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企業(yè)營銷新模式——全網(wǎng)營銷

作者: 日期:2022-01-14 人氣:645

 
  全網(wǎng)營銷是集合傳統(tǒng)網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)為一體的全網(wǎng)整合營銷,指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)店運營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式。全網(wǎng)營銷不僅實現(xiàn)了所有網(wǎng)站后臺的打通,還將各種PC、移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式、新媒體納入其中,形成了一個龐大的網(wǎng)絡營銷體系,是整個媒體行業(yè)的創(chuàng)新和突破,有助于提升品牌形象、規(guī)范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。
 
 
  全網(wǎng)營銷涵蓋的范圍主要包括:網(wǎng)頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有B2C和第三方B2C)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科。
 
  1、網(wǎng)頁搜索:根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點整體規(guī)劃關鍵詞,研究關鍵詞的流行程度和全網(wǎng)營銷相關性,在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次。
 
  2、圖片搜索:針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣,將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,以涵蓋圖片搜索用戶,來提升品牌形象,提高企業(yè)信息展示量,給企業(yè)帶來商業(yè)機會。
 
  3、視頻分享:視頻是一種最直接有效的媒介,因為它所受的關注度比較普遍,加上聲音和畫面,都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯(lián)網(wǎng)互動性,傳播性極強。制作產(chǎn)品或者相關服務信息視頻,分享至各大視頻網(wǎng)站。
 
  4、B2B平臺:將企業(yè)和產(chǎn)品信息,大量發(fā)布在國內(nèi)知名B2B行業(yè)網(wǎng)站,客戶通過瀏覽這些B2B網(wǎng)站平臺搜索到您的企業(yè)及產(chǎn)品信息,從而聯(lián)系您進行咨詢,最終達成交易。
 
  5、B2C平臺(自有和第三方):將企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在銷售平臺,終端客戶通過瀏覽頁面,進行咨詢下單,達成企業(yè)對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。
 
全網(wǎng)營銷

 
  6、門戶媒體網(wǎng)站:將企業(yè)產(chǎn)品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網(wǎng)站(如:騰訊、新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、搜狐焦點、慧聰網(wǎng)、中國南方網(wǎng)、山東新聞等等)。
 
  7、分類信息平臺:利用分類信息這種網(wǎng)絡應用平臺,將有價值的信息及時發(fā)布在各種分類信息網(wǎng)站上,從而達到提升品牌知名度和企業(yè)形象的目的。
 
  8、垂直行業(yè)論壇:利用論壇通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳、加深市場認知度的目的。
 
  9、博客推廣:利用博客這種網(wǎng)絡交互平臺,發(fā)布企業(yè)相關概況和服務信息,并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)的相關疑問和咨詢,以達到宣傳企業(yè)信息的目的。
 
  10、知名百科:在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站相關詞條,既可以樹立自己相關信息的公共形象,也可以增加傳達機遇,提升知名度。
 
  分銷為首的全網(wǎng)營銷從戰(zhàn)略層面上定位電子商務為投資布局,將網(wǎng)上零售市場視為新興的潛力市場,大范圍招收一些運營能力較強的賣家加盟在互聯(lián)網(wǎng)上進行經(jīng)營活動。這種營銷手段本質(zhì)就是傳統(tǒng)經(jīng)營理論里的特許加盟,即特許經(jīng)營授權商將其成功的品牌、產(chǎn)品和運作模式傳授給特許經(jīng)營體系中的受許者使用,受許者獲權經(jīng)營其產(chǎn)品或服務。特許經(jīng)營作為一種新的商業(yè)運營組織方式,已被公認為有效的經(jīng)營模式。
 
  這種全網(wǎng)分銷的模式要求企業(yè)資金雄厚,人才儲備能力強,管理機制健全,這樣企業(yè)才能夠利用自身資本、品牌、采購渠道等優(yōu)勢資源成功介入電子商務。目前進入網(wǎng)上零售領域較為成功的傳統(tǒng)企業(yè),一般線上分銷渠道的銷售額會占整個網(wǎng)上銷售額非常大的比例。
 
  直銷為首的全網(wǎng)營銷是作為線下實體店的補充,通過增加網(wǎng)上零售的渠道來擴大覆蓋客戶的范圍,以達到增量銷售,直接推動主體盈利規(guī)模。無論是淘寶商城的旗艦店,還是QQ商城的旗艦店,都屬于直銷體系。從一定程度來說,直銷體系都是由公司統(tǒng)一化運作,可以加強傳統(tǒng)企業(yè)從前端營銷策略到后端供應鏈的整合能力。
 
  傳統(tǒng)企業(yè)需要真正把電子商務提高到戰(zhàn)略發(fā)展的高度,要建立適合電子商務特性的運營管理體系與商品供應體系,全方位的開發(fā)線上渠道。無論是分銷為首的全網(wǎng)營銷還是以直銷為首的全網(wǎng)營銷,傳統(tǒng)企業(yè)倚重先天的品牌影響力優(yōu)勢和快速的供應鏈管理,以線下豐富的特許加盟經(jīng)驗可以很快的把自己的影響力延伸到互聯(lián)網(wǎng)上。
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