(wǎng)站了。a、如果客戶用的是手機(jī)上網(wǎng),打開(kāi)的卻是你PC端的網(wǎng)站,那瀏覽效果是下面這樣的,網(wǎng)銷君用手機(jī)搜索關(guān)鍵詞“監(jiān)控設(shè)備”,看到了下面一些網(wǎng)站:手機(jī)上看pc網(wǎng)站,字跡太小,模糊不清,不符合手機(jī)瀏覽習(xí)慣。那么通過(guò)免費(fèi)轉(zhuǎn)碼后的網(wǎng)站是不是好一點(diǎn)呢?于是我打開(kāi)了看到下面的一些網(wǎng)頁(yè):百度免費(fèi)轉(zhuǎn)碼后的網(wǎng)站,圖片和排版被壓縮變形,凌亂沒(méi)有邏輯性。流量是進(jìn)來(lái)了,但是字都看不清楚,體驗(yàn)感又差,談何購(gòu)買(mǎi)呢?付費(fèi)推廣打水漂。綜上所述,流量來(lái)源廣,就要在流量的來(lái)源上更應(yīng)該加大力度獲取正在呈上升趨勢(shì)的移動(dòng)端流量。流量來(lái)了還要有能夠承接流量的購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化,這就需要有自己的營(yíng)銷型手機(jī)網(wǎng)站,是你引流的目的地,手機(jī)網(wǎng)站與PC網(wǎng)站相打通,推廣渠道與官網(wǎng)相同步,雙劍合璧才算是全網(wǎng)營(yíng)銷,將流量轉(zhuǎn)化成銷量,付費(fèi)推廣也更有價(jià)值?,F(xiàn)階段企業(yè)最容易忽視的推廣,是移動(dòng)端手機(jī)網(wǎng)站的推廣,這時(shí)候正好也是一大機(jī)遇。
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